拼多多“新品牌筹划”已经实施两年多，最初我们认为这只是彼时对抗“二选一”的应激性行动，在主力品牌被头部企业拉拢之后，拼多多须要找到新的GMV增长源，以争夺竞争缓冲时光。
但当我们复盘全部筹划之时，摒弃GMV或者二选一思维之后，将“新品牌筹划”放置在具体家傍边，便很主动更新了认知。
家具行业是拼多多“新品牌筹划”的重点品类之一，我们先看该行业。
根据工信部数据，2020年1-9月，全国度具制造业产量63028.7万件，同比降低5.4%，同期全国度具制造营业收入同比降低9.2%，利润总额同比降低22.4%。
在疫情冲击，社会总需求严重不振，加之房地产调控等诸多身分叠加之下，家具业似乎正在遭受巨大年夜危机。
但假如我们从微不雅研究入手，却发明行业并非是想象中的气候。
为客不雅比较，我们以国内家具业代表上市公司（传统非定制家具为主的上市公司）和世界家具零售巨擘宜家为比较，整顿2020各自总营收和毛利率情况（宜家为2019年数据，营收单位为“亿欧元”），见下图
作为家居行业龙头企业，宜家在2019财年总营收跨越250亿欧元，成为国际家具业巨擘，理论上宜家的范围以及品牌效应，是可以恰当进步售价获得更高收益的，但令人奇怪的是比较国内家具企业，宜家毛利率最低。
当浩瀚商学院教程在研究宜家模式时，往往侧重于其将家具快消品化的经营模式，如用低价快速获得市场，并感慨中国度居业为何不克不及生出宜家。
在上图中，我们可以找到一些谜底，在中国度居企业和宜家的比较中，除范围差别较大年夜之外，也可以看到宜家的毛利率与经营利润率之间的差值最小，国内企业差距则相当明显。
这意味着产品由工厂至终端花费者手中，时代费用吃掉落了企业绝大年夜多半利润，这时代包含多层级代理商模式下的库存和周转成本，代理商的加价成本等等，为确保利润率企业只能选择进步毛利率，为时代费用腾出空间。
即便在疫情之下，上述五家国内企业亦有两家当期经营利润为负值，如美克美家毛利率跨越40%，但依然难以填平时代费用的沟壑，这是值得沉思的。
宜家起于线下的自营模式，去掉落中心商环节直面用户，将毛利率降到行业低点，使产品保持了市场竞争力，在此模式下，时代费用被紧缩至最低，也确保了最终利润率。
回到工信部的数据，中国度具制造业固然面对销量和利润的下滑，但细心分析，中心渠道也在此时扼住厂商的喉咙，不合企业均进步了市场费用占比，且在现金流长进行了让步（应收账款账期延长）。
假如说中国度具行业须要向宜家进修，我们认为最急切的并非是设计和经营理念等外面文章，而是要推敲选择将中心环节紧缩至最低，且保持盈利性和成长性的模式，将家具业竞争从渠道转为相符贸易逻辑的产品和价格竞争。
无独有偶，我们再看美妆行业，这也是一个比较之后令人惊心动魄的行业。
日本有名美妆品牌资生堂在2020年Q3毛利率高达73%，经营利润率为5.8%，如中国度具厂商一般，资生堂时代费用吃掉落了大年夜量毛利，这与传统化妆品专柜和代理模式为主的特点有关，说化妆品是靠层层渠道炒高售价并不为过。
以此为参照物，我们查询了国内有名美妆公司同期财务数据，见下图
与资生堂面对同样问题，我国美妆行业同样中心环节吃掉落大年夜部利润，总利润率保持在较低程度。
无论是国内的家具照样美妆行业，原有的代理或专柜模式直接带来的成果就是：终端价格奇高，必定会降低了企业的竞争力。
假如说国外头部美妆品牌可以经由过程品牌获得溢价，进步售价不会过分稀释市场份额，但国内美妆假如也跟随此门路，将渠道成本转嫁至花费者，在无品牌附加值前提下售价超出用户期望值，这无异与国外大年夜牌展开白刃战，这也是中国美妆经久以来难以取得冲破性进展的重要原因：在品牌溢价不凸起，选择追赶式的国外主流做法，后果可想而知。
若要弯道超车就不克不及计谋跟随，而是另辟门路。
对于品牌商，在品牌成长阶段应当选择兼顾终端市场竞争力与利润率的成长模式，也就是说，要将中心环节费用紧缩至最低，去中心化，直面用户，假如说宜家的线下模式是线下零售提效的改进，且获得了验证，那么在当下线上零售如火如荼的大年夜好形势下，线上无疑是实现此目标的最佳路径。
于是我们再回到拼多多的“新品牌筹划”，其主旨为对新兴品牌进行不限于流量的多重补贴，且为后者供给技巧，数据等多方支撑，在促销量同时为企业留足利润率，使企业可以增收增效。
若何证实拼多多是企业品牌成长的主力平台呢？当下无数电商企业也都在主打品牌孵化和成长大年夜旗，这又若何参照呢？
毫无疑问，在此筹划中拼多多的重要敌手为天猫，后者近年也几回再三祭出C2M大年夜旗，以市场范围赋能制造业，但对于新兴品牌我们认为成本仍然是创业者们选择平台的最重要推敲身分（没有之一）。
于是我们比较了两家平台的泉币化率（天猫算法为：佣金泉币化率+淘宝和天猫告白类收入泉币泉币化率均值），2019年天猫泉币化率大年夜致在4.9%阁下，同期拼多多泉币化率仅为3%。
泉币化率代表了商家的包袱，也就是说，即便没有流量补贴等身分，拼多多较同类企业仍然是有利于商家紧缩时代费用的。
此外，在拼多多拼购这一模式中，将社交与电商结合，最大年夜程度释放了用户自立传播的流量衍生才能，当我们只看到其年度购买用户范围已跨越7亿这一数据，但其实忽视了用户之外的流量自发溢出才能。
根据Quest Mobile最新申报，拼多多用户月人均应用时长已经跨越淘系，也就是说，极有可能当下拼多多体系内流量增长速度要弘远年夜于商家增长幅度，在拼多多体内仍存有可不雅的流量红利。
结合国内重点品类商家当下面对的困境，以及“新品牌筹划”的重要策略，并从流量等维度入手，不难看出拼多多对新兴品牌的价值：这是一块尚未被完全开垦的蕴含无穷可能的肥饶泥土。
拼多多初期选择“新品牌几乎”或许有几分无奈，但迄今为止我们似乎可以勾画以下图景：在流量红利以及低费率之下，新兴品牌借拼多多渠道快速崛起，将渠道费用节俭打终端价格战，兼顾了市场价格和利润率，新品牌作为“鲶鱼”搅动市场，并敏捷以销量取得品牌辨识度，对于拼多多也可在低价特点之下，确保将来成长性。
最后我们想谈一谈比来几日在江西赣州访问新品牌筹划企业的一些感触。
赣州邻接广东，既不靠海，也不临边，是一个无林木资本、无市场前提、无交通优势的三无之地。但如今，本地成长出了一个拥有10000家制造企业、400家物流企业、50万从业人员的千亿级家当，成为全国最大年夜的实木家具临盆制造基地，在这个过程中，赣州家具业也由代工有名品牌过渡到自创品牌门路。
在物流，家当协同以及运营，设计才能日臻完美之后，以年青一代为主的创业者（广泛为85后）开端选择以线上为主的成长策略，压低终端价格，仍然确保利润率，企业的损益表和现金流均处于良心成长态势。
联通世家开创人毛晶晶四年前创业，彼时赣州家具业面对同质化和低价竞争的困境，因为产品品种过于单一，十余款通用版家具产品创造了本地70%以上的产值。
与拼多多新品牌筹划结合之后，根据后者供给的数据，毛晶晶遴选了一款中式实木沙发生发火为旗舰店首发产品，当日便发卖100万元，该品牌估计2020年发卖额能达到2亿元。
其订价逻辑与我们前述分析大年夜致雷同，保持只卖工厂价：假如有厂家把价格再压一截，那就是亏本；假如略低一些，那必须把销量做到更大年夜才有薄利，而这对临盆才能又是很大年夜的考验。
这也验证了假如能去掉落中心化费用和成本，在最有竞争力的终端价格中仍然能找到盈利点的可能性，而这恰是拼多多“新品牌筹划”的可行性的重要论证点。
我国工业在经历了OEM（原厂委成品）阶段之后，在与国外一线大年夜牌代加工时代中国制造的质量已经是世界一线程度，尤其在全球贸易摩擦赓续的实际情景下，中国制造已经具备了品牌化运营，在不合品类中出现出一大年夜批具有强辨识度的新兴品牌的前提和才能。
以赣州地区家具行业为样本，在这可贵的成长机会面前，接下来美妆，日百，3C的制造业都做好周全品牌进级预备了么？我想对于志在进行品牌进级的制造业立异者，拼多多“新品牌筹划”都邑是一个不错的选择。
