记者 | 古典典
有一天回家，何灼文看到本身的女儿在台灯下写字??这款台灯是他一手打造的。那是他创业以来认为最幸福的时刻，“因为看到你爱的人在用你做出来的器械，就似乎你的精力在影响着她。”
这款台灯名叫“几光”，是“奕至家居”的第一款智能感应灯。
奕至家居的起点源自何灼文的家电购物经历。他每年要买一两百件家电新品一一体验它们的功能，揣摩它们的应用处景。公司里专门有个仓库摆他买来的器械，满满当当的货架存了上千件。
买得多了，何灼文感到到小家电在智能化方面可以更进一步。创业之前的8年，他在一家电子科技企业一路做到高管。他自负在公司里学到的技巧和产品经验，平移到小家电行业就是“降维袭击”。
2018年9月，他创办了奕至家居。一年后，公司的第一款智能感应灯“EZVALO几光”上线，在昔时的双十一创造了跨越300万元的GMV，登上了天猫智能灯光榜单的第三名。
本年，几光的故事更热烈了：上了李佳琦和罗永浩的直播，在李佳琦的直播间5分钟卖了一万多件，当晚GMV冲破200万，还请了刘雨昕做代言。
这款对准27-35岁都会女性的年青品牌，比来还获得了复星锐正本钱数切切元的A轮融资。它的目标，不止于颜值在线的智能灯，也不止于中国市场。
注：何灼文承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客不雅真实记录，已备份速记灌音。
灯具不该只有外不雅立异
从练习生到企业高管，何灼文在电子科技企业视源股份度过了8年时光。在这里，他见证了公司研发出世界第一台智能电视和一系列智能硬件设备。
“公司从小到大年夜的各个阶段我都经历了，这对我后来创业赞助很大年夜。”何灼文表示，在视源股份积聚的技巧和产品经验，用在小家电创业上如同“降维袭击”。
2018年的一次欧洲之行，让何灼文有了创业的设法主意。在意大年夜利的一个家居展，何灼文被现场的摆设品震动到了。“家具的风格很同一，色彩异常大年夜胆，线条也很简洁。那是一种整体设计带来的冲击。”
他当时就在思虑，能不克不及把国内电子产品的技巧和欧洲的设计美学结合起来，做出一系列全新的家居产品。
回国后，何灼文就创办了奕至家居科技有限公司。“奕”的意思是美丽和光亮，“至”代表达到。他欲望用户可以达到美丽和光亮的处所。
在诸多家居品类中，何灼文选择从灯具切入。他认为灯具的开辟周期短，比较轻易出成果。
彼时的国内灯具市场处于“有品类，没品牌”的状况。中国临盆了全世界80%的LED照明灯，然则企业数量宏大年夜且分散，家当集中度较低，灯具本身的立异度也有限。
“大年夜多半企业做的只是纯外不雅的立异，技巧壁垒比较低。”何灼文对奕至家居的期望是，跑出标准化的产品，再经由过程销量把品牌做出来。
何灼文是个产品发烧友。各类家电，只要出新款他就买，一年能买一两百件。公司里专门有个仓库放他这些器械，里面估计堆了上千件。买回来的家电，他会边用边揣摩，对各类场景的痛点慢慢地有了体悟。“我对生活的酷爱，对产品的寻求，我欲望这些器械可以或许影响更多人。这是我出来创业最核心的一点。”
他的这份热忱也打动了投资者。2019年，奕至家居获得了元禾原点数百万元的天使轮融资。拿着这笔启动资金，何灼文招募了团队，并花了8个月时光打磨出了第一款灯饰品牌??EZVALO几光。
3倍的研发周期
对于一款灯饰产品，8个月的研发周期算很长。“一般都是2-3个月，我们几乎花了别人3倍时光。”
第一次的调试是因为电池。因为何灼文对无线化的保持，几光的智能感应灯都用可插拔的电池替代了电线，然则电池的松紧度成了难题。太紧的话用户可能拔不出来，太松的话电池轻易掉落出来。“其实电池的松紧在外不雅上表现不出来，然则这个小问题让我们改了两次模具。”
电池调试好之后，何灼文把产品发给全国各地的用户测试，又发清楚明了新的问题。有的用户住在严寒的处所，发明灯的感应装配没那么灵敏了；有的用户反应电池的续航才能差，用了一个月就没电了。收到这些反馈，何灼文的团队给传感看从新写了算法，进一步也晋升感应功能的灵敏度，也从新改掉落了电池筹划，把续航才能晋升了40%。
产品原型有了，实现量产也是个坎儿。何灼文坦言，给第一款产品找供给商的那段日子，天天都很苦楚。第一家代工厂临盆出来的200个成品，他拿回来一看，发明所有的参数都打了扣头。他不肯意放松标准。最终他换了3家工厂，才肯定了批量临盆。
产品上线之前，团队很忐忑。“我们的竞争敌手很多，盗窟的产品卖得也很便宜。我们在传感器工艺和电池容量上改了很多，成本涨上去了，售价也比别人贵一倍，会担心别人到底会不会买。”
发卖事实证清楚明了产品力的重要性。2019年6月，几光经由过程家居团购平台“研集明选”进入了一个500人的微信群，小范围试卖。“GMV到了十万元，转化率跨越50%。我们认为这款灯有爆款的潜质，一会儿就有信念了。”
到了2019年双十一，几光已推出了三款灯饰：条形感应灯、美妆灯和手扫橱柜灯，GMV跨越了300万，在天猫的智能灯光榜单里排名第三。当时距离几光在天猫开店不过三个月。
如履薄冰地爆发
2020年，几光迎来了爆发期。在产品线上，几光又推出了几款有组合功能的灯具，比如支撑无线充电的落地灯和台灯，可以当音箱用的床头灯等等。
不合于传统的灯饰，何灼文欲望本身的产品是智能的。比如在床头，床头灯算是刚需，但假如用户想给手机充电的话，可能就要在插线板上接上各类插头，很麻烦。他就想，能不克不及把无线充电的技巧融到床头灯里头去。
“现代人的生活空间被大年夜大年夜紧缩了。人们爱好的产品是简洁的，轻易收纳的，小件的器械和悦己的花费会成为常态。”何灼文认为，产品功能的整合是家电行业的将来趋势。
在品牌影响力上，几光也上了一个台阶。无线充电音乐台灯上了李佳琦的直播后，5分钟卖了一万多件，GMV冲破200万；9月，在天猫超等新秀盛典上，何灼文在颁奖台上和阿里巴巴CMO张无忌握手；比来，刘雨昕成为了几光的首席代言人，告白片登上了北京君太百货和成都IFS广场、广州邃古汇、杭州银泰的大年夜屏。
为了备战本年的双十一，何灼文和团队几乎是连轴转。经常到了凌晨，他才能有时光一一答复微信里的消息。客岁双十二，合股人宋璐瑶发过一条同伙圈：“虎口夺食，小心翼翼”，配图是睡在公司的员工。有人戴了眼罩，在沙发上裹了个毯子；有人干脆打地铺。“这是我们的常态。”
何灼文说，从第一天创业起，他一向是如履薄冰的状况。“天天都是清零的。你不知道今天会产生什么工作，天天都要很尽力，只有如许才能削减掉误，少打几个败仗。”他表示，这种危机意识是与生俱来的，但它也成为了公司成长的驱动力。
几光下一步的目标是拓展欧美市场。何灼文泄漏，几光正在自建海外站，产品已在亚马逊上架。他认为几光产品定位中高端，欧美用户更轻易接收。在产品线上，几光的野心不止于灯具，也在拓展智能音箱、智能家电等品类。
有一天回家，何灼文看到本身的女儿在几光的台灯下写字。那是他创业以来最幸福的一个时刻。“很多人做的工作可能跟本身的生活没什么交集，我认为我很荣幸。对于做产品的人，最幸福的事就是看到你爱的人在用你做出来的器械，你的精力在影响着她。”
