对话德勤合伙人：AWS的云上“吸引力法则”

There is no compression algorithm for experience，经验没有紧缩算法！

长久以来，亚马逊云办事（AWS）自身以及其拥趸们对云上经验的这一剖断深信不疑。

深信经验不克不及被紧缩出于两个原因：起首，经验的质量是固定可见的，企业亦或小我须要在无数次云实践中完成对经验的质量积聚；其次，经验中相干的才能成长是循序渐进的，它是从量到质的进化过程。

正在被放大年夜的德勤经验

“切实其实，经验没有紧缩算法！行业客户上云、用云从设法主意到落地须要的是一套严谨而专业的办事过程。而有一种云办事商，其含金量表如今它能将咨询、筹划、设计、实施等高质量才能实现有效集合！” AWS中国区生态体系及合作伙伴部总经理汪?，如许嘉奖AWS计谋合作伙伴德勤治理咨询（简称：德勤）。

AWS中国区生态体系及合作伙伴部总经理汪?

在与AWS合作的5年中，德勤完成了从传统数字化计谋咨询者到云综合办事商的进阶。

作为一家常年被IDC、ALM等第三方机构评为排名第一的咨询企业，其在云办事才能的历练中，先后斩获2019年APN（AWS合作伙伴收集）中国最佳全球咨询合作伙伴的奖项，以及2020 APN大年夜数据合作伙伴之星。

在德勤治理咨询合股人，AWS营业引导合股人朱昊看来，德勤更像是一个垂直于企业云转型中的咨询与实践综合体。

德勤治理咨询合股人，AWS营业引导合股人朱昊

从云办事贯穿德勤五大年夜办事事业群这一“特质”可见，其经验与才能不仅不克不及紧缩，反而加倍须要获得稳健的放大年夜：因为云办事不仅须要使技巧与筹划有可用性，联接性，安然性，同时还要针对全部云价值链，做价值晋升。显然，德勤擅善于此。

“要知道，几年前德勤是没有云团队的，恰是因为德勤看到了充斥含金量的云价值，才有了我们与AWS的牵手，进而收成了包含两边计谋合作伙伴关系、结合建立云加快平台、德勤数据洞察平台等多项生态合作上的财富”。朱昊如是说。

而令云生态界爱慕的是，德勤与AWS的强强结合已出现出一站式，全方位的态势，其几乎涉及到从 IaaS 到 PaaS 的各个范畴：环绕AWS的计算、存储、数据库、数据分析、容器、机械进修等多个技巧层面，再结合德勤营业咨询才能，大年夜量中国跨国企业、本地企业正在受益于德勤与AWS云合作的价值转化。

“从咨询者来讲，我们不只是技巧筹划发卖为导向的企业，德勤更多的是存眷客户的行业价值。特别是我们的云办事要结合营业场景、计谋偏向，实现价值变现”。朱昊强调。

恰是基于这一价值不雅，德勤的行业云办事直接“get”到了客户所想，所需。

而其今朝在花费、金融、能源等六大年夜行业中正在腾云而上：

花费行业，德勤成功赞助某英国有名汽车品牌基于AWS数据湖，搭建大年夜数据体系，从而实现了后者从制造到市场营销的精准闭环治理；在制造行业，一家德国大年夜型制造企业在德勤的指导下，基于AWS数据湖筹划构建了数字化供给链体系，实现了供给链的运营质量巨大年夜晋升；在能源范畴，德勤赞助某大年夜型集装箱国企完成SAP ERP上AWS云的办事；物流范畴，德勤还赞助了大年夜量海外企业实现了专业的供给链体系落地；在生命科学和医疗行业，德勤不仅为医药企业实施了制药企业应用体系ERP的安然合规设计，更供给了云上治理的稳健运营。

“德勤可以说迭代了行业对传统数字化咨询办事的认知，他们为行业客户带来的并不是简单的PPT筹划，而是基于技巧模型、猜测及实践的筹划价值提炼，这绝对不是传统咨询办事商所能善于的范畴”汪?谈及德勤的云“实力”，钦佩之意溢于言表。

汪?强调，德勤在具备强大年夜计谋和营业才能的同时，同步于云立异的过程，用云办事才能赞助客户实现全生命周期的持续成长。在这一过程中，AWS将为其供给强大年夜的云平台支撑，助力德勤为客户赓续创造更大年夜的价值。

维端网懂得，今朝已经显露锋芒的“德勤式”云筹划才能，在相当程度上是环绕着AWS平台来进行构造、落地的。AWS对于行业云生态伙伴的重要核心支撑清楚可见，环环相扣??技巧、云基本举措措施拓展资本以及行业资本的整合。

利好态势与AWS吸引力轨则

德勤与AWS的计谋合作正在迎来利好态势：一是云共生；二是区域下沉。这同时也是德勤作为专业办事机构相对于传统IT集成商，可以或许一步一步把云办事深化下去的原因。

所谓云共生，意指行业需求、筹划办事以及云生态助力的深度融合，三者缺一弗成。

事实上，跟着行业对云的接收程度上升，行业市场正在催生出大年夜量的行业场景转化应用需求，德勤与AWS的合作也随之在数量上、质量上飞速成长，究其原因等于场景转化背后立竿见影的云办事效力。

德勤更愿意结合典范的应用营业场景来实现云办事的转化，比如为车联网、线上营销、用户互动等场景，当其在云平台上经由必定的运营周期产生数据回报时，其价值会很直不雅的表如今申报上，用户体验上。

这一思虑对于传统企业而言，进一步将云共生的意义凸显：因为传统的IT重资产的特点直接导致企业会受到来自高运营成本，低运营效力的枷锁。假如基于云办事来实现随需而动，随用而生，将直接令企业在成本与效力上获得回报。

这也就是为什么云共生下的家当变革要适应行业新的成长趋势，因为上云、会用云、用好云须要德勤如许的云办事商与AWS合营尽力，去释放筹划落地价值。

释放筹划落地价值，AWS Marketplace 值得说起，客户经由过程它可以轻松地查找、购买、安排和治理构建解决筹划及运营其营业所需的第三方软件、数据和办事。 据悉，AWS Marketplace 囊括了 50 个品类的 8000 多种软件，覆盖 1600 多家软件供给商，可安排在 24 个区域，为 AWS 客户供给了无界线的云办事。

所谓区域下沉，基于AWS的全球资本，德勤在区域的延长上也在同步下沉，德勤的云办事筹划也在赓续走向专业细分的范畴。

德勤的云筹划在区域行业触达上有着极为强劲的“云平台”支撑：AWS今朝有普及全球24 个地舆区域的77个可用区（AZ），并已颁布筹划在澳大年夜利亚、印度、印度尼西亚、日本、西班牙和瑞士新建6个AWS区域、18个可用区。

同时，AWS供给了跨越175项全功能的办事，涵盖计算、存储、数据库、联网、分析、机械人、机械进修与人工智能、物联网、移动、安然、混淆云、虚拟实际与加强实际、媒体，以及应用开辟、安排与治理等方方面面。

显然，这是全球云厂家里覆盖面最广的平台资本，可以说，德勤在AWS的全球资本的支撑下确切具备了相当足的底气。

“我们为国外企业搭起进入行业云化的桥梁，同时也为中国企业出海创造了异常必须要的生态情况、技巧情况，AWS很愿意为中国企业出海办事，特别是对于像‘一带一路’如许的全球性的计谋构造具有积极的生态助力“。汪?表示。

由此可见，AWS正在经由过程自身的生态情况赓续为行业的云共生注入动能，也恰是这一动能引导着全部AWS云生态伙伴在云共生下的高效运转。而对于德勤而言，AWS的动能更像是一种吸引力轨则，其完美得表现了三个过人之处：一是更快，基于AWS组件，德勤可以高效安排云筹划对象，赋能客户；二是更好，AWS能基于云资本供给高质量的价值转化；第三，成本更优。

看到这，无论你是合作伙伴，照样行业用户，是不是已经被AWS的云魅力吸引了呢？