隆盛优选须要找到新的竞争壁垒。
作者 | 赵小米
编辑 | 万德乾
隆盛优选的营业雏形出生于2016年6月，这个品牌正式生效已是2017年3月。彼时这个时光，仅就社区这个大年夜场景来说，便利店正在本钱青睐的早期、生鲜前置仓还没有引爆、同城零售到家营业不温不火。以及零售数字化立异很浅，下沉市场不被看重，直播还没有人带货，社交电商模式不怎么清楚，小红书纠结于跨境海淘，拼多多也没人在意。
一个热点赛道假如没有基层广泛群体的积极主动介入，这个赛道往前推动的速度和成熟度之间，必定是存在一个不太健康的基本举措措施扶植滞后期。作为赛道开山祖师的隆盛优选，这家公司的几个结合开创人，本年也多次对外公开表态，这个赛道会在洗牌之后，只保存几家头部公司的寡头格局。就像它们，已经在2018年熬逝世了一批敌手（或退出市场，或破产倒闭，或营业转型，或兼并变卖）。
2019年平台成交额仅才100亿元，2020年就要完成400亿元。隆盛优选是不是有点膨胀了？或是面对来自滴滴这种“魔鬼级”的搅局者有些慌张了？照样来岁要上市之前不得不走范围扩大的老俗套了？
此前隆盛优选是个细分市场才会存眷的平和型选手，如今成了一个裹挟在超高热度立异赛道的领军品牌。环绕隆盛优选的这两个问题，我们试着拆解一下，隆盛优选，是个什么公司。
隆盛优选为什么扩大很快？
营业基本方面须要扎实的，紧紧控在本身手里异常扎实，比如物流；不须要扎实严密的，可以口儿放得很快，比如货源。
隆盛优选环绕着这个痛点设计了几个营业目标：照样加盟店周边增量生意，雇主搞定平台不想陷进去的新客拓展（即平台不计算在线上产品方面立异），平台搞定雇主不善于的供给链（这是芙蓉隆盛起身就做的批产生意），新增雇主从不操盘的生鲜品类，用户到店自提不增长额外末尾成本还增长到店客流。
隆盛优选异常果断选了雇主。这个群体有基本商品常识和丰富卖货经验，专注卖货的事业经历决定了稳定性也比个别人员要高。
隆盛优选具体赞助雇主做增量的手段，早期就是全品类生鲜，占比达到60%。湖南直到今天除了省会长沙之外，其他市县的末尾社区，也不是很轻易买到质优价廉的海鲜、生果、外埠蔬菜等全品类生鲜。社区小店，天然加倍没才能触碰这些品类。
雇主有了订单再付款订货，生鲜这玩意的报损就不存在，中国小雇主嘛！有增量又保障的生意，干起来天然起劲。
隆盛优选给这些雇主的感到就是：没有费用，一天签约，三天培训。一周上岗，当月挣钱。
这是赞助雇主（团长）积少成多，只赚不赔的生意。只要覆盖足够多的站点，让其总营收能铺平后端供给链和运营费用，那么就可以赚钱。而只要快速密集地拓店，综合成本就能摊下的越来越少。
万物皆可微商。隆盛优选其实就是一种借力了夫妻老婆店的批发型生意，甚至里面还有那么点微商的意思。隆盛优选结合开创人刘宇辉本身都说：“不管是B2B分销，照样社区电商，本质上是供给链效力革命”。
批发，这是芙蓉隆盛的起身生意，人家很熟。微商，这是面向C端用户拓展的好方法之一。高分散的C端用户拓展，要么是线上产品化的手段，然则除了有全新的完全立异，门槛高到根本没戏。要么是基于门店的手段，隆盛优选也不想走从零开店的老路，就奇妙了微商化了这些存量的全国660万家夫妻老婆店资本。
而隆盛优选的大年夜区域扩大，采取从大年夜到小方法。先从省会城市下手，然后辐射周边区域。进而进入县乡，甚至村。湖南省内一个村有4/5家农户做隆盛优选，都还算少的。按照如今隆盛优选的拓展扩大速度，绝对要覆盖全国。
反正隆盛优选的扩大，一个字形容：真TM的快！
截至今朝，隆盛优选在全国拓展了包含湖南、湖北、江西、广东等在内的13个省，161个地级市，938个县级市，4777个乡镇，31405个村。接入门店数跨越30万家，全国日均订单冲破800万单，估计本年发卖额将冲破400亿。
隆盛优选的供给链特点
隆盛优选专注了后端供给链，又是批提议家，又是同一采购，商品给到雇主甚至终端的价格，异常有竞争力，确切比市情上便宜。一瓶海蓝之谜30ml面霜，天猫旗舰店1520元，隆盛优选1111元。只要商品不假，这确切很厉害。
上陈述了，隆盛优选注更生鲜，生鲜是平台的基本碉堡品类。直到今天，平台品类的生鲜占比照样达到40%，其余是高易耗的家庭日用品。今朝湖南省外新拓展的市场，生鲜占比照样高达60%阁下，打的照样终端花费者最刚需高频且不好买到质优价廉的生鲜品。
因为专注做后端供给链，加之生鲜占比高，隆盛优选的物流做的异常扎实稳定。这家公司从2016年起从不消第三方物流。要在雇主体验、成本管控、时效稳妥方面，达到绝对的可控靠得住。今朝拥有类似“【城市/县域仓】-【街道/乡镇站】-【社区/村店】”的三级物流体系。
既然是玩生鲜，2019年开端，隆盛优选又加重投入了冷链物流。据说，隆盛优选还要做类似华南大年夜区的综合性生鲜加工和物流基地。
隆盛优选供给链，大年夜概三种：生鲜泉源、非生鲜经销商，以及泉源品牌商。
泉源方面，本年9月，刘辉宇说过，生鲜农产品方面，隆盛优选开端对接到最上游的栽种养殖基地，直销到花费者。品牌商方面，隆盛优选经由过程预售方法，增长电电扇等季候性商品。
反正，如今隆盛优选的品类，可以说八门五花，样样都有。是不是有点“品类多、发货快、品德好、价格省”的感到？？？是不是更有点熟悉的：京东“多快好省”感到？？？
隆盛优选有个电商梦，它还在打造社区生态，借助隆盛优选微信小法度榜样，开辟了一个短视频“隆盛优视”进口??隆盛优视??类似抖音、快手。用户上传短视频，可在侧面参加隆盛优选商品链接。
有点特卖电商的意思了。不过，这完全离开了隆盛优选本来善于的本地零售范畴。
然则从本地零售向电商反向摸索，意义和方轨则是完全不合的。
互联网的竞争
2018年，隆盛优选率先拿到今日本钱首轮融资，真格基金也有跟投。2019年，腾讯、春华本钱、美国KKR（也是易果生鲜投资方）、钟鼎本钱、红杉本钱、老虎基金、淡马锡等十余家机构，介入了多轮融资，隆盛优选估值达到30亿美元。
2019年，隆盛优选全年GMV为100亿元。本年GMV要达到400亿，这是隆盛优选放进本身官网的公开事迹目标。
2020年9月8日，刘辉宇泄漏，隆盛优选今朝门店数跨越30万+，每周新增8000至10000家，全国日均订单为800万单。11月11日20点，也就是本年双11时代，隆盛优选日订单破切切，全天破1200万单。
同一时光，号称本年5月份才启动，5个月内就干到日订单破700万的滴滴橙心优选，一向对外说，它们才是领跑社区电商，已是行业第一。
橙心优选上线运营不到半年，这个700万单/天记录，满是补贴出来了的。滴滴本身都说，本年5月正式组建营业，6月15日经由过程小法度榜样在成都开端运营，主打超低价爆品，天天都有多场超低价秒杀活动，包含每日秒杀爆品价格低至0.99元，首单可享受最低新人价0.01元。
11月3日，滴滴CEO程维，内部表态：“滴滴对橙心优选的投入不设上限”。
哪有平台补贴，还补贴给C端用户的？并且滴滴给到团长的佣金提成，也比其他平台要高一半，达到15%。这不等于送外卖的美团，本身开饭店吗？
滴滴为了冲击传闻中来岁上市的估值，可以说居心不只不苦，还很“鸡贼”。滴滴选了一个补贴用户就能短时光冲击GMV奏效快、进入门槛相对较低，市场热度与同业卡位有滞后期的家当。
然则，滴滴冲要击传闻的上市，隆盛优选，何尝又不是冲要击传闻的上市。这也导致，本来隆盛优选是这个模式的创造者和摸索者，是带着行业一路摸索的有质量成长节拍。成果滴滴等一大年夜批互联网公司来了，隆盛优选的竞争节拍反而被人家带着走了。
这，很不妙。
本年隆盛优选起首有信念GMV大年夜涨，来自疫情时代平台比拟客岁同期，订单量增长了3倍，新用户增长了4倍，GMV增长了5倍。这个数据，隆盛优选的竞争者之一，十荟团曾经供给过类似的说法。
如今大年夜公司进来了，步子全乱了，奔驰起来了。问题就来了，隆盛优选平台单个花费者的复购率，是不是降低了？
还有更关键的处地点于，隆盛优选此前成长中，必定出现的问题。本来是算作客不雅存在的必定现象（或者是当前家当程度也不克不及解决的实际局限），公司只是算作广泛常见问题去解决。如今跟着互联网公司的下场，很多本来的广泛性问题，别人会认为这只是你们隆盛优选一家的问题，会懂得为隆盛优选存在贸易模式缺点。投资人的心态和评估，也会产生奥妙的变更。
或者就像隆盛优选那样，很多家庭在隆盛优选下单买货，其实是把家庭算作一个小店单位，每次下单购物更像一次批发进货。
尤其是能打破一个电商曾经犯过的局限缺点??每个品类都是一套办法打遍世界，那就异常有戏。
如今第二轮面向互联网大年夜公司的竞争，隆盛优选不太可能熬得过对方。至少这个行业如它们本身所说，大年夜概率是寡头化的巨擘瓜分。
如今的隆盛优选，难听的说，是为了传闻的上市，被互联网公司带偏了竞争的节拍。好听的说，是至少在融资额与订单数方面，如今绝对是互联网级其余选手。
隆盛优选也必须在本身的事迹和故事，都看起来很漂亮的时刻，尽早实现上市。
