在物联网技巧的支撑下，自助机械走进了人们的日常生活，让花费者选购在时光和地点选择上拥有了更大年夜的灵活性和自立性，常见的如地铁、商场场景的自助食物饮料售卖机、共享充电宝，街边的共享单车、共享雨伞。以共享单车为例，其每日应用频次可达4-5次，36氪比来存眷到的爱沃洗，是一家供给自助洗衣办事的公司，其自助洗衣机在黉舍场景的日应用频次也高达4-5次。
成立于2014年4月，「爱沃洗」是一家智能洗衣公司，其产品包含洗衣机、烘干机、洗鞋机、洗烘一体机等，支撑经由过程app和"大众,"号进行洗衣办事，今朝在全国投放设备约有1800台。
爱沃洗今朝自研有洗衣机控制板、洗鞋机控制板、烘干机控制板、电吹风控制盒、洗烘一体机控制盒等产品，模块方面已开辟了基于物联网技巧的NB模块、2G模块、4G模块、蓝牙模块、刷卡模块以及云刷卡模块。针对卫生问题，爱沃洗在每台设备上设计有臭氧泵和银离子泵。
根据不合的洗衣方法，爱沃洗单次应用的订价在1-5元不等。其客户主如果高校、企业、酒店、公寓楼等，个中校园宿舍和工业区公寓客户占比超70%。开创人易继红表示，投放高校和工业区的优势在于设备一旦投放，竞品很难进入。另一方面，这两个场景下不仅机械磨损小，单位人口密度高的特点也使得洗衣设备的日应用频次高于家用、酒店等场景，日应用次数可达3.8次，收受接收成本的周期可以控制在黉舍1-3个月和企业10个月阁下。
爱沃洗 自助洗衣设备
在移动付出的支撑下，物联网+洗衣的优势在于代替糟糕的投币洗衣的体验，降低人工治理、机械故障维修成本。制造业核心区、职高大年夜学、连锁酒店是自助洗衣设备的重要增长市场，今朝市场总量达到600万台，以日应用频次3次计算，潜在流量池可达天天1800万次。从用户看，智能洗衣设备可触达的用户范围可达1亿+。智能物联网洗衣机市场确是一片蓝海。
但瓶颈在于，洗衣机运营商广泛缺乏运营用户的策略，营收仅来自洗衣，盈利模式单一。开创人易继红表示，爱沃洗今朝针对社区用户采取会员积分制，洗衣和充值可以获得响应积分。拓展增值办事、增长盈利渠道会是爱沃洗下一步筹划的重心。新版本app中将参加告白和电商增长盈利渠道，并上线手游进步用户粘性和活泼时长。进一步，爱沃洗筹划在增长工业区用户比例后，上线HR平台，供给暑假工、大年夜学生求职等相干雇用办事。
在招商上，爱沃洗经由过程直营、代理商和运营商三种模式赓续扩大年夜客户范围，今朝签约客户数量在50家+。从营收近况看，爱沃洗已实现盈亏均衡，2019年营收流水约400-500万。
从单台设备的应用频率上看，洗衣机的单台日应用频率，与市场上共享单车趋近，并且运营成本与设备磨损更小，可以在6个月内收受接收成本，实现盈利。爱沃洗团队泄漏，今朝各家单车公司都在打造本地生活平台，爱沃洗作为新型本地生活办事营业，会与这些公司展开深度合作。
在开创人易继红看来，设备自助化是整体趋势所向，爱沃洗现阶段在验证MVP的基本大将会赓续扩大年夜客户，增长利润空间。对于自助洗衣机项目广泛面对利润点单一、没有效户形陈范围化后的转化路径的难题，爱沃洗的增值办事将会给出解决筹划。将来自助设备市场的终局会是趋势租用，形成洗衣免费+衍生办事增值的盈利模式。
爱沃洗运营团队位于东莞，团队总范围约14人。今朝，爱沃洗正在寻求新一轮融资。
