凭借无尺码内衣，Ta成功收割了一大年夜波流量。
从籍籍无名，到占据本年天猫双十一内衣榜榜首，Ubras做对了什么。
如今，环绕女性产生的“她经济”正在崛起。而90后、95后女性也逐渐成为内衣市场主力军，她们的强调自我、崇尚个性的花费立场也改变着这个市场的“弄法”。
无论是维密转战中国市场，照样国内女性内衣创业风潮出现，无不彰明显内衣市场的市场潜力。在此背景下，成立于2016年的Ubras，以内衣界新秀敏捷进入大年夜众视野，以黑马姿势快速抢占市场，成立仅4年发卖额就冲破10亿大年夜关， 本年更获天猫双十一内衣榜榜首。
▲Ubras对外融资过程（截图来源：天眼查）
与此同时， 据公开材料显示，Ubras先后在2018年8月、本年9月对外宣布已完成两轮融资。个中，A轮融资金额5000万元，投资方为今日本钱；B+轮融资金额数亿元，由红杉本钱领投，老股东今日本钱跟投。
国内的原创内衣品牌何其多，为什么偏偏是Ubras抢占了先机，并实现品牌的快速增长？
“无尺码”成出奇制胜的关键
在以往大年夜胸等于性感的年代，“事业线”成为评判女人味的重要指标。上世纪90年代，不少主打“集合型”内衣的品牌收割一大年夜批70后、80后花费者，比如国外的黛安芬、华歌尔，国内的爱慕、曼妮芬等品牌。
不过，跟着90后女性花费崛起，女性主流价值不雅也产生了很大年夜的变更，重视女性自身的内涵感触感染逐渐成了意识形态的主流趋势，花费者对内衣的需求也逐渐趋势寻求健康舒适、无束缚、个性化，天然色系也成为新的审美取向。
▲Ubras无尺码背心式文胸单品
Ubras看中这一需求，成立初期将内衣视为一种自我表达的载体，以解放女性乳房为切入点，主打无钢圈的舒适性内衣。
到了2018年，Ubras立异推出新品类??无钢圈内衣的进级版 “无尺码内衣”。以“让用户可以或许像购买裁缝一样购买内衣”的核心理念，无论是A杯到D杯，照样80至140斤，这款内衣对无尺码进一步释放，实用于不称身材的女生，并且杯模更为轻薄。
Ubras的产品立异与细分的市场定位相匹配，不仅找准了自身将来在市场成长偏向和定位，还削减女性用户选购产品的时光成本，有效解决供给链临盆效力之余，也降低了库存治理。
而本年，凭借“无尺码内衣”，Ubras不仅在花费端中建立品牌心智，并且还在借助电商平台的红利中一展身手。不合于传统“集合型”内衣，Ubras的无尺寸内衣裸露较少，可以直接穿在镜头前展示。花费者可以经由过程镜头直不雅感触感染到穿戴后果和材质的舒适性，并且不分尺码也大年夜大年夜削减退换货问题。 本年双十一，其天猫旗舰店仅开端30分钟已售卖5万多件无尺寸内衣。
直播矩阵、私域流量助销量攀升
因为中国传统文化常躲避对身材的表述，在国内的大年夜众语境下，内衣属于传播属性较弱的一项品类。并且不合于鞋包、T恤外套等，内衣很少被直接拿出来分享展示。
但假如品牌须要触达更多花费者，除了品德过硬之外，还要把品牌价值立体出现给花费者，其品牌的营销方法则显得十分重要了。
▲图左：Ubras 上岸薇娅直播间；图右：商号自播
得益于无尺寸内衣可视化发卖在电商渠道的优良发挥，除了淘宝商号自播，Ubras加大年夜了直播的投入。绑定薇娅、李佳琦两位超头部主播，同时构造头部、腰部等不合层次的网红主播，形成品牌营销与产品售卖的双通道。 从本年1月到10月，品牌实现了每月起码1场，最多7场的直播。尤其在3.8节品牌经由过程以薇娅为首的直播组合拳，将商号销量直接晋升了398%。随后，Ubras开端把各类单品提上直播间日程。
不过，差别于其他品牌，Ubras的带货，也走明星路线。客岁10月20日，也就是双11预售开启前一天， Ubras正式官宣欧阳娜娜为首位品牌代言人，并借此次代言与欧阳娜娜联手打造联名礼盒产品。而张含韵、孟佳、阚清子、徐璐等一众女明星种草Ubras的视频在本年赓续在小红书、抖音、微博等社交平台，也有效赞助品牌晋升有名度，敏捷加强影响力。
▲客岁，欧阳娜娜成为Ubras首位品牌代言人
与此同时， Ubras也经由过程私域流量的运营，深化“种草”机制。早在客岁7月，品牌就开端经由过程“U喵”这一微信小我号宣布试穿活动等福利触达小红书用户。经由过程小红书所承载的“种草”环节，很好地集合私域流量，甚至引流回直播间，从而直接形成变现闭环。
▲Ubras小红书晒单引流活动
可以看出，Ubras能在本年疫情下逆势成长，离不开多渠道平台营销构造：一方面， 经由过程以头部主播为首的直播、明星直播以及商号自播三种方法构建直播带货矩阵；另一方面， 在私域、小红书、直播间形成种草闭环，建立私域流量池，增长用户粘性。
构造线下，全国设有9家实体店
固然Ubras在线上已入驻天猫、京东、小红书、考拉等多个热点电商平台，但品牌也不忘在线下渠道的构造。
客岁3月，Ubras在上海新寰宇开设全国首家线下实体店。门店由日本有名的空间设计大年夜师伊腾升亲自操刀，半开放式的选购区和较为隐蔽的试衣间不仅为顾客带来安然感，在视觉的出现上也起到了很好的均衡感化。店内产品以健康舒适的无钢圈内衣为主，同时涵盖内裤、家居、打底等多个品类。而在Ubras每家实体店，内衣参谋会根据顾客的胸型和身材推荐产品。
▲Ubras上海新寰宇店
据品牌官网数据， 截止2020年11月23日，品牌在北京、上海、杭州、重庆四地开设9间门店，已入驻北京世纪金源购物中间、北京龙湖长楹天街、上海新寰宇、上海时代广场、上海合生汇、杭州嘉里中间、重庆万象城、重庆龙湖时代天街、重庆北城天街。
而品牌官方也在客岁对外透漏，将来将会构造北京、上海等一线城市，并进一步开辟华东、华北、华南等地区。
▲Ubras北京世纪金源购物中间店
在北京、上海、杭州、重庆等一线城市、新一线城市的核心肠段或标杆项目开设线下实体店，展示产品之余，也可以跟顾客互动，进而懂得其花费需求，及时获得体验产品后的反馈，拉近品牌与顾客的距离。与此同时，线上流量红利逐渐见顶，疫情逐渐缓和。在如许的背景下，线下引流的势头也愈发强劲。并且要加强顾客花费粘性，发掘高净值客户价值，在黄金地段打造线下店，也是品牌精细化运营的一个策略。
而此次Ubras的B+轮融资，除了用于产品研发、供给链端进级等，还有花费者购物体验优化方面。 笔者估计，对于线下门店的构造，或将成为其重要的发力偏向之一。
除了Ubras之外，近五年国内有不少原创女性品牌获得融资。
▲CEO品牌不雅察根据公开材料统计，不包含内衣电商品牌
这些原创内衣品牌大年夜部分都深挖90后、95后年青用户的语境，并经由过程互联网营销手段，在市场上抢占先机。不仅如斯，在精准懂得目标用户的需求后，Ta们还从年青花费群的“悦己”需求出发，寻找内衣品类的新蓝海，经由过程知足花费者的个性化需求去获得话语权。
笔者认为，在女性意识觉悟的当下，内衣不再是简单的衣服，而是包含着女性对本身身材的爱护尊敬以及对人生的立场。再加上 花费进级，国内花费人群成果慢慢向年青群体倾斜，女性内衣市场的潜力将会被赓续释放。而“她经济”的悄然崛起，国内女性内衣市场在扩大中面对着转型进级。本钱的注入将会促成市场内更多巨擘的出生，竞争大年夜戏降至。
然而，国内女性内衣行业整体分散度相对较高，单个品牌的市场份额不高，海外内衣企业开端构造中国市场，将来以Ubras为首的国内原创内衣品牌还有一段颇长的路要走……
作者 | Panda Chan 图片|品牌官方渠道、天猫
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