开业年遇上疫情年 天德广场如何成为广州商业“话题明星”?

最近一年广州新开业的商业项目中,天德广场无疑是“话题焦点”般的存在。

坐落广州新中轴与珠江轴交界,与广州明星商场天汇广场igc隔街相望,2019年11月30日,天德广场正式揭幕营业。

它尚未在市场扎稳脚跟,便遭遇疫情黑天鹅,但凭借天然的地理优势、独具艺术创意的空间设计、自带流量的品牌组合……反而展现出过硬的“反脆弱”能力,成为广州商业中的“话题明星”。

如今在疫情交织牵绊下,天德广场走到开业1周年成绩验收的节点,也如期交出一份亮眼成绩单:

· 截至2020年11月30日,天德广场商业部分出租率达100%,写字楼出租率达95%;

· 在疫情胶着期的4月,各品牌商户实现业绩反转,且在经历大幅提升后保持稳定营收状态;

作为体量仅2.6万?的新开业商业街区,天德广场如何跳脱“写字楼配套商业”的传统模式,成为广州年轻潮人“夜蒲”首选的活力社交场,且在短短一年内成为行业“话题焦点”?

在项目一周年庆典上,天德广场总规划师、广州天德商业运营有限公司董事长郑炎坤,与我们分享了项目这一年的运营内在逻辑。

01/打造能够促成人与人、人与自然良性互动的园林式商业空间

展开天德广场“简历”,是由两栋塔楼、四层裙楼及步行商业街区组成的24万?商业综合体,囊括了5A商务办公、五星级酒店、行政公馆、配套商业、岭南风情商业街区等业态于一体。

其中商业部分——天德街,建筑面积约2.6万?,品牌商铺临猎水而建,延绵约500米,建筑风格保留了猎德村原有的岭南风情元素:镬耳墙、青砖大宅、百年老树环绕……在珠江新城现代化高楼建筑环绕中,形成独特记忆点。

空间上的独具巧思,还体现在天德广场利用约3万?空间,聘请国际顶尖设计师ANGKARN KOTSANG亲自操刀,打造六大主题园林景观:

· 前庭广场打造了五只形态各异的天鹿,梅花琉璃灯彩点缀于鹿角间,仿佛五鹿在花海徜徉;

· 打造高约2.6米、重达0.9吨的天德牛雕塑广场,象征着力量与勇气;

· 利用反射倒影及成像原理造景,西南广场将广州地标建筑广州塔“镶嵌”在直径7.1米的圆环雕塑内,极具未来感;

· 利用玻璃材质与外墙建筑的相互衬托,搭配五层弧形地脚灯,造就出时空穿梭景象的“时光隧道”;

· 亦或选用蓝紫楹作为景观绿植,打造花海景观……

几个“景点”的创意设计,不仅成就了广州CBD一处出片率极高的新晋打卡点,也让商业不再那么“商业化”。一如合利创兴控股有限公司首席执行官王?所言,“希望让市民有理由、有动力、有目的来天德广场,哪怕不消费,也愿意漫步其间,驻足打卡。”

在郑炎坤看来,这种有别于传统综合大卖场的商业形态,让人们找回真实社交体验的乐趣,是项目取得市场积极反响的原因之一。“未来商业应该朝着空间共享、多元错位、室内场所室外化、消费空间网红化的方向发展延伸。”

02/“严+精+优”的选商逻辑,打造24小时不打烊年轻潮人社交场

而促使天德广场在短时间内成为广州年轻潮人“新蒲点”的根本原因,在于其踏准广州大力发展夜经济市场趋势,以及经过严选+精选+优选得出的品牌组合上。

广州一直有夜消费的习惯,年轻群体的宵夜方式更是多元化、差异化;广州人讲究个性品质,也懂得理性消费,追求性价比。

“我们始终在思考年轻人追求什么潮流,我们以满足年轻群体对物质、文化生活的新需求为导向,在内循环消费生态圈中植入他们感兴趣的商业元素。”

可在这个普遍共识基础上,郑炎坤还注意到,年轻人需求的关键点,在于消费时间链条的延伸

也就是说,打造“吃饭、喝酒、夜店、宵夜……”一站式综合社交场,是成为广州年轻潮人喜爱的夜蒲点的黄金准则。“现在的年轻人‘太懒了’,最好是停一次车,就可以在一个地方‘消耗’12小时,”

基于此洞察,天德广场开辟个性化的“商业娱乐综合体”模式,严选、精选、优选品牌商户,组合出一个“消费高低档次不同+格调口味多样+满足不同时段消费”的“餐饮+娱乐”双核驱动品牌矩阵,实现24小时不打烊年轻潮人社交场。

· 早高峰:嘉应面粉厂、来回咖啡、FamilyMart、C-store等,是白领解决早餐的主战场;

· 午餐时段:卤味专家“七爷食堂”、中国首店OSAKA’S阪式汉堡、华南首店蟹道日料、一?拉面、Lady Saigon、明知·空间等品牌,是午间能量充电站或商务社交据点;

· 下午茶:拥有新加坡巧克力蛋糕品牌Ninethirty by Awfully Chocolate、愿茶、Natural Flavour等;

· 晚餐:广州首店“禧悦楼”、?·松叶、华南首店“尽膳口福跷脚牛肉火锅”、谭鸭血老火锅、榕意、常来小聚、HIB HUB公社等,带来一场品质晚宴;

· 深夜嗨玩:亚洲最大体量娱乐旗舰店Space Plus、Six Sharp创意分子鸡尾酒吧、Tipsy炭烧牛扒·精酿餐厅、活泼Wu Put·活烤海鲜、我揸FIT、活力无限旗下派对KTV品牌“上层LEVELS”等,成为广州年轻潮人嗨玩新据点。

这份天德“十二时辰”品牌矩阵,汇集粤菜、川菜、日料、西餐、越南菜、火锅、烤串、茶饮、咖啡、甜品、酒吧、便利店、娱乐体验等丰富品类,其中首店比例约30%

而即便不是首店,上述品牌为天德广场“定制打造”了创新风格门店,为消费者带来“与别处不同的风景”,同时响应广州打造夜经济大势,大多品牌营业时间延长6小时,且可针对不同营业时间推出不同的餐点。

如何组合出这份极具个性化的品牌矩阵,王?在周年庆典上也公布了其16字选商逻辑:品质卓越、自带流量、动静相宜、中外互补。也正是这份诚意与坚守,天德广场聚集了“吃喝玩乐”各类跨界网红店,成为“广州夜生活”新名片。

- 结语 -

事实上开业前夕,天德广场相当“低调”,甚至有不少行业人表示不看好,而不看好的理由也算“充分”:

一是有前车之鉴,与天德广场一涌之隔的猎人坊,开业9年成了“铁打的街区,流水的商家”,有餐厅开业不足半年撤出,也有部分商铺大门紧闭,呈现人去楼空的尴尬景象;

二是竞争激烈,同样与天德广场隔街相望的天汇广场igc,经历4年经营,成为广州轻奢时尚风向标;

但天德广场这一年,即便与疫情交织并行,仍打出了一条“差异化”的商业经营路径:切中广州大力发展夜经济的热门趋势,打破传统营业时间限制;“严苛”把关进驻品牌的品质与核心竞争力,组合出极具话题性与自带流量的品牌矩阵,以此跳脱了传统写字楼配套商业“简快餐+正餐+便利店”的组合模式。

而“街区式+园林景观”组合的商业氛围,切中了年轻潮人休闲娱乐社交氛围的喜好。谈及如何取得此番成绩,天德广场总规划师郑炎坤表示,根本原因是天德广场走出的商业模式符合珠江新城区域的基因调性,符合广州人的生活方式和消费习惯