编辑导读：本年最火热的风口，除了电商直播大年夜概就是社区电商了。依托疫情成长起来的社区电商，吸引了大年夜大年夜小小数百家企业的留意，个中不乏一些巨擘公司。本文将环绕社区电商进行四个方面的分析，欲望对你有赞助。
一、社区电商的鼓起
起首假如对你对互联网电商的成长有所懂得的话，这个器械并不是一个新鲜的事物，在汗青上已经产生过类似的产品，只是没有当前这么风生水起。
究其原因是本年的疫情发酵下，导致很多以社区为单位的供求关系出现了奥妙的变更，我还记得疫情方才好一点的时刻，美团买菜和叮咚买菜就已经在家门口猖狂地推了，当时很佩服这个团队的勇气和履行力。
社区电商的鼓起后，很多人有看空的，有看好的，但谁都么有给出确切的证据和结论来证实这个工作可行，固然在有些区域内，部分社区电商已经成长不错，并且听闻各大年夜巨擘纷纷入局，大年夜量资金即将开启又一轮的交战，至于鹿逝世谁手尚弗成知，但利好的是你我如许的吃瓜群众。
社区电商，一边低成本地组织用户，一边组织便宜的商品，社区型电商就像是一个组织者，在最接近花费者的处所进行资本匹配。
其实对待社区电商要答复这么几个问题：
- 贸易模式上有什么立异之处？
- 与如今小区门口的超市和菜市场有什么差别？
- 社区电商的终局是什么样子？
带着这几个问题，我们来整体看一下如火如荼的社区电商是怎么样的。
二、社区电商的格局
起首我们先看一下市场的玩家都有哪些：
- 考拉精选考拉精选是快消品B2B平台的社区团购项目，花费者可以在该平台线高低单拼团，线下到便利店自提。考拉精选已经拥有将近十万用户，每日的平均交易额也可以达到十万阁下。
- 小区乐小区乐的办事对象是全国社区，经由过程集中化，范围化的治理采购，包管了所有食材均来自优质批发商。小区乐在建立不到一个月的时光就已经在杭州、武汉等十几个城市拥有了十万多名花费者，日订单跨越了七万单，事迹也很是不错。
- 商益云商益云在小区内安排专门的负责人，经由过程这些负责人世接治理小区的团购情况和资本对接，从而能更真实的第一时光控制商品在该小区的发卖情况。商益云还在全国开展各类情势的饮食讲座，鼓励人们健康生活，绿色饮食，是以商益云在全国的发卖事迹也是很不错。
- 邻邻壹邻邻壹是由肖志龙在2018年成立的社区团购平台，花费者可以经由过程微信"大众,"号参加团购下单。邻邻壹用了三年多的时光成功实现将近两亿人平易近币的发卖额。
- 食享会食享会以发卖商品为主，同时拉进邻里关系，购物就变得更有趣。今朝食享会已经在20多个城市有分部，还拥有两千多位合股人。
- 每日一淘每日一淘是由腾讯打造的社区团购平台，花费者可以在进级vip后推广产品获取佣金，享受治理分红。
- 谊品生鲜谊品生鲜经由过程垂直供给链为花费者供给最健康的食材，近年来在国内数十个城市都有分布。
- 隆盛优选隆盛优选是一个采取线上发卖和线下自提商品的贸易模式的社区生鲜电商。它致力于为住在小区的花费者供给生鲜、生果、蔬菜等日常食材。经由几年的成长，隆盛优选已经进入了十多个城市，拥有了七百多万家社区便利店。
- 你我您社区团购你我您以小区为单位创建群聊，设立团长在群里宣布和宣传团购的商品，花费者下单后总部根据订单将食材配送到小区团长处，然后花费者自提。社区团购你我您日均将近十万订单，扩大了上万个小区，分布异常广泛。
- 十荟团十荟团以社区为切入点，重要在大年夜城市成长，采购全球的生鲜美食，把新鲜的食材带给每个家庭。今朝十荟团已经在全国四千多个社区建立分部，覆盖了十多个城市。
这些头部玩家受到本钱的青睐，纷纷获得切切到亿元级其余融资，预估累计融资额近20亿元。很多有名VC悉数入局，红杉本钱、IDG本钱、GGV纪源本钱、险峰长青、愉悦本钱、真格基金等。
除了这些比较早期进入的玩家外，如今互联网巨擘也纷纷入场：
滴滴的橙心优选，美团的买菜，阿里的零售通，拼多多的多多买菜等等。
可以看到如今的局面已经和多年前的团购，打车，共享等风口千篇一律。
三、怎么玩的？
社区电商的弄法有很多种，最标准的情势是以团长为核心的重模式社区电商，这类也是当前最火的模式，只是部分有差别，比如在采购环节，在门店环节（自建+加盟），在配送环节，在售卖品类环节等等的差别，然则大年夜的流程框架是差不多的，我们就以此类模式来看一下他的营业流程是若何玩转的。
起首我们看这个流程图，这是一个简化的流程，因为上端的采购部分我们是省去了的，下一张图再讲在采购环节的比较。
纯真从这个流程来看：
- 平台上架商品是第一步
- 用户在平台下单
- 平台收到订单今后负责派送
- 派送这里可能会有大年夜的中心仓储，分级仓储，最后再到团长这里
- 团长接到货色今后，有的是送货上门，有的是用户自提
- 花费者拿到货色，有的是当日下单当日到，有的是隔日到
从成本角度看，一个物品从出发到花费者手里，会经历这至少六部分的成本叠加：
- 物品本身的价值成本
- 平台的利润叠加成本
- 城市经理的人工成本
- 仓储成本
- 物流成本
- 团长成本
在如许的一个模型下，须要去优化在每一个环节的成本，从而降低全部链条上的成本，这是一个巨大年夜的挑衅，因为这里会有一个直接的对标对象，就是小区楼下的菜市场，如下图：
我们同样来看这个比较图，左边红色的根本是如今各个处所的供给体系，当然中心可能再加上一层或几层的批发商，稍大年夜一点的菜商人，都邑直接到本地城市的第一大年夜批发市场去批发，相对价格是有竞争力的。
右边绿色的，是社区电商的环节，从这里面看，达到花费者手里，其实是增长了环节的，是以这也是我们上面所说的成本压力的挑衅。
不知道大年夜家是否对之前的一个火爆产品『许鲜』是否还有印象？
这是在15，16年阁下特别火的一家生鲜电商，模式根本为：
- 用户在线下单，生果原产地采购（当时的官方标语）
- 第二天到社区邻近的自提点提货
他的根本模式，与如今的社区电商极其像，只是终点的点是许鲜本身铺设的，而社区电商多半是用了加盟的团长情势，那问题来了：团长的成本降低了商号今后，能玩的转吗？ 或者说团战的收入足够支撑他持续做团长这件事吗？
这两个问题如今很难找到谜底。
别的一个加倍贴切的每日优鲜，他去除掉落了终端商号，而是以快递点，社区办事站为配送终端，后来才慢慢建了部分的门面自提点。怎么样？感触感染一下，汗青是何其的类似。
四、贸易的本质
不管模式若何变，回归到贸易的本质上来讲，优化效力，降低成本，晋升例如你说贸易的本质，而从上述的模式来看，社区电商的赚钱点并不高，这里面会有几个问题：
- 平台的利润不会太高，单靠售卖商品的部分，平台可能很难盈利
- 团长的利润可否支撑这件事长久做下去，就像滴滴司机或者美团外卖员一样
- 货色的品德可否有保障，这在成本和品德之间是有个衡量的
这里可能要参考一下美团的模式，在美团的财报中，很明显的外卖营业是GMV的重要供献，然则毛利倒是由酒旅供献的。
是以不难想象的一件事，就是社区电商的商品毛利仍然会低，高毛利的商品很难在社区电商里沉淀，比如我买个钻石，临时是无法想象经由过程社区电商来承载的，是以价值点可能要在流量上发掘。
五、总结
与创业者来讲，这是一个逝世活博弈的过程，而于巨擘来讲，这是一个计谋设备，是一个错过后可能无法遭受成果的决定计划。
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