蓝月亮集团控股有限公司（下称“蓝月亮”）的IPO过程终于再进一步。11月18日，蓝月亮集团控股有限公司（下称“蓝月亮”）更新了港交所聆讯后的招股书，估计近期将上岸港交所主板，联席保荐工资美银美林、中金公司和花旗。
根据蓝月亮更新的招股书，主营家庭干净护理行业的蓝月亮，今朝在洗衣液、洗手液以及浓缩洗衣液细分市场均位列行业第一。
此番赴港上市，蓝月亮意欲为扩大年夜营业成长寻求更多的资金“枪弹”。从招股书传递的信息来看，构造浓缩洗护范畴，持续强化高端产品的构造，是公司重点霸占的偏向。
一年净赚10亿港元
蓝月亮品牌是由蓝月亮开创人兼现任首席履行官罗秋平所创建的，前身是道明公司，主营去油污干净产品。1994年，罗秋平及其父亲罗文贵成立了广州蓝月亮公司，周全接收道明公司的“蓝月亮”干净产品营业，之后，公司进一步开辟及推出新家居干净护理产品。
家庭干净护理行业涵盖从衣物干净护理及小我干净护理到家居干净护理等浩瀚细分范畴。回想上世纪90年代的家庭干净护理行业，彼此的市场，尤其是中高端市场，紧紧被外资品牌所占据。而本土品牌，优势重要集中在低端市场。然而，跟着蓝月亮等代表性的本土品牌之后的成长，行业的格局悄然产生大年夜逆转。
2000年，蓝月亮推出了透明包装的蓝月亮抑菌型洗手液，开端涉足小我护理卫临盆品范畴；紧接着，蓝月亮又进军洗衣液行业，并于2008年推出蓝月亮深层干净护理洗衣液产品。经由多年的成长，如今，蓝月亮的营业已涵盖衣物干净护理、小我干净护理以及家居干净护理三大年夜范畴。
蓝月亮是本土家庭干净护理品牌崛起的典范代表。
根据弗若斯特沙利文申报，蓝月亮在中国洗衣液市场的市场份额已持续11年（2009年至2019年）位居第一；同时在中国洗手液市场的市场份额也持续八年（2012年至2019年）位居第一。2019年，以零售额计算，蓝月亮在中国洗衣液市场、浓缩洗衣液市场及洗手液市场均名列第一，市场占领率分别为24.4%、27.9%及17.4%。
伴跟着招股书的宣布，蓝月亮的 “家底”初次被公开。招股书显示，近三年来，公司的事迹表示不俗，其收益由2017年的56.32亿港元上升至2019年的70.50亿港元，复合年增长率达到11.9%；同期溢利也从8615.9万港元晋升至10.80亿港元，复合年增长率达254%；2020年上半年，蓝月亮实现溢利3.02亿港元，较2019年上半年的2.18亿港元增长38.6%。。
从渠道方面来看，蓝月亮早在2012年就开端应用线上发卖渠道发卖产品，如今蓝月亮已成长成为行业中在电商渠道占据领先的企业。根据弗若斯特沙利文申报，以零售额计，2019年蓝月亮在洗衣液线上渠道零售市场份额为33.6%，位居行业第一名，为第二名公司市场份额的2倍以上。同时，招股书数据显示，蓝月亮线上收入由2017年的18.67亿港元上升至2018年的27.18亿港元，并进一步上升至2019年的33.28亿港元。
作为蓝月亮三大年夜主力产品，衣物干净护理产品、小我干净护理产品以及家居干净护理产品这三大年夜系列在2019年分别实现收益61.78亿港元、4.19亿港元以及4.54亿港元；2019年的毛利率分别达到63.9%、65%以及66.6%。
此外，蓝月亮整体的毛利率同样处于稳步上升趋势。招股书数据显示，蓝月亮的整体毛利率从2017年的53.2%晋升至2019年的64.2%，此外，在2020年上半年，蓝月亮的毛利率由截至2019年6月30日止六个月的61.5%上升至截至2020年6月30日止六个月的64.0%，这既得益于公司产品的组合优化，也得益于公司内部的成本控制才能。
加码构造浓缩洗护行业
根据沙利文申报，中国度庭干净护理行业的零售发卖总价值由2015年的人平易近币900亿元增至2019年的人平易近币1108亿元，复合年增长率为5.3%，增长速度高于同期全球家庭干净护理行业2.5%的复合年增长率。
沙利文方面也估计，到2024年，中国度庭干净护理行业的零售发卖总价值有望达到人平易近币1677亿元，2019年至2024年复合年增长率也为8.7%。
然而，中国度庭干净护理市场竞争激烈，其特点是花费者重视品德及功能，并经常有新产品推出市场。对于企业来说，假如不克不及及时把握住市场需求，很轻易被其他竞争敌手所赶超。
对于蓝月亮来说，借助此次上市，可以或许夯实自身的竞争优势。个中，加码构造浓缩洗护细分范畴，成为接下来的成长重点偏向之一。
蓝月亮在招股书中表示，公司要强化高端产品构造，筹划推出更多浓缩产品，进一步巩固至尊品牌于浓缩洗衣液市场的引导地位。
在经历过“番笕??洗衣粉??洗衣液”三大年夜时代更替后，浓缩洗涤剂被视作是家庭干净护理行业进级的下一个风口。
在蓝月亮看来，花费者之所以会青睐浓缩洗护产品，原因在于跟着中国经济增长及购买力的晋升，花费者会越来越看重进级用户体验，对干净标准亦有更高的请求。
浓缩洗护产品的出现，不仅可以知足用户的花费进级体验，同时也可以削减用水及碳排放，更有利于保护情况。
此前，蓝月亮曾对外表示，洗衣液产品的浓缩化不是一个简单的概念，须要经由过程技巧改革才能够达到，比如从通俗型的15%-20%阁下活性物含量的洗衣液到45%以上高活性物含量的相符“浓缩+”标记的洗衣液，不只是简单地进步活性物的含量，而是须冲要破重重技巧难关，应用与通俗型产品不合的原料和不合的配方技巧。
蓝月亮一贯看重技巧立异，这也是公司的自身之本。经由过程技巧积聚与叠加，自2008年开启中国洗衣“液”时代以来，蓝月亮在浓缩洗衣液范畴也频繁“祭出”新招，如2015年，蓝月亮冲破技巧难关，率先推出泵头计量式包装机洗“浓缩+”洗衣液机洗至尊，推动行业浓缩进级；紧接着，2018年，蓝月亮又持续加码推出高端新品??至尊生物科技洗衣液。
浓缩洗护行业的成长前景也被外界所看好。沙利文表示，2019年，浓缩洗衣液在中国的渗入渗出率为8.2%，低于浓缩洗衣液在重要经济体的渗入渗出率，例如美国及日本，其渗入渗出率达到100.0%。尽管中国浓缩洗衣液市场仍处于早期成长阶段，但估计其增速将快于该等产品于其他重要经济体市场的增长。从长远来看，估计中国花费者对浓缩洗衣液的应用将越来越普及。已经完成浓缩构造的蓝月亮，显然已经占据了先机，并将进一步享受浓缩进级带来的红利。
文章作者
- 林简
