金融界美股讯 北京时光11月19日早间，哔哩哔哩宣布截至9月30日的2020财年第三季度财报。申报显示，哔哩哔哩第三季度总净营收达人平易近币32.257亿元（约合4.751亿美元），与客岁同期比拟增长74％；净吃亏为人平易近币11.009亿元（约合1.621亿美元），客岁同期净吃亏为人平易近币4.057亿元，调剂后净吃亏为人平易近币9.900亿元（约合1.458亿美元）。
财报宣布后，哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿、副董事长兼首席运营官李旎以及CFO樊欣等公司高管出席了随后举办的财报德律风会议，解读财报要点，并答复分析师提问。
摩根大年夜通分析师Alex Yao：以前几个季度我们的用户增长都异常健康，趋势十分强劲。新增用户画像是怎么样的？给他们供给了什么样的价值？将来一到两个季度的用户增长趋势是怎么样的。
陈睿：我们的用户画像跟之前并没有明显的变更。我们的用户平均年纪仍然是在21岁阁下，我们的新增用户的平均年纪是在20岁阁下。今朝来看，来自城乡的用户照样比较平均的，差不多有50％是来自于三线以下的城市。值得存眷的是，我们从这个季度来看，30岁以上的新用户增长同比是略有增长的。从如今的数据来看，固然我们的用户增长速度一向都还挺快，然则他们的留存数据、活泼数据，包含贸易转化的数据，跟以前比拟，都是保持着很高的质量，甚至更好。因为我们有一个异常健康的内容生态。我们的创作者，他们一向在创作出更多更好的内容。所以我对我们的用户增长趋势，照样异常乐不雅的。如今全部的视频化已经是一个异常明显的大年夜趋势，B站在视频化的海潮里面也会一向处在一个领先的地位。我们在客岁年关的时刻，更新了我们的用户增长目标，即2020年我们认为可以或许做到1.8亿，然后2021年我们认为可以或许做到2.2亿。当然我们如今已经可以看到，我们已经完成了2020年的目标，并且我们也有信念提前完成2021年的目标。来岁岁首?年代我们应当会更新将来几年的目标。
花旗银行分析师Yiwen Zhang：我们大年夜概90％以上的一个利润率都来自于PUGV（专业用户生成视频），而OGV方面以前我们看到根本上都是在一些经典影片那边的构造。我们对一些头部OGV（包含长视频）的构造是如何的？以及他们在我们全部生态体系里面的感化是什么？第二个小问题是我们看全部行业的话，就短视频方面，100％都是一个PUGC，而长视频的话根本上都以版权内容为主。那我们怎么看我们的一个定位？假如将来用户范围持续扩大年夜，您认为PUGV跟OGV的占比可能会如何？对我们将来的内容成本有什么影响？
李旎：在答复OGV生态这个问题之前，我们照样重申一下，起首视频是B站的核心营业，这里面包含PUGV（我们经久提到的B站最有优势的处所）以及OGV跟直播。本年，我们品牌进级也凸起的内容就是“你感兴趣的工作都在B站”。简单一些通俗一些的懂得就是，短的、长的、不短不长的、你感兴趣的视频都在B站，所以我们会持续根据用户的需求去垦植视频范畴。当然OGV我们也会持续的投入。在分析OGV策略之前还要重申一个工作，就是PUGV生态，即我们所提到的创作者生态，依旧是我们的核心。它的增长持续健康度也是很好的，如互动量、创作视频量等等。它也是B站做OGV的一个很独特的优势。所今后续我们会进一步把OGV的生态跟PUGV的生态进行深度地打通。
基于OGV来说的话，将来我们照样会以克己出品为核心。我们照样会环绕三个重点，一个叫精品化，一个叫IT化，一个叫办事于生态，这三个标准。我们欲望哔哩哔出品是优质跟精品化的代表。与此同时的话，我们也会存眷全部ROI和整体付费的转化。从2017年我们做国创的克己，2018年开端做记载片的克己，2019年我们测验测验做综艺的克己，2020年本年我们会开端测验测验做收集形态的剧跟片子形态的克己。其实我们已经有一套完全的垂直切入的办法论。从实际如今的成就来说，B站已经成为了用户认知中，动画跟记载片很重要的国内出品方，以及也是不雅看这两个品类首选的平台。比来，刚才你也提到关于《风犬少年的天空》和《说唱新世代》等等的剧跟综艺的测验测验，也成为了比来行业的口碑之作。在会员跟告白上的收受接收其实超出了我们的预期，我们也很有信念在往后的克己出品上有更多的测验测验，也能获得持续的成功。
再答复一下你刚才提到OGV这一整体对于我们的价值。在我看来总结一下，OGV对于B站的价值是会员+告白+拉新。它对PUGV有一个生态的反哺，还有IT、花费这几个层面上。其实短期来说的话，会员加告白的收受接收，OGV的内容成本跟收入，至今的比例是保持稳定的，前三个季度的现金流其实是为正的。在大年夜会员持续增长的前提下，其实本季度我们的会员数已经达到了1280万，同比增长达到了110％。然则在过程中，你可以看到，我们照样在会员的年费跟主动续费的占比照样保持了80％以上。在告白体系上的冠名跟植入的告白增长，增长也是保持在230％。每个头部的项目内容都成为了告白客户必抢的资本。从以上可以看到我们在短期的回报上是实现了一个正轮回的。
从最后的生态价值来说的话，就是OGV的优质内容对用户增长拉新照样有尤其明显的后果。大年夜家比较熟悉的B站出品的动画片国创、元龙，还有刚才提到的《风犬少年的天空》，除了拉新后果以外，后续用户在B站的行动是会持续去看他们感兴趣的PUGV内容。所以新用户能经由过程火部内容进入 B站生态，又因为PUGV的垂直内容可以持续保存在B站生态体系内。这个拉新跟留存对生态的价值照样极其有感化的。第二个生态价值的例子就是《说唱新世代》。固然综艺品类已经很成熟，说唱这个品类本来也有必定的作品，然则《说唱新世代》这个高口碑的音乐综艺，除了对告白跟OGV的增长供献超出预期以外，它对PUGV的生态其实供给了比较丰富的二创内容，累计播放已经跨越3亿次，也促进更多音乐爱好者上传视频到B站，带动全部音乐品类的增长。B站的《说唱》IP以外，其实IP的价值会天然延长到内容的生命价值体系里面。我们同时推出厂牌，还可以产生巡演活动跟版权收入等价值。上面提到的就是OGV对于生态价值的几个别现。之后的话，我们照样很有信念，全部OGV的IT价值，可以在全部B站的生态体系内被放大年夜，包含游戏、动画、剧、商品、线下表演等花费跟办事场景。以上就是我对OGV的价值对于全部B站生态的懂得。
汇丰银行分析师Binnie Wong：起首恭喜治理层异常强劲的事迹，事迹瞻望也异常强劲。我的问题是关于竞争格局的。我们看到告白变现和直播等增长异常好，都是三位数的增长。然则我看到用户粘性似乎稍微低了一点点，那我想就教一下这方面有一些构造性的原因？以及我们怎么对待不合娱乐平台之间的竞争格局？特别是我们看到我们的短视频和直播用户在进步告白营业方面越来越激进。那我想听听治理层的看法，你们怎么看到用户积极变现的这个趋势？
陈睿：我没认为我们的用户粘性在三季度有明显的改变，所以你指的是哪一个指标呢？
Binnie Wong：我认为是用户时长。
陈睿：时长的话，时长我们也在涨，我们第三季度是81分钟，然后我记得我们第二季度是79分钟。从全部数据来看，我认为我们第三季度的用户数据健康度还挺好的，包含我们的社区互动，包含我们的人均播放量，我们认为也都挺好的。从竞争格局来看，我认为视频这个行业的竞争其实挺激烈的。只不过以前可能是 ABC竞争，如今可能是BEF竞争。B站到如今已经11年了，然后ABCDEFG都见过了。所以的话，我认为竞争这块还好。并且我认为将来几年视频化照样全部行业的一个巨大年夜红利。我认为B站也应当是红利的最大年夜受益者之一。
第二个问题我想应当是关于我们的告白方面。我认为一个平台的告白才能，它应当是这个平台用户价值的表现，包含用户的数量、用户的应用时长、用户的活泼度以及用户的质量。所以，我认为在 B站的全部用户质量都挺好，并且在数量增长挺快的情况下，我们告白的价值本身就是在增长，再加上我们全部告白团队在赓续晋升我们告白的效能，包含像你所说的我们在算法方面的晋升，并且跟着 B站在年青群体里面的影响越来越大年夜，包含在主流的社会傍边，我们也有一个越来越好的品牌口碑，所以我们如今也根本上成了一个品牌方必投的重要平台。我对我们告白将来的增长趋势照样挺乐不雅的。
摩根士坦利分析师Alex Poon：早上好。恭喜有异常好的事迹。我想问一下关于告白这方面。我看到每个季度你们的同比增长都在加快，可弗成以分享一下背后的一些驱动力？然后我们怎么瞻望四时度和2021年的趋势，感谢。
李旎：刚才睿总其实也大年夜部分提到了告白背后的一些成功原因，包含相对持续增长的成功原因。2020年，B站用户增长可以说特别好，所以B站活泼着中国近一半的年青人。他们也是品牌后果告白客户最欲望达到的人群。再者，B站品牌认知力的加强，平台内容的破圈，也让B站成为这个告白客户必选的平台，还有刚才也提到的变现效力的晋升。我们加强了全部贸易流量中台的扶植，对贸易产品形态的持续立异，这个基本才能的保障，其实是2020年我们高速增长的一个很重要的基本原因。所以大年夜家认为告白越来越难做的时刻，我们的告白收入依然实现了持续5个季度的高速增长，同比值增长了126％。在2021年的话，除了上面说的这些，我们有三个比较存眷的点。第一个是标准化跟范围化的整合营销才能，它应当是驱动我们2021年告白持续增长的一个重要引擎。第二点的话是从增长晋升单个客户的效力改变到更存眷晋升全部行业的效力，会生根跟办事于垂直范畴。第三个点其实是我们会持续立异贸易化的场景，包含视频花费的场景、贸易播放的场景，多屏的场景，我们都做了测验测验。所以2020年告白价值已经获得了市场的承认。2021年我们也特别有信念可以持续保持高速的增长。
美林美银Lei Zhang：第一个问题想问一下我们的三季度的营销趋势。能不克不及具体分享一下之后的营销费用是如何的？第二个小问题是关于竞争的。我想请问治理层有没有留意到一些短视频平台上的中视频内容占比在赓续进步，我们对这一方面有没有一些看法或者是可以分享的？
樊欣：我来答复第一个问题。起首，我们有140亿元人平易近币的贮备，我们在2020年的前9个月中，也实现了稍微的正营业现金流量。所以我们有比较多的现金贮备可以支撑不合范畴的投资。我们之前也提到，我们十分存眷市场营销的ROI，比如获客成本和用户转化率、留存率。我们也会持续投资。我们会重点投资渠道的用户获取，包含应用和OTT渠道等等。我们也会投资品牌告白。本年夏天，我们也在不合城市介入和组织线下活动。我们会员转化的ROI也挺好。但我们在这方面的支出不会像以前那么高。是以，市场营销在总收入中的占比会比之前更低。我们也会持续重点存眷用户留存和付费用户转化。
陈睿：我来答复你关于短视频中视频长视频这个问题。我一向不明白为什么会有中视频这个提法，难道是比短视频长、比长视频短吗？并且我也不认为短视频和长视频在用户那边，是他选择的一个要素。因为把视频做短或者把视频做长都是很轻易的，但难的是让用户爱好。我认为用户本质上来说，他花费的是他爱好看的视频，内容好的视频，而并不是所谓的短或者长。短或者长，我认为可能有场景的区分。然则，它并不是用户选择的原因。比如说就在B站上面，视频短的就只有十几秒，长的一个视频长达几个小时。它们各有各的受众，并且不合品类的典范视频长度就是不一样的。比如说对于音乐类的视频，它很少有跨越10分钟的，对于生活类的视频有大年夜量是比较短的，可能几十秒到两三分钟。但对于游戏类的视频，很少10分钟以内的。所以，我们会发明它并不是一个以时长的概念来衡量这些视频的种类，我认为它是一个比较综合的概念。我们会看到这两年确切有产品以异常典范的短视频为主的，然后它增长很快。但我们会发明以前两三年，同样也是B站增长很快的两三年，所以我并不认为这证清楚明了短视频就是一个快的增长方法。我认为在任何时刻，可以或许知足用户需求、能让用户爱好的内容平台，它就可以或许增长得快。我认为以前的11年来 ，B站一向是一个内容生态驱动，可以或许充分知足用户兴趣的一个视频平台。并且事实也证实，在这种模式下B站的增长也是持续而健康的。别的，我认为B站作为一个综合性的视频平台，它其实更可以或许代表将来视频这一类产品的趋势，因为我认为将来用户须要的视频产品必定会是覆盖全场景的，覆盖多个屏幕的。
来源:金融界网站
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