“我们这儿的器械不是直接买的，得先在微信会员群里下单，然后来固定地点自提。”楼下路边摆着一排排“有主”的生果，在盒中摆放整洁的牛肉片，负责人对好奇的路过大年夜爷大年夜妈耐烦地解释着，很多人当即掏出了手机扫码入群。原价50元一条的鱼，团购只需19.9元。固然没有有名品牌背书，但白捡的便宜没人不爱，事实上， 这类“微信群团购”恰是“社区团购”的原始雏形和根本情势。
便宜，是社区团购吸引用户的致命兵器。如同所有的互联网抢滩大年夜战一样，第一轮老是如火如荼的价格战。 疫情常态化，或进一步助推社区团购成为经久刚需。对于重要玩家美团和拼多多，这是一场直撄其锋的恶战，两家不仅几乎在同一时光上线新营业，核心成员亲自带队，别的，美团王兴还提出了“千城筹划”，拼多多黄铮则亲自调研，5周年庆贺活动上提出了全员“硬核斗争模式”，将买菜作为拼多多人的试金石，将其上升到计谋高度。另一玩家滴滴声称推敲推出无人机送菜营业。
双十一同样也是社区团购的疆场，据11月12日十荟团颁布的“11.11暖心大年夜促”官方数据，成交额4.08亿元，共有2000余万用户介入个中。获得腾讯投资的隆盛优选成交额达到1200万单。毫无疑问， 社区团购已经成为本年下半年最热的风口之一。本年以来国美、滴滴、美团、拼多多、阿里、字节等多家巨擘或直接入局，或以计谋投资的方法布下棋局，在这个赛道上最终将会有一个超等巨无霸现身吗？
烽火重燃，巨擘搏斗
社区团购并不是本年才初次出现，而是一个 “新瓶装旧酒”的故事。艾媒咨询数据显示，2013-2019年中国生鲜市场交易范围持续扩大年夜， 2019年中国生鲜市场交易范围达2.04万亿，同比增长6.8%。2018年其线上渗入渗出率仅为3%，远低于快消品的30%。同样具有高频、刚需、短花费半径属性，不合于已经形成两极的外卖市场，万亿级的生鲜市场至今还没有绝对的统治安排者出现。因为易腐烂变质、损耗率高、保鲜和冷链物流运输成本高等特点，使得它成为电商很难攻占的一块阵地。
2016年以来，社区生鲜初步出生，开端慢慢打破农贸市场和大年夜型商超占主导的格局，社群流量与社区实体店相结合，前置仓等新弄法慢慢出现。中泰证券研报统计数据显示，2019年10月，生鲜电商行业活泼人数达到2567.8万，环比上升2.1%，较2018年同期增长32.4%。在已披露的融资事宜中，该范畴2018年共融资22笔，融资约51.1亿元人平易近币。
但总的来看， 这一行业仍然处于方才起步的初级成长阶段，远远达不到精细化治理和标准化运营，使得用户在质量、价格方面的体验层次不齐忽上忽下，从而在很多时刻选择薅完羊毛急速跑路。同时它也是一个烧钱的游戏，在不合城市根据本地花费习惯实现本土化选品、以最优性价比打开市场培养花费习惯、改良仓储和配送，每一个方面都须要强大年夜的资金实力和供给链实力。
《2019社区生鲜调研申报》显示，跨越10亿元的头部企业占比为7%，发卖范围为1亿元至10亿元之间的腰部企业占比为24%，门店数跨越300家的头部企业仅占3%，76%的企业门店数在50家以内。这意味着全部行业的构造根本由中腰部企业构成。很快，从热钱涌入阶段步入降温冷却阶段，2019年下半年， 行业开端洗牌，一批中小企业、创业团队出局：妙生活封闭在上海开设的全部80家门店；呆萝卜爆出资金链断裂风波，被曝欠款2.9亿，于本年1 月23 日申请破产重整；岑岭时代员工多至1900余人的吉及鲜，CEO对内宣布融资掉败，大年夜范围裁人、关仓；我厨买菜大年夜量菜品临时下架。
疫情催化下，巨擘入场将其晋升至计谋层面，重燃起了社区团购的烽火。本年，先是滴滴成立了橙心优选，此后国美也开设首家社区生鲜电商门店，之后是美团成立优选事业部，以及拼多多携“10亿补贴”入场，上线多多买菜，阿里组建盒马优选事业部，比来有消息传出字节跳动将成立“今日优选”、“今日买菜”或“跳动优选”。除此之外，本年阿里还入股了十荟团，腾讯则投资了隆盛优选、同程生活、食享会。
社区团购的“百团大年夜战”初现雏形。对于上述互联网巨擘而言，在线上流量红利即将枯竭的当下，重返线下获客，攻占下沉市场，将线上线下贱量打通，同时延长社交想象，或许是寻找新营业增长点，跑出第二曲线之外更重要的意图。
然而拼多多却否定了“社区团购”这一说法。在拼多多Q3财报德律风会议上，CEO陈磊表示：“多多买菜并不是一个社区拼团购的情势，它切实其实是基于地舆地位的，然后我们的花费者可以在离他们比较近的处所进行自提，然则这与我们以前7年所看到的社区拼团购物的情势是有很大年夜不合的。”
在他看来，线上购买生鲜产品或将与5-7年前哨上购买日用品一样，成为将来经久趋势。多多买菜是“今朝营业的一个天然的延长，我们在这个方面积聚了很多的技巧经验、库存、种类异常丰富的农产品。多多买菜并不是一个零丁的营业板块，它是融合于我们现有的拼多多平台的。”协同感化表现于高花费者应用频次的互相带动，以多多买菜带动主电商平台上各品类产品的发卖额。更深层次地来看，从“多多果园”到“助农直播”， 重仓农产品一向是其最重要的计谋之一，多多买菜或意味着为农家当全链条的打通补高低游环节，核心用户也有很高的重合度。
社区团购不信赖互联网传统打法
流量，流量，照样流量。依附烧钱补贴抢占市场份额，烧不起钱的中小玩家主动出局，这是传统的互联网思维。 但将这套互联网传统打法完全复制在社区团购范畴，显然是行不通的。有人提到：“每一个社区团购小法度榜样页面打开都差不多，看着都像是拼多多主页。”
而每一家平台也显然不会放弃补贴，地推这些最为有效的手段，跟着将来社区团购进化成长，或可能分化出针对中高端市场的细分品类，但从今朝的大年夜众市场成长阶段上来说，低价是培养花费习惯的第一步。
此外，作为花费者和平台之间建立信赖的纽带，分销渠道扶植者，组建“社区”的“团长”可谓社区团购中最重要的一环，他们须要有辐射全部小区的熟人关系网，便利雇主，微商宝妈平日是首选。跟着竞争日益鼓励，各平台之间也会互挖“团长”。
但在低价、团长、团购页面这些外面上的类似之下，若何构建出核心的差别化才能？在上一轮社区生鲜电商集体逝世亡的海潮傍边，又留下了哪些教训？
从吉及鲜及呆萝卜的爆雷教训傍边，不难看出，一味强调流量和扩大，增速，敏捷消费现金流，会将生鲜电商拖入持续吃亏的泥沼。
须要明白的是，社区团购的本质优势和大年夜型商超、农贸市场有所差别，同此前新零售“小店”有必定类似之处，受限于面积身分，发卖额天花板固定，不克不及一味寻求营业额，而是更看重成本和运营，无法做到品类面面俱到，而是须要快狠准地精准直击辐射区域最高频刚需的品类，平台须要充分应用自身大年夜数据才能精确猜测特定区域需求。相较于传统小区“夫妻店”而言，社区团购须要在品德、治理、办事、包装等方面进一步下工夫。
社区团购最核心的竞争力比拼依然是供给链才能的比拼。头部平台“十荟团”在本年完成C轮融资后，表示融资将用于全国仓配扶植和供给链才能晋升，进一步进步末尾履约的效力和体验。即便手握物流才能、有名度等数张牌，但入局较晚的互联网巨擘若何冲破先入局玩家在供给链方面的先发优势，依然是一个问题。
机会依然存在。就城市白领生活重要节拍而言，净菜或半加工菜可能是下一个受迎接的品类。跟着行业竞争回归理性，最终将稀有个巨擘出生，用户、资本向头部倾斜，划区域而治的诸侯割据状况和整体盈利状况也将获得进一步改良。
截至8月底，在首批城市武汉和南昌，多多买菜日订单单量冲破40万单；11月10日，日订单冲破700万单。阿拉丁小法度榜样搜刮指数显示，本月社区团购小法度榜样TOP10中前五名分别是隆盛优选、同程生活精选、十荟团、群接龙、食享会。
此前，永旺的MYBASKET、永辉旗下永辉生活、地利集团旗下地利生鲜等浩瀚有名商超也低调推出了社区团购，无疑在生鲜供给链方面形成了自身壁垒。战斗号角才方才吹响，谁会是那个赢家？
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