8848.86米! 12月8日,宣布了珠穆朗玛峰最新测定的高程——“世界高度”再次被定义。
在全球新冠肺炎疫情持续蔓延,世界百年未有之大变局加速演进的特殊时代背景下,中国再次攀登珠峰并测量珠峰高程,有着特殊而深远的意义。
它再一次向全世界表明中华民族向来不畏艰难险阻,并有着战胜任何困难和挑战的坚定意志和能力,这种精神力量将继续鼓舞各行各业再创新绩。
白酒,作为中国文化与民族品牌的优秀代表,一直不乏坚持探索品牌高度与市场高度的优质品牌,当我们回顾今年酒业圈的闪光时刻时,王茅作为中国登山队纪念首登珠峰60周年活动唯一酒类赞助商,与登顶勇士一起在世界屋脊展现中国白酒的时代精神,自然是其中最具标志性的事件。
而今年与珠峰密切关联的几大热点新闻,都让茅台股份公司出品的王茅成为行业关注焦点,这支自带优质品牌基因的酱酒新势力,在时代浪潮与品类热潮双重机遇下,呈现令人惊喜的成长速度与高度,它或将成为中国白酒新十年中坚力量的代表。
据王茅方面介绍,自今年6月开始,王茅下半年单月线下销售增长远远超出原定目标,表现极其优异。2020年即将翻页,王茅带着品牌成绩继续自己的“登顶之旅”,作为酱酒品类中最具开拓精神的品牌,值得持续关注。
1
缔造2020速度
酱酒热下演绎“非典型突围”
即使今年因为疫情的影响,中国白酒在理性调整下呈现出更多的可能,但酱酒热作为一股不可逆转的风潮,依旧保持非常强劲的上升势头,被誉为最抗风险的酒业投资方向,也正是在这轮群雄逐鹿的品类竞赛中,酱酒的发展轨迹愈发清晰。
一旦酱酒市场从增量拓展进入存量分割,品牌力与战略前瞻性对于市场后劲将起到关键作用,由此当我们再看王茅的诞生与前行之路时,便能真正认识到酱酒热的本质与正确打开方式,这是一条难以复制的的突围之路。
今年的“2020王茅合作伙伴大会”释放了一个关键信号,那就是“人生正好,喝王茅”正从品牌理念向市场成效转变,王茅通过将品牌精神与“登山精神”嫁接,与今年社会经济中逆势突围的全国氛围融为一体,保持了强劲的前进动力。
如果说今年5月与茅台一起在珠峰登顶中强势输出品牌精神,并呈现宏大品牌愿景,是王茅传递从茅台酱香系列酒新兵向百亿矩阵驱动力转变的坚定决心,那么此后丰富的落地活动与营销战术,则是要靠市场业绩与年度成绩单为品牌正名。
在今年下半年每一个市场关键节点,王茅都用惊喜与创意带来一系列终端拉动、粉丝培育以及品牌高度诠释的活动,向行业展现了爆发力与增长势能。
当珠峰登顶的热度还在发酵之时,王茅团队迅速启动品牌造势与培育活动,相继在苏州、合肥、洛阳、广州等多个重要城市与消费者面对面,并且牢牢抓住各区域内的圈层意见领袖与潜力受众,在线下渠道扩展品质口碑与美誉度。
随后在国庆期间,为了抢占今年首个关键营销节点,王茅策划的“酒别重逢”系列广告全面登陆北京、上海、杭州、武汉、成都等城市的核心商业圈黄金广告位,第一时间释放品牌声音。这一亮相与“王茅品牌之夜”高端品鉴活动一起,再度强化其作为高端酱酒代表的行业定位与影响力。而这一波品牌露出也与各大名酒的同期推广交相辉映,在经销商与消费者间形成认知冲击,进而抢占品推制高点。
同时在今年济南秋糖,王茅再度加码品牌传播力度,高调在城市地标泉城广场打出“140年的酒别重逢”口号,成为今年秋糖期间的亮点案例。另外,王茅还依靠同期举行的“2020‘致敬人生新高度’论坛暨王茅(中国·济南)品牌之夜”,向来自全国各地的经销商讲述王茅速度。
不可忽略的是,今年在“王茅尊享荟”以及“王茅品牌之夜”等自创IP的全国铺展中,全年预计超过3700场的“王茅酒局”无疑链接了庞大数量的消费者,这些王茅品牌的新老伙伴也将成为市场转化与品牌晋级的核心力量,让即将到来的2021年充满期待。
2
速度背后是品牌智慧
高度创造靠战略落地
二年多时间,一年一次蝶变,让行业真正意识到了王茅的变革之力,这里不得不再次提到的是,在2020年这个特殊的年份里,王茅用六个月时间便在基础工作、品牌传播以及营销上全面超越了2019年全年的成果,“王茅速度”从酒业热词变为行业研究对象。
据悉,王茅将今年定义为基础建设与跨越年,这一定位将涵盖品质基础建设、品牌力、消费体验与场景打造等内容,而从实际交出的答卷来看,王茅在品牌体验与活动互动上的聚焦举措,为品牌赢得了持续的关注与业绩拉升。
而区别于酱酒热下其他品牌的市场推进,“王茅速度”的背后是品牌智慧的精准落地。这其中不容忽视的一点就是王茅血液里的线上基因。我们看到,今年王茅围绕京东旗舰店这个黄金阵地策划丰富的活动,仅在9月的一系列高频次互动中,王茅便呈现独具实力的线上运营智慧。
通过酒水狂欢节集卡小游戏及中秋节互动游戏,利用店铺私域动态进行晒单赢礼活动,王茅总计增粉18万;在快手上举行多场KOL直播,其中华少直播间单场产生GMV超50万,另外店铺同期的素人直播总观看人次也超越3万——仅9月前9天的销售GMV就超过了去年9月全月的量,而这些线上活动也为王茅的销售带来直接拉动。
至始至终,王茅作为大茅台家族中独具创新精神与探索力的品牌,通过耕织于京东这个超级平台,起步便获得充足加速度,随着后续层层铺展线下渠道并聚拢实力大商,王茅的冲刺变得愈发富有节奏感。
当打通了线上与线下的造势与动销通道,王茅便斩获了双倍的突围力量,这就进一步扩宽了品牌与消费者沟通的触角,这些具有前瞻性的布局将在酱酒热迈入品牌竞争阶段时,为王茅带来充足的成长后劲。
