年终盘点：硬件PK 软件 互联网大厂基因能否适配在线教育？

距离2020年停止仅剩不到40天的时光，这一年，对于教导培训行业来说，都经历了“冰火两重天”的考验，一边是降至冰点迟缓清醒的线下教导培训机构，一边是火热异常的在线教导。除了互联网大年夜厂字节跳动、阿里、腾讯经由过程宣布新硬件几回再三构造的教导赛道，更有以伴鱼为代表的前字节跳动技巧骨干离职创业的在线教导办事平台。而在各方存眷之下，互联网光鲜的产品化思维和快节拍，又将若何与教导行业内高获客成本、周期性长的特点适配？

“大年夜力”出事业了吗？

作为近几年敏捷崛起的互联网公司之一，字节跳动在本年开端构造教导。然而，不管是推出瓜瓜龙发蒙对标斑马AI课，照样对标VIPkid的GOGOkid，在推出之后，产品课程营销与反响的声量并不大年夜。据统计，字节跳动在教导行业的构造还包含清北网校、开言英语等。本年9月份，字节跳动收购了数理思维培养平台“你拍一”，进一步切入发蒙赛道，教导板块也成为公司营业中重要的构成部分。

而北京商报记者经由过程查询拜访统计发明，今朝互联网公司在教导范畴的构造多以平台和办事类硬件为主，如美团的“春风筹划”，搀扶中小教导机构；付出宝结合校宝在线推出“膏火码”等功能，用自身技巧实现教导信息化；腾讯、钉钉根据青少年的差别化需求，上线青少年定制版本。显而易见，这些互联网巨擘入局教导，是用自身技巧、产品迭代和流量上的优势，加强用户留存和黏性，真正教导家当的核心??课程产品，巨擘们并未触及。

但显而易见，字节跳动的野心远不止技巧和平台，此前10月底，字节跳动召开了宣布会，宣布启用自力教导品牌“大年夜力教导”，并将旗下所有教导产品整合至此。从今朝来看，字节跳动称得上是所有互联网公司里做教导最彻底和果断的企业。字节跳动高等副总裁、教导营业负责人陈林也曾在分享中表示，“将来三年，公司的教导营业持续大年夜力度投入，不推敲盈利。”

如斯大年夜刀阔斧不计成本地投入教导，字节跳动真的找到教导的门道了吗？指明灯智库开创人吕丛林在接收采访时表示，今朝来看，字节跳动对教导的投入很大年夜，但没有走入内行，照样外行阶段。“在我看来，字节跳动经由过程投资并购的方法进入教导行业照样比较合适的，但假如亲自操作的话，它不像新东方亲睦将来那样，有很强的教导基因。”

细分赛道出现弯道超车

冰火两重天的2020年，一些此前火热异常的教培机构声量渐小；另一些在疫情中活下来，甚至完成反超的在线教导机构开端被市场存眷，几回再三融资的在线少儿英语机构伴鱼就是个中之一。值得留意的是，伴鱼的开创人黄河恰是前字节跳动产品合股人。从字节跳动分开之后，黄河创建伴鱼这一英语进修品牌，一开端做成人英语教导，后来转向到少儿发蒙赛道。

数据显示，伴鱼从本年开端，实现了爆发式的用户增长。客岁12月，伴鱼的付费用户人数方才冲破50万，本年10月，付费用户的数据变成了200万。营收增长率也从客岁的1340%增长到本年的1880%。增长背后，最重要的身分就在于高流量转化和低获客成本。

伴鱼开创人兼CEO黄河认为，今朝教导市场上的一些红海是由同质化竞争导致的，须要在红海中看到独特的蓝海，“教导市场今朝还没有成长到大年夜家完全去打存量市场，而是处在一个爆发的新变更时代，从线下到线上，从传统到互联网这个过程中，用户的反复度还没有那么大年夜，全部教导市场的存量也是异常大年夜的”。

实际上，伴鱼的产品矩阵，恰是融合了互联网的产品化思维和流量进口，用低价的产品获取用户流量，形成自身的流量池，再将流量池内的用户向高客单价的课程转化。融合优势之后，晋升用户的增速。

产品打磨仍需经久垦植

在软件之外，纯真教导硬件范畴的战斗也在慢慢进入胶着状况。除了老牌教导硬件供给商科大年夜讯飞推出的进修机、网易有道推出的字典笔，字节跳动在本年推出了一款名为“大年夜力智能功课灯”的台灯。但有业内人士表示，教导硬件市场的增量并不大年夜，且切入点较难寻找。“教导硬件缺乏革命性的产品，不是一个台灯结合软件应用就可以解决，而是须要很强的教导的办事性属性在里面。”吕丛林指出，作为进口而言，须要加倍注严惩事和品牌的效应。

多鲸本钱合股人葛文伟在接收采访时表示，“互联网公司比拟传统教导公司具有技巧、人才、流量上的三大年夜优势，但他们进军教导行业的时刻，会见临比较不合的局面。”相较而言，教导行业的产品更为复杂，互联网搭建产品再快速迭代的模式很难奏效，教导范畴的长周期性和弗成逆性都决定了教导产品的打磨在前期投入都更大年夜，消费时光也更长。

“互联网的迭代思维在教导范畴可能是行不通的。”葛文伟进一步指出，此外，教导的分散性，品牌效应明显等特点都与互联网公司飞速扩大、敏捷抓取流量的模式相反。“互联网公司在教导范畴内面对的另一个问题就是，在每一个细分范畴内，互联网公司都邑面对新的强劲敌手，就会见临多元化场景交付和多客户产品交付的情况，很难做到速战速决。”葛文伟表示。

北京商报 程铭? 赵博宇