岩板成新风口 陶瓷品牌未来出路何在？

从中国四大年夜陶瓷基地之一佛山的陶博大年夜道走一圈，会发明两旁大年夜多半瓷砖品牌都不约而同地在后缀中新增了“岩板”二字。陶瓷企业争相涌向岩板，是看中后者可能成为企业的下一个增长点吗？2020年11月17日，在中国度居品牌大年夜会?2020佛山岳会之岩板沙龙上，来自依诺岩板|瓷砖、依诺费恩惠恩泽岩板、东鹏控股、博德倍丽雅家居、蒙娜丽莎?绿屋建科、诺贝尔陶瓷、简一大年夜理石瓷砖、冠珠陶瓷、意大年夜利加德尼亚中国运营中间、华耐家居、科凡定制、怡欣居家具、玛格定制家居的13位家居大年夜咖以“岩板成风口，陶瓷品牌何处去”为主题展开聪明碰撞，从他们的思辨中，或许可以摸索出陶瓷品牌将来成长之路。

现象：岩板风口炽热VS少数企业不雅望

2020年，岩板成为陶瓷行业新风口，出现出以依诺、冠珠、诺贝尔、博德倍丽雅、东鹏、蒙娜丽莎等为代表的浩瀚大年夜胆构造岩板的开辟者。

作为最早一批涉足岩板的陶瓷企业，依诺集团将岩板分成三个别系，即核心品牌依诺、主打高端市场的岩板品牌梵高和对接高低游的材料品牌费恩惠恩泽。经由过程三大年夜体系的构造，依诺在不合渠道中抢占先机。

与依诺不合，新明珠旗下品牌冠珠陶瓷从临盆、研发、物流、办事等六个方面发力岩板。就拿临盆环节来说，2017年新明珠的第一条岩板临盆线就已建立，跟着第二条、第三条临盆线陆续投产，产品线加倍丰富，可以临盆不合花色、不合规格的板材。估计到2021年，冠珠陶瓷至少可以扩大到5-6条岩板临盆线，在三到五年内将达到10条岩板临盆线。“从企业筹划来讲，我们有新明珠岩板，冠珠陶瓷品牌内部也有岩板办事小组，是以在价格上是可以知足需乞降办事的。”冠珠陶瓷品牌副总经理唐楚雄表示。

诺贝尔也构造了岩板，它更强调在渠道上的精细化治理。诺贝尔陶瓷广州分公司总经理罗佳泄漏，在家居和家具产品市场以外，诺贝尔还拥有一条独有的渠道，“诺贝尔全国40多个直营分公司中直营的工程发卖团队，将来以精装房的用材，特别是背景墙为切进口，可能撬动一个潜在市场，这将是异常大年夜的一个别量”。

昔时夜多半陶瓷企业争相切入岩板赛道之时，少数企业还处于不雅望状况，以“高等装修，不消大年夜理石，就用简一”为SLOGAN的简一就是个中之一。简一大年夜理石瓷砖品牌与市场总监罗宇锋表示，在将来的成长中，简一不清除根据市场和客户的须要去供给岩板的可能，但今朝简一更重视打造客户办事体系，在好的客户办事体系的配套下，岩板的临盆和发卖会加倍轻易进入到简一的体系。

“岩板作为新生物种、新材料，在市场上不论是审美的教导、标准断定的教导，照样价值定义的教导都不成熟。”深耕高端市场的博德倍丽雅家居常务副总经理李宇星指出，“真正做岩板的企业应当有必定的耐烦，放低姿势与更多的小B端商量，在材料的应用处景里面，必定要解决适配性和匹配度的问题。”

有深耕高端市场的基本，让博德倍丽雅家居在拓展岩板上加倍游刃有余

抵触：存在增量空间VS行业标准缺掉

瓷砖企业争相构造岩板，是否会切割已有的市场蛋糕，挤压瓷砖产品的增长空间？

依诺岩板｜瓷砖总经理戴富林的答复是否定的，他认为不只不会挤压，反而从B2B、定制行业、材料行业来看，岩板对陶瓷企业是一个很好的增量，“本来面对石材范畴，很多陶瓷行业的通俗产品无法企及，有了岩板之后，可以有必定的增量空间”。

东鹏控股岩板家居事业部总经理马晖也认为，岩板品类在将来的两到三年内，应当是一个增量，“岩板给瓷砖行业带来了两个新的赛道，一个是针对B端的材料赛道，另一个是专门针对C端的花费者赛道”。对于岩板，东鹏从品类上做了两个大年夜板块的区分，一个是装潢大年夜板，作为瓷砖体系的品类弥补；另一个是家居岩板，定位于整体高端家居定制偏向，在来岁会成为东鹏重点投资的项目。

从陶瓷跨界岩板并非简单的材质调换。依诺费恩惠恩泽岩板发卖中间总监冼显鉴强调，岩板从陶瓷行业延长到家居行业，全部营销方法、办事体系跟陶瓷的差别相昔时夜。冼显鉴明显感到到，当岩板跟五金搭配的时刻，色调和卖点其实是有差别的。

作为家居品牌运营商，华耐家居副总裁王文清认为，做得好瓷砖的不必定能做得好岩板，做不好瓷砖的，想做好岩板会更难。为了晋升岩板的品德，华耐分为两步进行，一是强化岩板的加工、铺贴部队，以及工厂对家居方面的进修和深刻研究；另一方面将华耐的软装部队介入到家居发卖中，以设计先行，以代替石材为冲破口解决家居问题。

在蒙娜丽莎?绿屋建科总经理助理刘艳波看来，今朝还没有完全同一的岩板相干行业标准，花费者对岩板这个概念不是很清楚，认为“大年夜板就是岩板，薄板就是岩板”，导致产品品德难控。作为最早在国内推广陶瓷薄板的企业，蒙娜丽莎将岩板划分得十分清楚，包含陶瓷薄板、陶瓷大年夜板和岩板三个类别。在蒙娜丽莎内部，对岩板体系的请求异常高，起首岩板必须是通体，其次外面仿真度要高，再次均衡度要高、可塑性要强，怎么切割根本上都不会出现破损开裂，别的品德也必须过关。

分析：制造端混战VS花费端认知缺乏

意大年夜利加德尼亚中国运营中间副总经理计磊指出，今朝岩板在全部瓷砖大年夜行业中仅仅是一个现象，还处在三分世界之前、十八路诸侯伐罪董卓的阶段，形势比较纷乱。

“混战之后，岩板必定会回归品牌化、标签化。岩板事业能不克不及做大年夜，能不克不及干好，不仅须要体系化的链条思维，并且须要家当化思维。品牌的临盆端决定了单品是不是有特点、是不是更有张力；品牌的产品构造决定了品牌能做若干渠道；岩板产品的设计端、仓储端、加工端和安装端，决定了是否能和原有的优势渠道进行最大年夜化结合。”在计磊看来，这些都是决定岩板企业可否在“混战”中突围的关键身分。

作为中国最早的一批岩板产品应用者，科凡定制总裁王飚认为，一个新的品类要打动花费者，起首产品要有差别于现有产品的一些光鲜特点，然则今朝一些岩板产品刚出来就变得越来越接近于瓷砖。

“假如产品没有特点，产量又大年夜，除了价格战没有其余前程。”王飚经由对市场反馈的分析，对岩板行业近况表示担心，“我很少看到一个行业在厂家端热成如许的时刻，在花费者端其实还很冷。陶瓷行业的特点是，一旦开机就真的停不下来，假如每个临盆线都开机，而花费者端还没有形成必定的花费不雅念和花费趋势的话，这个市场的成果就是价格战“。

计磊也指出，今朝国内的岩板产品还相对单调，尤其是在产品的精加工、深加工，以及从单品到产品的整体应用上，还和国外有着必定的差距。他强调，将来在终端，要环绕顾客的核心价值，既要出现好的产品，又要有好的解决筹划，解决筹划包含了品牌的办事、客户体验，以及产品机能等各个方面，“若何带给客户最大年夜化价值的设计、安装，我们还有很长的一段路要走”。

前程：终端办事、品牌化、产品研发或成为将来竞争关键

在岩板风口下，将来谁能抢到蛋糕？行业分析人士指出，一是要霸占交付痛点，晋升办事才能；二是要做好品牌化，增长产品的弗成替代性；三是要根据用户的需求来研发产品。做到这三点，企业最终才有可能健康地成长。

玛格定制家居品牌中间总经理谭屿枫认为，岩板今朝存在三个亟待解决的问题。第一在品牌化方面，如今岩板企业都在强调大年夜和薄，但在价值属性、空间解决筹划和附加价值上都缺乏一个具象的、细分的表达；第二在办事才能方面，定制是行业里面交付链条最长的，岩板的办事假如能赞助定制去配套或者做减法，对定制和岩板来说，都是异常愿意看到的；第三在供给链方面，岩板可否真正走入B端的供给商体系中，照样个问号。

在谭屿枫看来，岩板的火热和定制行业的“高定”现象几乎处于同一时光，并且互相接洽关系，“所谓的高定，更多的是偏欧美、美式、法度榜样，跟着极简、轻奢的花费风潮崛起，岩板在极简和轻奢方面有异常强的表达才能，和定制家具也有异常大年夜的结合空间，然则在具体的应用上，岩板仅逗留在台面和饰面，占的品类异常小”。

作为成品家具制造商，怡欣居家具营销总经理卢森对岩板企业提出期许，“可以多成长一些代理商，主攻成品家具工厂，把研发、临盆、加工等多个链条打通”。

诺贝尔面对岩板的终端办事痛点，已经摸索出解决“最后一公里”的办法。“诺贝尔经销商慢慢形成了集运输、设计、加工、铺贴的办事，正构建完美的一整条办事链实现知足的终端交付。”罗佳称，岩板风口来袭，也激发了很多经销商的看好，针对岩板品类，诺贝尔正在面向全国招募有经验、具备响应配套才能的优良经销商。

华耐也在办事上摸索多条解决路径。在工程端，由华耐咚咚铺贴团队在天津、成都等一系列工程长进行更高工艺的铺贴，实现了岩板在工程端更好铺贴后果的展示。经由过程晋升原有地面、墙面的工作才能和慢慢介入将来家居中替代石材的功能，华耐在B端和C端的发卖上，付与了岩板更好的路径，依仗在仓储和物流方面积聚的经验，对岩板产品“最后一公里”的解决也可供给借鉴。

北京商报记者谢佳婷 孔文燮 文并摄