记者 | 林森
将来成为大年夜学传授？留在美国名企工作？回国从头创业？
在美国南加州大年夜学拿到博士学位后王驰。有三种选择，他选了最后一种。受到谷歌整合互联网数据的启发，他想要做的是整合物理世界的数据。当时，做这行的人并不多。
2017年3 月，王驰和同在美国读博的大年夜学同窗吕童一路回国，成立了空间大年夜数据引擎公司大年夜地量子。
经由过程一年的摸索和测验测验，王驰团队终于肯定偏向。大年夜地量子选择融合多源卫星数据、无人机、传感器数据，应用AI技巧和卫星遥感技巧，经由过程自研算法对原始数据进行处理，让粗拙的原始数据变为可以直接被客户应用的数据。
技巧成熟之后，王驰选择开端贸易化。从农业保险行业开端逐渐延长至水污染监测、电网巡检、丛林火警监测等行业，到2020年，大年夜地量子的办事已覆盖农业、林业、环保、财险以及基本举措措施五大年夜行业。
到如今，大年夜地量子正式贸易化已经一年多，营收也达到几切切元的量级，客单价在几十万到一两百万之间，数据存量已跨越10Pb。
客岁8月，获得数百万美元Pre-A轮融资之后，本年11月，大年夜地量子又获得5000万人平易近币的A轮融资，投资方为兰馨亚洲和SIG海纳亚洲创投基金，这已是后者第二次押注。
注：王驰承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客不雅真实记录，已备份速记灌音。
花一年时光找偏向
在美国南加州大年夜学拿到博士学位后，摆在王驰面前的是3个选择：
第一， 留在黉舍从助理传授做起，有朝一日成为一名电子或计算机工程学传授。
第二， 接收谷歌等个中一家有名公司的offer，留在美国生活。
第三， 回国创业，但只有一个设法主意，并没有一个明白的贸易筹划。
“做师长教师须要极大年夜的耐烦，似乎和我的性格有点不合；固然最后也没去谷歌，但我却从谷歌成长中得出了一个创业设法主意的雏形??谷歌做的是互联网世界数据的整合，那么我能想到的是，物理世界的数据也可以由人来整合。”想到这里，王驰有点高兴。
最后，王驰选择了第三个，还顺带把在卡耐基?梅隆大年夜学读博士的老同窗吕童“拐”了回来。
2017年3月，王驰和吕童带着这个设法主意回到了国内，开端创业，并组建了公司和简单的团队，王驰给公司起名为大年夜地量子。
“没有钱，没有技巧，其实也没有确切的筹划。”回到国内，只有幻想的王驰依然迷茫。好在当时的成都有人才引进筹划，王驰的团队获得承认，拿到了一笔50万的资金补贴。这些钱能撑多久？他不知道，团队急切须要在“物理数据整合”这个宽泛的概念中找到切实可行的偏向。
数据整合具体该怎么做？王驰团队用了全部2017年去摸索。
用传感器、无人机或者经由过程卫星获取数据，然后在算法处理数据方面立异，王驰团队测验测验了很多门路。传感器和无人机等硬件获取数据效力低、成本很高，卫星成了最优选择。“国际上有大年夜量的开源空间数据，还有很多可以经由过程付费应用的数据，所以数据获取门槛并不是很高。”
原始数据是粗拙的，无法直策应用，王驰团队要做的就是经由过程算法处理，把有价值的数据提掏出来，让客户可以直接应用。
在数据源和技巧偏向肯定后，办事方法是重点推敲的事。王驰提到，当时团队面对两个选择，一是深耕某一行业，二是做一个底层平台，最后王驰团队选择了后者。
“我们也不知道将来哪个选择成长会更好，所以就很轻松地决定了做一个PaaS平台，因为认为更有趣。”
比及一切清楚明了，已是2017岁尾。用一年摸索偏向，对创业者来说很奢侈，王驰说这是一开端没想清楚的价值。好在团队付出的“价值”没有白费，路已然很清楚。同时，团队还在岁终获得了近切切元的天使轮融资，投资方为德迅投资。
从初露锋芒到破土而出
有了资金支撑，王驰团队可以安心肠考验技巧。团队开端开辟AI技巧，同时结合卫星遥感技巧，数据分析的精确度逐渐进步。
2018岁首?年代，大年夜地量子的产品初步成型。接着，王驰被邀请去北大年夜做科研分享。这一去，王驰给公司带回了一位重量级专家。这小我就是周公器博士，其有十余年遥感科学经验，曾介入过国度大年夜型卫星项目。周博士的经验和大年夜地量子的偏向很契合，最后他选择参加了公司，成为首席基本技巧专家。此后，大年夜地量子的产品变得加倍完美。
王驰团队在贸易化上初露锋芒是在2018年夏天。他们决定先用公司自研的技妙策算出本年度全美大年夜豆的栽种面积，然后猜测其产量。原因在于，中国大年夜豆重要依附美国进口，假如能猜测美国大年夜豆产量，就可以分析出中国大年夜豆期货价格。私募基金须要这些数据，大年夜地量子就可以把数据卖给它们。
团队很快就把数据计算了出来。6月30日，美国农业部宣布了官方数据，团队的数据仅与官方相差千分之三阁下。美国农业部重要靠人力和一些遥感技巧，耗时耗力，大年夜部分基金会根据这个数据来买入和买进。
“我们比它们计算得要快，精确度也更高，私募基金用户也认为我们的才能很牛。”王驰团队开端和几家私募基金谈合作。
固然对方很承认王驰团队的技巧，然则经久付费的意愿并不高，王驰决定不深刻基金和期货行业。“这不是一个很有意思的行业，然则已经可以证实我们的技巧实力了。”
此次成功的测验测验，让王驰对自家的技巧有了信念。团队选择一边持续打磨产品，把底层技巧做好；一边等待机会，在贸易化方面再做其他测验测验。
全部2019年，大年夜地量子的技巧在迭代中已然成熟，王驰团队又陆续做了一些测验测验，比如受委托猜测吉林地区的大年夜豆产量。起首，大年夜地量子对大年夜豆栽种区域进行辨认提取，对近10年的卫星影像和地舆信息进行处理，再结合吉林大年夜豆汗青产量和蔼象数据，应用深度进修模型，在栽种季中期对大年夜豆产量进行猜测。
这时，客户主动来了。有家农业保险公司找到他们寻求合作，想用卫星技巧赞助做农作物的定损和核保。应用过后，客户表示成果与人工实测数据根本一致，还可以节俭很多人力，大年夜幅缩短流程。
黑龙江省嫩江县作物分类图
对方有明显的需乞降付费意愿，王驰决定持续办事农业保险行业，随后又拿下了人保财险这个大年夜客户。
口碑有了 客户来了
固然办事农业保险行业更加成熟，王驰决定增长其他办事项目。紧接着，在农业行业，团队新增了栽种监测和数字栽种等营业。除此之外，团队还扩大水污染监测、养殖情况监测、电网巡检、丛林火警监测等细分场景。到2020年，大年夜地量子的办事行业已覆盖五大年夜类。
“我们已经把筹划想得比较清楚，做一个平台。”公司在成长，王驰团队的设法主意也愈发清楚。王驰介绍，大年夜地量子和客户签合同之后，会供给给客户密钥。客户就可以登录到大年夜地量子的平台，去应用大年夜地量子的产品。
大年夜地量子云平台登录页面
大年夜地量子还可以给客户供给SDK和API。“比如有客户想要获取太湖的叶绿素含量数据，他们可能用一些本身的传感器，但缺乏卫星数据分析才能，那么他们就可以经由过程SDK去调用我们的数据，可能一行代码就能立时获得这种才能。”
王驰还想要办事更多开辟者。他想闪开辟者在这个PaaS平台上开辟本身的产品，然后去办事他们的终端客户。“我们可以直接办事于客户，也能经由过程办事开辟者的方法间接办事于客户。”
到如今，大年夜地量子正式贸易化已经一年有余，营收也达到几切切元的量级，客单价在几十万到一两百万之间，数据存量已跨越10Pb。
“固然有名度不克不及说有多高，然则口碑很好。”王驰感慨，大年夜家对公司的评价都很正面，越来越多的客户主动找上门来寻求合作。今朝，大年夜地量子办事的客户有华为云、京东、科迪华、人保财险等。
同时，投资机构的橄榄枝也随之抛来。
客岁8月，公司获得数百万美元Pre-A轮融资。本年11月，大年夜地量子又获得5000万人平易近币的A轮融资，投资方为兰馨亚洲和SIG海纳亚洲创投基金，这已是后者的第二次押注。此轮融资后，王驰重要想在发卖和技巧方面下工夫。
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