编辑导读：互联网进入下半场，人口红利已经快到见顶，获客成本越来越高，竞争越来越激烈，想要增长不是一件简单的事。本文作者针对行业的这一近况，提出了四大年夜市场的增长计谋，欲望对你有赞助。一路来文中看一下吧。
一、企业增长的两大年夜维度与四大年夜市场
企业的成长速度，取决于两点：一是客户决定计划难度，二是敌手竞争难度。
第1个市场，假如能找到增量市场（轻度决定计划+轻度竞争），真是天上掉落馅饼了。
这时刻，就看这个市场有多肥了？
假如异常小，没人会在意；假如能做大年夜，就各路豪杰，都邑杀过来。
所以这个增量市场，并不是一个固定的细分市场，而是一个异常短的市场窗口期。俗称大年夜风口。
从这个意义上讲，所谓立异，就是开辟出一个又一个增量市场。
第2个市场，是波动市场（轻度决定计划+重度竞争），这个似乎不太好懂得。
比如，餐饮每1.2年阁下全行业逝世亡一遍。这就是因为，门槛太低，进入者太多了，导致逝世亡率这么高。
所以，餐饮是一个轮作市场，前年小龙虾，客岁黄焖鸡，本年酸菜鱼。
轮作市场，只是波动市场之一，并不是波动市场的全部。比如，还有冲破市场，也是波动市场。
什么叫冲破市场呢？如今的新能源车，就是。正在进行激烈地行业大年夜洗牌。
显然，冲破市场，是深层次的大年夜风口。轮作市场，就有点心惊肉跳了。
第3个市场，是深耕市场（重度决定计划+轻度竞争）。
比如B2B广泛都是如许的。成长得异常慢，客户从第1次接触，到最终有可能成单，可能要1-2年。
然则行业壁垒异常深，拿下来的客户，流掉率极低。
这个市场，往往是项目制，须要定制式研发，这个是导致成长速度慢的原因。
谁能在这个市场中，把项目制变成标品产品化（哪怕是70%标品+30%项目制），都邑进入快速成长通道。
这个市场成长慢，还有一个原因。就是商家妄图一次给客户倾销100种功能（大年夜而全）。
然后，涉及客户内部太多部分，部分好处之间是冲突的，导致了不推不动，推了也不必定动，熟悉大年夜老板也不必定起感化，这是一个难堪局面。
于是，一部分商家，把100种功能中的80种给封掉落，开放20种给客户免费用，或者异常低的价格试用。
这个恰是问题地点。客户体验异常不好，相当于把一辆奔弛车，只给驾驶员的偏向盘、油门、刹车给了用户，没有给到一个整车体验。
按照精益创业的办法论，我们不该该给汽车的部件给客户试用，我们应当给一个滑板车（自力交付的产品化）给客户一个整车体验。
除了B2B之外，短期看不到明显后果的保健品也是深耕市场。
第4个市场，是存量市场（重度决定计划+重度竞争），这时就麻烦大年夜了，要拼生态，拼运营了。
那么，我们在这四个市场上的增长计谋，应当是什么呢？
二、四大年夜市场上的增长计谋
计谋，在窗口期（增量市场），就是抓机会。
什么叫抓机会呢？
增量市场，有天然增长，就是需求大年夜于供给。所以，坐在家里，都邑有客户主动找上门来。这时，抓住主力产品，就是卖产品功能，都能成功。
差别化竞争，在这时，并不太须要。重要的是找到产品可以或许转化的主航道，抓紧进行流量变现。因为不知道窗口期会有多长。
计谋，在洗牌期（波动市场），就是抓差别。
波动市场，为什么必定要差别化竞争？
市场之所以波动，一方面是供给需求有周期性；另一方面是逝世亡企业大年夜于新增企业。
逝世亡的，都是在高速增经久，产品同质化严重的。
比如：酸菜鱼，主打“鱼好吃汤好喝”，这是产品功能营销，在增量市场时有天然增长，所以没问题；
后来，市场拥挤了，大年夜家互相到对方地盘抢生意，一会儿产品同质化就裸露了。
计谋，在凝固期（存量市场），就是抓壁垒。
比如：便利面是存量市场，高端速食面反而是增量市场。便利面在全国范围内销量固化了，高端速食面在1、2线城市快速成长。
这有两方面的原因：一是高端速食面，受到外卖高速增长需求的拉动，形成了不健康外卖的替代效应；二是高端速食面，在互联网长进行发卖，传统便利面龙头企业，干焦急追不上。前者是（外卖给的）机会，后者是（传统巨擘打不过来的）壁垒。计谋，在成经久（深耕市场），就是抓引爆。
在深耕市场，常态就是长周期运营。假如不克不及在价值链的某个节点上，形成引爆效应，那就异常麻烦。
可所以产品引爆，也可所以客户引爆，也可所以融资引爆。
比如：近几年强势崛起的几个大年夜平台，美团外卖、拼多多、滴滴网约车，都是多点持续引爆，特别是借力本钱市场，极大年夜地紧缩了家当长周期。
#专栏作家#
曹升，灰度认知社开创人，微信"大众,"号：灰度认知社（ID:HDrenzhishe）。人人都是产品经理专栏作家。客户同理心导师，善于从客户视角透视传统家当+互联网的增长逻辑与计谋机会，赞助客户打造品类第一。
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协定
