街景梦工厂李文君:用移动商业方式搭建新的商业场景

2020年,即使一路艰难险阻,我们一起乘风破浪。

12月22日,由赢商网主办的主题为“Together”的2020赢商网大会将在上海外滩W酒店举行。

4场主题演讲、2场高端对话、1场颁奖晚宴、1场老友记闭门会,汇聚一众行业大咖及业内人士,共商新机制,同赴新赛道,谋划新消费。见证商业人、品牌、购物中心Together,共生共荣。

在2020赢商网大会现场,街景梦工厂创始人李文君分享了题为《什么是移动商业场景造梦工厂?》的主题演讲。在他看来,随着消费升级,线下实体商业对场景搭建和设计的需求和要求更高了,用移动商业方式搭建新的商业场景,可释放超维商业价值。

图注:街景梦工厂创始人李文君

什么是街景梦工厂

TA是一个城市空间和商业场景的造梦工厂,成立于2016年,主营业务是移动商业场景规划设计和商业空间景观设施研发和制造。在大概4年不到的时间里,从成立初期的13人,500平米,增长到了现在大概500多人团队,拥有12万平方工厂,在售产品超过300种,已经销售到了超过40个国家。目标是在未来10年,在全球设立100个这样的工厂。

用移动商业方式搭建新的商业场景

我们目前虽然做得还不错,性价比很高,但在外观上,一些造型上面,对于一些高要求项目依旧不太匹配。从2017年开始,我们在设计产品时把景观外观重要性放在首位,把可拍,可晒,可传播作为设计产品主要原则,之后连续开发了一系列,包括集装箱,包括以车为主题移动商铺产品,截止到现在超过100种,围绕这种商铺展开的其他设施开发,截止到现在已超过300种。

由此提出一个全新概念,用移动商业方式搭建新的商业场景:全部用移动点位,快速组成一个商业业态。经过这几年我们的摸索,手头产品分了几个类别,一个是移动店铺类,商业售卖;还有一类住宿类,差异化住宿体验。再一个就是游乐娱乐设施,还有景观设施,包括量化装置,当然还有基础的公共服务配套设施。

我们发现几乎常见所有的各种商业场景,有这五类就够了,他们相互之间搭配可以完成一个丰富的,多样化的场景。同时我们在做市场过程当中还发现一个问题,以前我们的客户直接买我们产品回去自己用,但是买了以后,通常客户对这个场景营造不是特别专业,效果显现不出来,花了钱没做出好效果。

为此,我们2019年成立了街景自己设计规划院,从设计规划入手,业态规划,客流动线开始分析,做整体规划,然后再做产品研发和生产制造,形成完全一站式场景服务。

移动商业地产更灵活多变

我们虽然是一个工厂,好像也进入了地产,我们叫移动商业地产。

这种移动商业方式优点有以下几方面:一个是成本低,相比于在现场做一些搭建制造,有些可能可节省70%、80%。另外变化灵活,可以得到的,对我们做项目,尤其做地产好处非常多。还有可以规避土地政策,可移动点位,不存在容积率问题,最后还能在有限商业空间里挖掘闲置空间。

而且像这种小的移动商业点位,运营好的话,租金并不比我们固定商铺低。最重要效率高,就是快。工厂化流水线作业,一个商业街可能几百米,甚至更长,一个商业区工厂化制造一般在一个月之内,快的话20天就能完成,最快还有10几天的。时间其实就是效率,效率就是价值,一个是市场价值,快速抢这个时间;再一个资金,一般一个项目占用资金上千万,甚至有大项目上亿,每争夺出一个月,半个月,一周时间都是非常高的价值。