融资13亿元后，编程猫新的增长曲线在哪里？

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文|张以慧

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11月20日，编程猫正式宣布完成13亿元D轮融资，这也是今朝少儿编程赛道内单笔融资金额的最高记载。至今为止，编程猫汗青累计融资金额也已经达到了25.5亿元。

数据方面，编程猫2019年营收跨越10亿元，本年疫情时代单月营收跨越1.27亿元，较客岁同期增长3倍。而此次通知布告显示，今朝编程猫单月营收已经跨越2亿元。

如今站在2020年的末尾回望，在这被疫情打乱的一年，成长依然敏捷的编程猫都做了什么，其背后的逻辑是什么?此前编程猫开创人兼CEO李天驰曾说起，本年的目标是做到一千家线下门店，放缓扩大速度，并将线上线下、校内校外作为成长重心，这些筹划是否成功落地，又经历了哪些更改?多知网采访了编程猫COO陈婉青，在编程猫的营业条线、组织架构与成长筹划等方面一探毕竟。

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矩阵化阶段：拓展年纪段与营业覆盖，组织构造“去中台化”

本年，编程猫正式推出了低幼端新产品：小火箭幼儿编程和探月少儿编程，分别针对4-7岁和8-12岁的青少年，采取AI录播+社群指导的教授教化模式。

两个产品均孵化于编程猫团队中工作室自力研发的项目，经历了2018年早期的艰苦摸索，在2019年恰逢录播市场的红利获得快速成长，如今在正式推出品牌后，已经位于编程猫的主营营业地位，成为了第二条增长曲线。

编程猫有本身的内部孵化机制??工作室项目制，这是编程猫特别的运作方法，比如小火箭项目就是在如许的立异机制下出生的。

小火箭项目标出生戏剧性实足。其负责人是出身在1993年的年青人，在编程猫团队里做过市场拓展、地推、商务对接，介入过下沉项目“编多多”(该项目以掉败了却)，后来在资本不是特别集中的情况下，在2018年带领工作室默默开辟了小火箭幼儿编程。2019年7月，小火箭才正式成立部分，此后，这位年青人治理上千人，在几个月内将营业从零带到切切级。

在编程猫，团队整体异常年青，约95%的员工为90后，比较看重自由度和立异性，鼓励年青人去捕获市场的关键点。于是，每个立异工作室根据对市场的断定进行用户需求分析，自力开辟产品，公司会予以资本调配支撑，对于工作室的成长，有时会产生意想不到的成果。

陈婉青告诉多知网，一个自力项目孵化的过程中，编程猫平日环绕两个重点进行核阅：一，项目是否真的相符市场需求，是否有市场的机会;二，这个团队的组织才能是否可以或许匹配这个机会。

一看市场，二看团队，这是编程猫以工作室立异为核心的孵化逻辑。

以低幼端新产品举例，低幼端的录播产品价格亲平易近，进修形态具有很大年夜市场机会，同时，这两支团队的人数都是由个位数成长至几十人，在产品开辟、运营等方面具有较为扎实的根本功。是以，两个产品可以或许在立异营业中脱颖而出，最终成为重要产品条线。

不过，新条线同时也催生了一个问题：低幼端营业与编程猫原有的主营营业具有较大年夜差别性，面对用户的不合需乞降特质，不仅产品逻辑难以复制，资本复用率也较低。

在编程猫原有的组织架构中，因为主营产品线单一，编程猫采取本能机能划分的情势进行组织构造设计，如教研、运营等板块。然而，推敲到经营方法、产品形态以及两条营业线的弗成复制性，编程猫在组织构造上做出了一个重要决定计划：去中台化。即，打破本来僵化的大年夜中台构造，让每一条线成为加倍自力的部分和体系，可以或许更高效、自由地调用产研等方面的资本。

今朝，编程猫内部按照产品线划分部分，部分内部配齐资本，自力运作，随时根据团队须要调用资本。

而当多条主营产品线同时运作，就会出现资本调用率低、分派不合理等问题。

很多公司在产品范围化、矩阵化后，都邑采取大年夜中台的方法进行降本提效。而编程猫之所以反其道而行之，也是基于营业自身的特点以及成长阶段。基于当下这个时光节点，“最重要的是提效，要很快的速度。先要把新的产品线做起来，让它健康自力地长大年夜。”

在低幼端的摸索完成后，编程猫“矩阵化”新阶段颇具成果。矩阵化阶段，即大年夜班、小班、1对1班型全覆盖，线上线下、公立校表里营业全覆盖，幼小到大年夜学生年段全覆盖，也是编程猫自2015年来经历了产品化、贸易化、范围化之后的新阶段。

在产品矩阵趋于完美后，编程猫的重心将转移至若何更好地进行产品分层，知足不合用户的个性化需求。

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构造线下合作的体系需求，产品分层是新关键

另一方面，编程猫在B端的营业一向是一个重头戏。

编程猫是最早摸索线下合作校的在线编程品牌，此后，2019年6月，编程猫正式推出“百城千店”筹划，在线下合作上持续快跑，以跨越预期的速度达到了600家合作门店。但快跑之后，问题也随之而来，品控成为个中最大年夜的难点。

本年，编程猫将重点转向了运营健康度。李天驰曾告诉多知网：“大年夜部分的店是近两年开的，须要一些沉淀。”

2019年下半年，编程猫开端对合作方进行回访，对个中经营不善的机构无前提召回。编程猫内部搭建有一个几十人的团队专门负责线下门店搀扶，并从教研、教授教化与经营三个方面进行全方位指导。本年，编程猫进一步加大年夜了门店教研侧的投入，做最底层的迭代，并在教授教化侧持续供给师训，此外，还有40余位“练习师”亲自去线下赞助门店进交运营治理并供给指导。

编程猫将线下的支撑进一步细化。举例来说，在运营方面，编程猫会负责治理线下店的物料，甚至同伙圈的宣传素材也由编程猫同一全国投放，进行精细管控。

而在健康度的考察方面，编程猫重要经由过程每月经营数据、学员知足度等项目标考察来完成。建立在线上线下的数据流畅是慎密的、双向的，但并不仅仅用于健康度的监控，用户的数据反馈更须要用来反哺编程猫的对象和内容。除此之外，课程安排、教材物流也可以或许及时同步，更重要的是，假如合作方在经营上碰到障碍，总部可以或许更快速地做出增援。

此前李天驰曾表示，数字化链路在体系级别上的打通是最重要的。而这一次，谈及线下合作校，陈婉青给出了她的不雅点：“上一个时代传统意义上的线下合作，异常依附于对人的治理，而在这个时代则是靠标准化的教授教化产品，以及一个好的体系。门店必定不克不及靠人去管，而是靠体系去管。”

本年春季，编程猫推出“谷雨”平台，涵盖发卖招生、人事治理、教务行政、上课讲课几大年夜模块。一经推出，谷雨体系急速与100家机构杀青合作，而大年夜半年今后，谷雨体系似乎已经成为编程猫线下合作体系中的一个重要支撑。

数字化体系的完美意味着课程、学员以及门店经营的标准化治理。编程猫的线下合作方也乐于获得更清楚的数据、更科学的治理，以及最关键的：总部的资本共享。

换言之，体系是线上线下共享资本的路径。各地区的门店可以或许经由过程线上对于某具体区域的数据进行精准获客，而线上同样可以经由过程门店导流推荐的情势进行线下客源转化。

在陈婉青看来，线上化的产品天然更易进行标准化的复制，在底层上具备线下落地的可能性。以前哨下品牌合作的风险在于，纯真授权了品牌，却没有供给标准化的产品和治理。但基于在线教导在技巧方面的完美，无论是产品照样经营上，都逐渐可以或许摆脱“人与人”的治理模式，改变为“人与体系”。

而在这个时代，当底层的问题已经获得解决，其难点将转移到产品的分层上来。

“有了同一的数据与体系治理后，最关键的就是为不合需求的客群供给差别化的产品。”

当然，地区只是用户需求差别化的一个分支。大年夜跨度的年段，以及公立校与机构端的覆盖，则构成了这个问题的别的两面。

编程猫在公立校端的营业推动已经较为成熟，重要依托底层对象体系、教材与师训。今朝，教材方面已有粤教版、湘教版《编程教导》及教导部设备中间版《中小学人工智能》课程等相干教材采取了编程猫的对象。

综合来看，年段覆盖4-16岁、校端与机构端覆盖200余城市，应用户的年纪与地区差别又产生了进一步细化。于是就如上文所说，对于此时的编程猫来说，产品分层问题成为了当务之急。

基于不合年纪、地区以及校端和机构端的差别，用户诉求的差别表如今很多方面：需求升学方面的赞助，重视等级测验与赛事证书;部分地区编程进校成为学科，是以需求“学科教导”，晋升成就;需求与时代接轨，需求将来科技素养的培养。

不合年纪的教授教化产品会按照年段划分为不合部分，地区也同理，固然各不雷同，但也存在必定类似之处。是以，编程猫今朝的解决筹划是，起首调研各区域用户有哪几类不合的需求，根据需求预备几类不合的标准化产品，然后投入线下，在反馈与改进后实施范围化。

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下个目标在海外?

在产品矩阵化、差别化的筹划外，编程猫也对准了海外市场。

陈婉青泄漏，今朝，编程猫团队内部正有工作室在做海外项目标相干设计，并且已经投入了一年的时光。

编程猫异常存眷国际市场，有专门的海外事业部负责海外推广。据懂得，欧美及东南亚国度今朝对编程教导都较为存眷，这也是今朝的重要潜在市场。

“我们原认为中国的产品只能卖到东南亚去。”陈婉青说，经由过程摸索一些欧洲国度市场，却不测发明那边的家长对编程教导的诉求远远超乎想象。在那边，用户并没有若干成熟的在线产品可以选择，而这恰是机会地点。

到底什么形态的产品更合适海外推广，这是编程猫正在摸索的问题。“假如将来想实现范围化和标准化，一对一或许不是最好的方法。”同时，对于进修自立性更强的欧美国度学生来说，自立进修的体验更受看重和青睐，这与国内已经成熟的产品具有异常大年夜的差别。

今朝，海外市场的摸索还处于研发阶段。在部分东南亚和欧洲国度，编程猫已经开端C端产品的试水和打磨。

当然，在以上的断定与决定计划背后，编程教导自身的特别基因奠定了底层逻辑：编程是一门自力的“世界说话”，并且基于对象应用，不必定须要真人。是以，无论在教授教化内容照样情势上，编程教导都天然更合适出海，更合适全球化的市场。(多知网 张以慧)