“浩渺行无极，扬帆但信风。”
1000多年前，唐代诗人尚颜送别友人出海，写下这句到处颂扬的诗句。这首诗表达了作者祝福同伙前程广阔、出海顺风的殷殷期盼。
彼时帆海技巧落后、通信不蓬勃，一别之后前程几何没人可以或许预感。而今天不一样了，伴跟着信息化时代的到来，不管是人?货?汇的全球通行，照样技巧、办事的往来融合，都变得越来越便捷。这几年，中国互联网应用办事出海更是蔚然成风，成为全球科技行业一道亮丽之光。
然而对于广大年夜开辟者来说，办事和应用出海，依然面对诸多灾度和堵点。好在以华为为代表的科技领军企业，正在构建一个多方介入构建的生态联盟，解决这些问题。
12月8日，华为举办了HMS出海生态联盟北京峰会，广邀家当链的各方合作伙伴，商量中国开辟者出海破之道。并且经由过程联手一众合作伙伴打造的出海生态联盟以及HMS出海办事引擎，为中国企业“扬帆出海”供给高效的助力支撑。
我从亦庄赶赴到活动现场，聆听了华为花费者营业全球生态成长部总裁汪严?等嘉宾的分享。这场活动干货很多，信息量也很大年夜，我们很难一一展开分享，有同伙问我能不克不及一句话谈谈这场活动的核心内容和意义。
我总结如下：华为以及生态合作伙伴合营搭桥、造船，输出各项平台才能和资本，闪开辟者出海更简单、高效、安然，进而享受到了全环节赋能的办事体验。
在我看来，华为的生态之路，和谷歌、苹果最大年夜的差别就是不仅仅“授人鱼”更“授人以渔”。举个简单的例子，你开辟一个APP，上传到谷歌和苹果的市廛后，平台本身不会给你做后续的相干本土化落地和线下推广工作，而华为就像一个参谋甚至助手一样，协作开辟者搞定很多APP在各国落地过程中的工作。甚至华为在海外国度积聚的序言资本和线下活动、渠道资本，也可以赞助开辟者来对接应用。
简而言之，华为的生态比苹果更重。只有做更重、更苦的工作，才有可能弯道超车、后来居上。
以前几年，我写了多篇中国企业“走出去”相干的分析文章，包含《透视CES2019:展出中国产品到输出中国聪明》、《中国企业加快扬帆海外，挥金过后跨国经营怎么破?》、《海外企业遇金融危机资产缩水会是中国企业出海捡漏的机会吗?》、《BAT+京东头条同时释放旌旗灯号：中国互联网能给全球带来什么?》等等，今天就着华为的这个活动，我们重点来聊聊中国开辟者群体出海的相干话题。
开辟者的福音：从“造船出海”到“借船出海”
客不雅来讲，开辟者和创业者出海并不是一个新鲜的话题，这几年“中国企业走出去”“中国互联网产品出海”“输出中国数字产品和聪明”等话题我们已经评论辩论多次，相干的问题和难点也已经可以摆在台面来谈。
开辟者出海到底该怎么做呢?要所有环节本身搞，照样要拥抱平台，借助平台力量来走出去，并且优化响应的功能和办事呢?
谜底不问可知。好比假如你的面前有一条河，你是本身造一艘船以前呢，照样乘坐别人的船以前呢?我想谜底很明显，99%的人应当借船出海，而非造船出海。
然而早年间，很多企业和创业者，被迫选择了本身造船出海，冒着巨大年夜风险，投入了大年夜量人力和资本，完美运营环节。我熟悉的一位深圳的互联网创业者，此前因为缺乏有效的渠道和平台，为了宁神的让产品在海外运行，曾经亲自飞往中东地区，事无大小的安排每个细节，才宁神回来。他就是典范的“造船出海”的代表。
华为HMS出海生态联盟及HMS出海办事引擎做的工作，就是让广大年夜的开辟者和创业者、企业，实现从“造船出海”到“借船出海”。用了这套办事筹划，如今的创业者，根本上不消像我那位同伙一样人力出海，坐在中国北京、成都、深圳的办公室里，就可以便利的推动产品的全球化构造。
比拟苹果和谷歌的生态，HMS出海办事引擎不仅可以给开辟者供给说话本地化、软件本地化、多媒体本地化等一系列本地化办事，还引入了海外云测试才能，为企业及开辟者供给云测试办事、AI数据标注办事、安然办事、推广办事，落地本地用户调研等才能。
出海生态联盟及HMS出海办事引擎对于开辟者来说有哪些好处?比如我们的产品要开辟海外说话的版本，还要进行各类兼容、安然等质量测试，这些工作放在以前很繁琐，对纰谬?而如今，HMS出海办事引擎已经完成8家说话合作伙伴认证，并且推出了很多本地化的办事，让我们的产品走出去今后可以敏捷的本地化，被本地的用户尽快上手应用。巨人公司的《月圆之夜》就是在应用HMS出海引擎后，才做好了德语的本地化适配，最终成功在德国上线。
再比如，经由过程礼包发放是游戏类产品获得新增用户的重要手段，这种模式在中国和海外都早已经被验证。我们的产品覆盖到海外后，怎么把礼包福利送给目标用户群体呢?其实很简单，经由过程华为AppGallery礼包办事就可以轻松搞定，应用这项办事，不管是大年夜型企业照样中小型公司，都可以敏捷的为产品打开“销路”。
既然我们前文提到“全环节赋能”，解释华为HMS生态联盟供给的是一站式的办事和筹划。这些办事涉及评估、筹划、设计、研发、到上线发行等环节，涵盖了到开辟者从产品研发到运营，再到推广等等几乎全生命周期。在这一周期内，为各方供给赋能的不仅仅是华为，还包含100家会员单位的助力，比如网易、完美、云测、飞书深诺等等。
强化优势板块：游戏办事依然是出海“大年夜头”
综合各方的消息来看，中国企业、中国创业者“走出去”出现更多元化的态势。这里的说的“走出去”，不仅仅包含资金的走出去，也包含技巧的走出去，当然也包含产品的走出去以及办事的走出去。
本年经由过程此次疫情考验，中国经济成长和立异范畴所爆发出的韧性和势能，为全球所共睹。中国企业和中国办事将拥有更强的国际市场竞争力，被更多海外国度所承认。
那么，就中国开辟者群体来看，哪个类别最受海外市场迎接?其实，就是疫情时代逆势增长的游戏办事。透过腾讯、网易、世纪华通等企业宣布的财报和动态来看，本年以来各大年夜游戏厂商的游戏产品在海外多国获得了优胜的增长。第三方的机构App Annie宣布2020年二季度中国厂商应用出海收入30强榜单也显示，中国厂商在海外表示强劲，PUBG MOBILE、《万国觉悟》和《荒野行动》等游戏产品仍然位居出海收入前三强。别的据《2020年1-6月中国游戏家当申报》显示，中国自立研发游戏在海外表示优胜，市场营销收入75.89亿美元(约合533.62亿元人平易近币)，同比增长36.32%，持续保持快速增长势头，增幅甚至高于国内市场。
既然游戏办事是出海“大年夜头”，我们就应当乘胜追击，强化优势板块，获得更大年夜的增长，赢取更多的全球市场红利。
透过日前举办的这场HMS出海生态联盟北京峰会来看，华为和HMS联盟生态特意提到了对游戏类开辟者的诸多支撑和办事指南。
上文提到的AppGallery礼包中间其实就更合适游戏类APP，应用这项办事，《月圆之夜》在俄罗斯地区发出了几千张礼券，游戏联运后下载量增长400%。在此次峰会上，也提到了AppGallery的更多最新举措，广大年夜开辟者应当重点存眷。
本地、合规和推广是开辟者出海三大年夜难题，推广难是落地运营后最难的一个环节。借助华为数以亿计的全球花费群体和普及海外各地的工作人员，华为应用市场可认为开辟者供给多种品牌推广和资本曝光，协助开辟者在本地晋升认知度。
别的，华为还可认为优质的开辟者供给超等联运的机会，很多爆款在联运策略履行下被打造而出。莉莉丝海外宣布《Rise of Kingdoms》及《AFK Arena》两款游戏，和HMS生态合作联运，每月新增下载增长均跨越140%。
俗话说“异常时代，以异常之力，行异常之事，享异常之功”，2020年对于中国致力于出海的创业者尤其是游戏创业者来说，是极为关键的一年。并且就今朝表示的态势来看(中国游戏的增幅远超全球平均程度)这一年也是“降维袭击”的一年，中国游戏权势们这一年的表示，将会为将来数年的竞争打下优胜的基本。所以，要进一步拥抱华为等平台，积极的抓紧机会，享受红利。
出海留意事项：苦练根本功，海外伙伴共赢
不久前，我接收《红星消息》和《全球时报?英文版》等媒体采访，就中国科技企业、中国科技办事出海，该留意的事项，谈了我的几点看法。
大年夜体来说，有三点。
第一，面对出海的压力，中国企业眼下更重要的是苦练内功，在技巧进步及产品立异上多花工夫，打造难以被替代的核心竞争力，想办法做大年夜做强，争夺更多话语权。
PS：网易为例，旗下《天谕》与华为合作深度优化Vulkan衬着框架，实现移动平台上的RayTracing和SSR等技巧筹划，为玩家打造一个上天入海的立体幻想大年夜世界。如许的游戏体验无与伦比，表示才能跨越同类型游戏办事，自热拥有极强的竞争力，在市场竞争中就有了更多话语权。
第二，企业出海必定要抱着和本地机构共赢的心态，而不是“吞吃市场”的心态。我们的企业出海，不只要本身盈利，也要和本地好处进行深度绑缚和共赢，甚至给本地创造可不雅的就业机会。
第三，要尊敬各地风气，相符本地司法律例。每一个国度对互联网产品的数据隐私的规定都不一样，分别遵守之后才能开展营业。
PS：如今看来，应用出海面对相符律例、隐私保护、内容合规、花费者保护等不合范畴的合规请求及司法风险，都可以在华为的赞助下搞定，避免“踩雷”。今朝华为本地合规才能引擎已推出线上合规对象包，包含案例库、合规热点资讯、参谋资本清单、司法办事清单等办事。
写在最后：旧时望族堂前燕，飞入平常庶平易近家。曾几何时，出海是大年夜企业的专属，而如今任何一个中小开辟者，只要能供给优胜的产品和办事，就能借助华为和合作伙伴构建的HMS生态高速出海，扬帆海外。当然，中国开辟者、中国企业的出海办法加快迈进，也从一个侧面反应了中国综合国力的晋升，有了如许的基本和背景，我们的创业者才能“扬帆但信风”。
PS：本文作者丁道师，关于本文所述不雅点，迎接来信商量，微信：dingdaoshi
