这是流量属于人民的商业奇迹！快手2年交易额涨千倍，成全球第二

文 | 华商韬略 浅夏

这一次，快手先动的手！

当张一鸣还在为抖音上市做预备时，快手已经率先递交了招股书，启动喷鼻港上市筹划。这家目标估值约500亿美元的公司势要抢占“中国短视频第一股”的宝座。

招股书显示，截至2020年6月30日，快手商品交易总额已经达到1096亿元，用户平均月复购率超60%，是全球第二大年夜直播电商平台，仅次于淘宝。而达到1000亿成就，京东用了10年，淘宝用了5年，快手用了不到2年。

而在双十一前一天，快手第一次对外宣布了《2020快手电商生态申报》。申报显示，快手电商GMV两年增长了1000倍，平均每秒就会产生2场电商直播。

值得留意的是，那些经由过程快手直播剁手的人，直播打赏的流水客岁达到300亿，可见中国的老铁们足够寂寞。同时，下单量73%都来自三、四、五线城市及其它地区，快手下沉特质展示极尽描摹。

与抖音重视一二线城市的策略不合，快手于2013年转型成短视频社区时，就把自身定位为“通俗人生活的记录对象”。

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不管你是劳作在田间，或是在工厂流水线，生活在每个渺小角落的人，都能成为快手的一员，发的视频都能有来自天南地北的很多人看。快手主只抓住两个关键词：“普惠、简单”。

而这些劳动人平易近，也反馈给快手巨大年夜的流量回报。快手副总裁余敬中曾泄漏，播放量大年夜于50万的头部视频只占全网流量的30%，其余70%的流量则属于通俗人。

而依附这些通俗人平易近的流量事业，快手在未做推广的情况下做到了7000万日活。在这一点上，快手改变了无数通俗人的命运。

2016年，一个意想不到的情况产生了，下沉市场的增速初次超出了一二线城市，快手合时上线了直播功能。

直播延续了快手“下沉”“普惠”的价值不雅，与市场上其它直播平台的变现方法不合，想要进入快手的主播不签约、不设工会，请求也不是必须要会才艺表演、要有超高颜值，所以在快手上，人们经常看到在山里靠“野生唱法”的人，直播间不雅看人数轻轻松松就能过万。

假如说抖音吸引的更多是一二线的白领小年青，快手则更多吸引的小镇上的人们，丰年青人，也有跟不上潮流的中老年人。天天打开快手的人群中，有4、5切切是中老年人。

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人人能成快手主播，一声老铁，千亿生意。靠人平易近撑起的快手的电商直播帝国，雏形已现。

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