对于大年夜多半人而言，第一次知道风变科技这家公司是因为客岁同伙圈刷屏的Python课程。一时光，学消息的要学Python，学金融的要学Python，市场部的要学Python，就连很多上一代企业家也亲自学Python……
作为一款跨平台的计算机法度榜样设计说话，不夸大地说，Python恰是因风变科技才真正出圈。很多人不知道的是，这款新产品的成功背后经历了上千次的迭代，这也是风变科技今朝的第三代产品。
开创人刘克亮大年夜二辍学，在经历了熊猫书院、熊猫小课、风变编程的代际成长后，5年的创业经历让他对教导和科技有了不一样的认知，意识到风变要经由过程建造一所将来的超等大年夜学来改变教导供给侧。
正如他在前不久的“GET2020教导大年夜会”上所分享的那样，今天的教导行业须要加倍存眷技巧，更严肃地从经久成长的角度保护教导行业的立异。而技巧不等于对象，须要把更多留意力聚焦在真正的教导技巧上。因为教导的将来，是由今天的从业者不雅念决定的。
事实上，当前中国教导行业的近况是谁敢立异做出新器械，就意味着谁的成本更高，逝世亡率也就更高。所以假如我们妄图经由过程抄袭去降低成本，那我们终将品尝因家当落后而付出的价值。毕竟经济上的落后会让我们掉去很多，教导上的落后会让我们输掉落一切。
现场还介绍了“构建连接沟通各级各类教导、承认多种进修成果的毕生进修立交桥”，“毕生进修立交桥”的建立则须要我们更周全地覆盖教导需求，更高质量地知足教导需求。
正因为以上各种，刘克亮和他的团队立志应用技巧去晋升优质教导资本供给的范围，而以前的5年还只是个开端。
将来大年夜学的长征之路
尽管风变科技如今已被很多人所熟知，但在创业早期，这个团队却没有接触过媒体。在刘克亮的不雅念里有一套本身的逻辑，因为风变科技早期是从基于高校的公益组织平台转过来的，贸易属性没有那么浓，纯粹就是想聚合大年夜家一路做点改变教导近况和有意义的事。
“假如我们真的被很多人爱好，但最后公司却逝世了，那就可能证实我们的设法主意是错的。那可能会让和我们有一样设法主意的人，看到掉败案例后动摇他们保持的勇气。之所今后来慢慢接触媒体，是因为内部认为如今的情况有所改变，对将来也有了更多的安然感。”刘克亮对36氪说道。
这个安然感不仅是因为活下来了，更是在风变的主动化教授教化技巧有了相当的成长后才获得的。不仅如斯，风变科技也受到了本钱的青睐，在GGV纪源本钱、慕华本钱和源道本钱的B轮投资之后，公司的估值也跨越了十亿元。
回想风变的成长史，在2013年，刘克亮还在上大年夜一，那时刻微信"大众,"号也方才起步，有很好的流量红利。刘克亮就在黉舍里提议和建立了覆盖500万大年夜学生用户的新媒体联盟。
一次有时的机会，他接触了MOOC平台，可以把清华大年夜学师长教师的课程录播视频，供给给更多非清华大年夜学的学生进修。
“我们当时很高兴，因为认为这个很有意思，可以或许让全国大年夜学生上清华，所以很狂热。我们瓜熟蒂落地成为了MOOC的免费推广渠道，但最后发明MOOC的体验并不好，很多人都学不完。我们用了很多办法验证，发明只有万分之五的完课率，去问平台方，为什么数据这么差，对方的结论是成年人的在线进修情况不好，不爱进修。我们抱了很大年夜预期，但实际后果却不睬想。”刘克亮对36氪回想了当时场景。
也是为了赌口气，刘克亮成立了风变科技，拉来了当时联盟里最厉害的技巧、运营团队。这也就有了风变第一代产品??熊猫书院的出生。熊猫书院一开端就做了10个月的进修筹划，相当于一年时光。当时有100万学生用户介入，10个月覆盖了10个范畴，每月1个主题，每周一本书。也就是全部周期学下来，会读完40本书。同时，每周六复习，周日测验，假如学分低会被解雇，考勤不合格会被扣学分。
熊猫书院在经由多次版本的迭代和进级后，用户的次日留存率达到了98%，百日留存跨越50%。“从风变汗青的角度来讲，这是意义重大年夜的，因为好的进修产品就是能让成年人在在线情况下完成进修的，这也就有了成长主动化教授教化技巧的基本。”刘克亮坦言。
要知道之前MOOC平台第一节课留存率仅有不到10%，综合完课率才万分之五。拿这个数据融资时，不少投资方甚至一度认为数据造假，因为这完全超出了行业认知。但最后，是联想之星和价值本钱投了近切切元的天使轮给风变，当时公司的估值5000万元。
“如今回头来看，拿到融资的2016年，那会本钱狂热刚过，很多机构都不怎么投项目。我们也是资方比较贵的一个项目，好在融资今后我们用实力验证了资方的眼光。熊猫书院的用户量一向快速增长，所以我们也就开端了第二代产品??熊猫小课的测验测验。”刘克亮说道。
之所以推出熊猫小课，是因为刘克亮发明单课时长和完课率的关系，即熊猫书院的课程是天天10分钟，持续学10个月，而很多用户只花了5-10分钟就学完了。那么，是不是课程进修义务量加重了，完课率就会快速阑珊？刘克亮迫在眉睫想验证这个假想。
摆在面前的最好路径是做一款轻量级的产品，但刘克亮最后颠覆了，因为他一开端想做的就是建一所面向将来的超等大年夜学。没办法，只能重做产品，把进修时光进步到20分钟。和熊猫书院不合的是，熊猫小课更强调课程而不只是进修。最后在熊猫小课团队的尽力下，数据并没有让大年夜家掉望，须要天天进修20分钟以上的主动化教授教化产品也有了完课率80%的好成就。
在这个时刻，风变又进行了一次融资，也就是2018年梧桐树本钱的A轮。“事实上，A轮融资时，我天使轮的钱一分没花，因为风变本身就有造血才能。”刘克亮也因为看到了将来偏向，顺势推出了30门课程，其背后的逻辑是，人只要每次产生身份转折，都有新的进修需求，风变就可以供给毕生解决筹划。
在20分钟主动化教授教化的完课率问题霸占后，风变开端打起45分钟的主动化教授教化的主意，这是一个里程碑式的难题，因为这就是典范的真人教授教化的时长。一年后，时光来到2019年的1月15日，第三代主动化教授教化产品验证成功，风变有了新产品??风变编程，同时，不仅仅是45分钟，平均进修时长在60分钟下，单节课实验情况下从出勤到完课达到98%，完课再出勤达到99%。这也意味着，主动化教授教化技巧的基本摸索期停止了。
刘克亮将这一天定为风变科技将来十年计谋的起点，也将logo进级成了如今的样子，这代表星球度过关键的转折，当45分钟以上主动化教授教化的表示开端不弱于真人，也就意味着将来出现基于技巧驱动的、面向所有人的优质教导资本大年夜范围供给就不再只是一个理论假设，而是一个必定会产生的事实，我们会迎来那个世界，只是时光问题。
“每个时代，都有每个时代的难题。每个时代的艰苦，都邑唤醒那个时代的一群人，所以说一代人有一代人的长征。”刘克亮说道。
组织计谋足够长，足够定性
刘克亮成长的背后，是开明的家庭情况给了他机会。父母并没有给他进修方面的压力，而是等待他自由地成长，这也让他有了更多思虑本身人生意义的空间，在他身上没有看到上一代人的包袱。
而如今的家长在面对将来的很多不肯定性时，只能依附争夺更多的教导资本。可能他们真正输不起的不仅仅是分数，更是小孩子将来的无穷可能。
也恰是看到这个，刘克亮强烈欲望加大年夜教导资本供给。比如说让清华大年夜学的招生从2000人变成2000万人，大年夜多半当今教导的问题也就能获得解决，可能这也是风变引入清华系投资的原因。
在他的认知里，“将来教导技巧成长到必定程度，优质的教导资本真的能大年夜范围供给，教导也不过就是一把梯子，可以赞助每一小我实现想要的人生。不再靠争夺、靠把别人挤下去来获得教导机会，那才会有更多人像我一样荣幸。或许，如今像我父母如许的家长，不是在变多，而是在变少。其实很多家长也挺开明，但情况不许可。毕竟分数象征着将来获得好的教导的可能性，只有让每个家庭在面对将来时都更安闲，才能真正地让动作不变形。”
这就是刘克亮创业的初心，正因为如许的保持才会有风变科技的快速成长。在复盘成长原因时，刘克亮表示，“正因为这些年做的预备，加上命运运限，才有了快速的成长。成长的过程，是用户被压抑的需求获得了知足的过程，既然我们这一代人最大年夜的问题是教导资本的稀缺，那风变就有义务解决好供给链这个难题。”
从扩大来说，供给链有限制，成长速度就会慢。风变编程之所以刷屏，最重要原因就是经由过程技巧冲破了底层的供给限制。在教导行业的大年夜量被积存需求下，一旦模型验证成功，扩大又不受供给限制，确切就会快速成长。
对于风变治理团队来说，可能此次爆发最重要的其实是企业文化的锤炼。因为前期投入很长，此次是一次很好的经久投资看到成果的过程，也能有利于组织的初心变成大年夜家合营的崇奉。
刘克亮回想起，早前因为他开会时总会开打趣说哪家公司的产品做得纰谬，如何做会更好，会后，公司里一个同事拉着他说“你能不克不及别吹法螺，既然我们产品做得比他们好，但为什么你举例子的那些公司都比我们大年夜呢？”当时的刘克亮还无法辩驳，几年后，公司范围扩大年夜，刘克亮还要“记仇”地拉着大年夜家复盘：“看，存眷做好产品就是对的吧。”刘克亮认为，“价值创造与收益之间不是及时匹配的，有一个很重要的时光延迟，关键是看你能不克不及懂得这个延迟，这是经久主义的本质。”
在刘克亮看来，对于在恶劣竞争情况下的教导企业来说，损掉落短期器械，重金投入最本质且精确的事比较难。所以最后的竞争都是理念和组织的竞争，关键就是看这个组织集体崇奉什么。
“有人说什么样的营业就得匹配什么样的组织才能，组织才能的一个环节是企业文化，用来支撑营业目标。但风变不这么认为，我们认为不管是营业计谋照样组织计谋其实根源上都从属于文化，因为文化决定了我们的目标，也决定了我们这群人更善于以如何的方法一路协同着往前走。很多外面上的营业问题，实际上是计谋问题。而计谋之所以没有经久性或者没有定性背后平日也都是文化问题。”
在风变内部的组织架构中，没有部分，只有工作室，工作室不是按工作内容划分而是按照目标划分的。向刘克亮报告请示的是7-8个工作室负责人，每个工作室可能是几百人，也可能只有几小我。“风变的小伙伴都比较有冲劲，想去实现本身的一些设法主意。我认为有两个原因：一是风变的成员本身蛮多都是幻想主义者，想为社会和汗青去承担一份义务；二是‘工作室’和组织文化会带来平等感。”如许设置的逻辑在于强调目标比办法更重要。
组织范围小的时刻可能这种架构有优势，那么，扩大年夜今后是否还能保持呢？刘克亮的看法是，核心问题是大年夜范围的群体若何更好地经由过程协作一路把问题解决好，这本身就是一个持续演进的问题。
行业初期，将来大年夜有可为
从贸易的角度来说，外面上一个行业供给侧的变更只是增长一个企业的竞争力，而需求才决定了行业的天花板。殊不知在很多时刻，供给侧的变更还会带来积存需求的释放，从而扩大年夜行业的总体范围。
回到教导需求来看，跟着工业化过程的加快，带来了常识的大年夜爆炸。工业化的核心主题是越来越细的分工和专业主义，前者的成果是品类越来越多，后者的成果是越来越难做。相当于个别融入社会的难度变高，所以对常识的需求天然跟着时光呈指数级上升。
供给端中，今朝的主体模式照样人，而人的教授教化模式出缺点。就比如一个师长教师从二十几岁积聚到退休时的教授教化才能，退休之后由一个年青师长教师交班时又得从新积聚。需求是快速膨胀的，供给却按期清零，所以鸿沟越来越大年夜。鸿沟扩大年夜的必定请求是教导技巧快速成长，需求大年夜爆炸带来技巧大年夜爆炸，技巧的成长又会激发新的需求，这就是社会成长的节拍。
但事实上的成长的门路往往没有逻辑上那么顺利，对于风变来说也一样，团队也经历过很多艰苦的阶段。熊猫书院转型熊猫小课过程中，同业抄袭的产品让用户难以分辨，反而导致风变本身经营压力很大年夜。固然大年夜家都意识到贸易是高效的对象，但对于一个幻想主义的团队来说，若何客不雅地对待贸易化，也只有经历了生计的考验才能进步群体认知。
“尤其是今天的教导行业，用户体验好，不代表你就能活下来，这个行业在经济学里面是一个典范的逆向选择市场，是基于信息纰谬称的一次性博弈，所以重投入或是专注体验进级可能会获得反向的处罚。”刘克亮这么对待教导市场，而他要做的，就是把这个“劣币驱赶良币”的市场改革成“良币驱赶劣币”，“经由过程把技巧开放，办事家当，才能让将来进入这个行业的从业者不再经历我们的苦楚。只要安心肠推动行业成长，本身也就天然会有好的成长，也只有如许，我们才会拥有一个加倍健康成长的教导行业。”
“家当是分层的，既然有人存眷今天、就必定须要有人存眷将来。”用经久主义的办法和专业主义的原则，风变正在向本身打造一所“将来的超等大年夜学”的幻想果断前行。
