房多多Q3财报：活跃商户、房源规模双增长 战略升级布局线下

北京时光11月20日，国内栖身办事范畴领先的互联网科技公司房多多(NASDAQ：DUO)宣布了2020年第三季度未经审计的事迹申报。

财报显示，2020年第三季度，房多多平台的累计活泼经纪商户数为27.66万，相较于2019年同期的22.68万增长22.0%，闭环经纪商户数为2.65万，较2019年同期的2.07万增长28.0％。持续扩大年夜的活泼商户、闭环商户范围带来平台GMV的持续增长。2020年第三季度，房多多平台闭环交易总额（GMV）为559亿人平易近币（约82亿美元），同比增长9.4%。经纪商户和交易范围的持续稳健增长得益于SaaS对经纪商户渗入渗出率的赓续晋升。本季度，房多多进级多多卖房APP，推出经纪人养成体系，而疫情也倒逼经纪人的功课方法快速向线上迁徙。

三季度，房地产市场周全清醒，房多多三季度事迹比拟二季度稳步晋升。财报显示，房多多第三季度营业收入为8.19亿人平易近币（约1.2亿美元），净利润为2190万元人平易近币（约320万美元），Non-GAAP净利润为4800万人平易近币（约合710万美元）。

值得一提的是，现金贮备方面，房多多依然保持充分的现金流。截至2020年9月30日，房多多的现金及现金等价物、受限资金和短期投资共10.7亿人平易近币（约1.5亿美元）。

房多多董事兼联席CEO曾熙表示：“三季度，房多多的平台活泼商户范围及整体运营保持稳健。尽管本年市场竞争格局加剧，但我们认为经纪行业的将来应当是科技提效、办事规范、规矩良性的偏向，基于我们对市场的懂得和平台九年的科技沉淀，房多多进一步实施计谋进级，经由过程SaaS结合线下整合办事深度赋能房地产经纪商户，做商户经久靠得住的同伙。不冒进、不激进，房多多欲望经由过程稳健的方法建立公司的安然边际，做经久精确的选择。”

平台计谋进级 否决高补贴带来恶性竞争

黑天鹅事宜，加快了房地产数字化转型，也加快了互联网巨擘构造房地产范畴的过程。20万亿市场的巨大年夜贸易价值背后，一边是经纪人办事渗入渗出率赓续进步，经纪人经由过程科技化的功课对象连接房源和客户，进步办事效力，而另一边，房地产交易办事平台借助本钱的力量经由过程高额返佣、高补贴等简单粗暴的方法阻碍市场有序竞争，抢占市场份额。

市场乱象丛生，但经纪行业对科技的依附只增不减，竞争格局的改变推动经纪办事线上化的深化，也驱动线上平台的办事下沉。在此背景下，房多多基于对市场的懂得和平台九年的经验积聚，正式启动平台计谋进级：经由过程科技驱动行业良性成长，否决补贴的恶性竞争，聚焦SaaS提效；经由过程SaaS和线下精细化运营赋能平台优选商户，形成与商户生意的强接洽关系；经由过程拓展线下签约办事中间的网点和办事深度，建立平台经久稳定的交易办事才能。

财报数据显示，2020年第三季度，房多多平台的活泼经纪商户范围较2019年同期增长22.0%，达27.66万，个中9月单月活泼商户数为18.5万，同比增长12.9%，冲破单月汗青新高。闭环经纪商户数和平台闭环交易总额（GMV）在第三季度均出现上升趋势。第三季度，平台闭环经纪商户数为2.65万人，同比增长28%；闭环交易总额（GMV）为559亿人平易近币（约82亿美元），同比增长9.4%。跟着SaaS连接才能的加强和平台计谋进级的初见成效，多元、稳健的成长思路或将为平台的经营事迹上孕育全新动能。

SaaS提效结合精细化运营 加强平台闭环才能

SaaS作为交易办事行业的基本举措措施，在科技提效、办事规范、规矩良性的计谋指引下，第三季度，房多多旗下经纪人线上功课专属对象多多卖房APP上线5.0版本，进一步迭代面向经纪人私域流量运营的产品功能：包含经由过程办事号和小法度榜样矩阵，构建商机宣布咨询视频，更轻量连接买家。同时，基于经纪人全生命周期做精细化运营，环绕平台拉新、分享获客、转盘带看供给多种平台营销鼓励。此外，多多卖房APP上线赞助小白经纪人快速成长的“经纪人养成体系”，开辟平台券的新弄法，应用平台券晋升商户功课能动性，助力经纪人成交逼定，晋升商户推盘获客成交率。

跟着房源在线、客户在线、经纪人在线、治理在线和资金在线的“五个在线”在房产经纪行业的渗入渗出，房多多经由过程持续迭代和加强SaaS产品和办事，进一步承载“五个在线”的落地，获得了越来越多商户在平台上持续活泼，实现交易效力与用户体验的晋升。而若何将线上产品与线下办事慎密结合，产生更大年夜的化学反响，这有赖于房多多三季度在线下运营整合办事才能上的构造和进级。

联袂华夏推出“科技新加盟” 线上线下融归并进

值得存眷的是，房多多已正式宣布与华夏集团杀青计谋合作，推出“科技新加盟”原萃?几亩置业品牌办事进级，快速推动SaaS和线下整合办事深度赋能平台优选商户的计谋进级落地。华夏集团有着40多年深挚的线下运营经验与治理体系，是中国最优良的经纪公司之一，两边联袂也是SaaS科技化与深挚线下经验中介的联姻。原萃平台将致力于开创科技+办事的全新房地产经纪经营理念，经由过程“科技新加盟”模式的落地，深度赋能房多多平台上数万家优良的优选商户。今朝，原萃?几亩置业在全国已有400余家线下门店。

为加强二手房线下运营办事才能，第三季度，房多多在上海区域落地自营签约办事中间10家，经由过程联营实现覆盖11个城市，41个网点。每个网点嵌入多多交易CRM，实现交易管控的周全在线化、移动化，以此加强线下签约办事中间对平台经纪商户交易后办事的深度赋能。此外，房多多签约办事中间已与建行、渤海、兴业等多家银行杀青计谋合作，与工行、交行实现体系直连，借助与有名银行、金融机构的合作，为商户供给稳定、安然的交易金融办事。

强化房源赋能 新房、二手房持续发力

房源是经纪商户最核心的临盆材料，三季度，房多多的房源供给才能持续加强，已与25家国内一线开辟商杀青深度计谋合作，城市深耕主营区域，晋升项目覆盖及平台在线项目数。第三季度平台新房项目数较2019年同期增长11.26%，为3,479个，环比增长19.23%。

此外，房多多于2020岁首?年代推出车位通营业，在三季度新增7个城市12个项目9358个车位，线上车位贮备量增长至2.3万个，控货货值超18亿元。同时定位老旧二手房进级改革的“美房宝”产品品牌正式进级为“挺好住”，经由过程立异的“中国品牌二手房”解决筹划获得更多优质二手房房源。近期，房多多凭借平台自身优势与多家国内头部装修企业和室内环保健康企业联袂，在房屋美化过程中赓续晋升产品的智能和健康属性，让购房者可以安心栖身，智享科技。

跟着新计谋的履行落地，将来，房多多将加大年夜对优良商户的线下创业孵化投入，因为不介入补贴的恶性竞争，平台整体运营成本和事迹在短期内有所影响，但从长远看，基于保持SaaS产品的持续迭代，从线上的周全赋能到线下的经营办事赋能一体化，房多多将与商户建立更深度的连接。全新的科技经纪办事力量，线上和线下融归并进，将成为将来房多多平台经营的重要增长点，释放持久、稳健的成长动能。

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