服装直播家当加快器
前几日在同伙圈做了一个去浙江考察服装直播的简短文字报告请示，大年夜约有30多个同伙店点赞，数位同伙请求我给一个具体一点的筹划，我这几天一向在思虑从一个什么角度来写，和几个关系密切的同伙评论辩论后，决定用“垂直家当加快器”这个切入点。
01
家当加快器
1. 创业孵化器和家当加快器
①结合办公空间，特点是供给注册地址+小单位的办公空间租赁，是地产租赁+小卖部的贸易模式。
②创业孵化器，部分特点+工商财税、常识产权、人力社保、政策咨询、司法咨询、互动培训及融资路演等孵化办事，贸易模式靠房钱、孵化办事和补贴。
③创业加快器，包含结合办公空间和孵化器的基本办事，核心特点是投资+重度投后办事，重度投后办事包含创业锻练、资本对接、私董会、持续融资等办事；贸易模式为股权投资退出。
结合办公空间、创业孵化器是常见和范围较大年夜的双创平台，不过平台上的创业企业几乎得不到有效赋能和投资，自生自灭是常态。
而创业加快器的核心特点就是投资+重度投后办事，不过对项目筛选异常严格，绝大年夜多半创业项目享受不到如许的办事。
我的一位前引导曾说过“（获得本钱支撑的立异）创业是少数人的事”。
所以，产品加快器必须来弥补两者之间的空白，即通俗创业者轻易获得投资和重度投后办事。
④家当加快器，核心特点是不请求创业者搞定所有工作，只须要搞定至少个中一个关键环节就行了，剩下的工作由家当加快器来完成。
就拿服装直播家当加快器来说，创业团队只须要做好服装的品牌和发卖即可。家当加快器经由过程自身家当优势为创业团队匹配投资、供给链、物流及其它办事。
服装直播家当加快器就是让公司融资、股权与公司治理、供给链治理、物流治理、财税、常识产权、人力资本等影响创业成功的变量变成服装直播创业团队的定量（基本举措措施），让创业团队专注营销变量即可，直播带货是高度高端数字化的营销方法，一旦此环节破局就是爆炸式的。
服装直播家当加快器是普惠式的创业平台，不须要各方拥有很强的资本和才能，可以或许做好各自善于的那个关键环节就好了。
2.家当加快器性质
家当加快器本质上是一家家当金融办事公司，一家用高效力金融办事实体的公司，一家供给深度投前投后的家当金融办事公司。
3.为什么要做金融办事？
第一，在家当进级、构造及办事层面上可以或许起到更广泛的社会价值和经济价值；
第二，金融是所有行业的现金血液轮回体系，金融办事的附加值很高，直白地说就是超等赚钱；
第三，金融办事真的不累，至少治理层、投资人去干服装或者直播营销之类的活，那是又累还不必定做得好的。
小结：经由过程金融办事立异，让40%阁下的家当立异者可以或许活下来并持续经营，又做功德又赚钱何乐而不为呢？
02
直播行业的现有模式不雅察
1. 直播行业割韭菜模式
割韭菜模式即直播团队经由过程刷假粉丝、点赞、评论等方面营造大年夜V，然后向商家收取巨额坑位费，这种模式如今根本上搞不了了。
2. 直播行业培训模式
经济增速下行产品不好卖、工作不好找各类培训大年夜行其道，个中也包含直播培训，很多人搞直播不赚钱，搞“抖音等直播培训”赚钱的概率倒是大年夜大年夜的。
其实培训的生计空间在于商家想要晋升销量的缺乏感，一向认为可以用营销渠道、办法来解决；培训的生计空间在于小我想要找到一份好工作就须要进修商家认为可以解决销量的营销渠道和办法；培训的生计空间在于商家和小我很难熟悉到根本问题是产品。
关于产品：
技巧创造（功能）不是产品，只有完成了贸易闭环，可以或许解决特定群体特定问题才叫产品。??立异之父熊彼特
华为要构建的产品才能，是指从发明市场机会开端，然落后行研究设计、临盆制造，到交付给客户收回钱来的端到端才能。??任正非
关于产品认知坑不在本文主题范围，做一点普及便利认知同频，须要深度研究请查阅官方版《毛概…新时代特点社会主义理论》部分和《情势与政策》（如今大年夜学的必修课教材，以前可能没有这些内容）。
3. 直播行业扶贫模式
直播行业的扶贫模式就是直播基地、团队等以赞助处所艰苦群体、企业带货晋升其收入的方法的名义供给直播培训、代运营等办事，办事费用由扶贫资金来供给。
此模式下短期来看，可以刺激本地农特产品的发卖，但运营沉淀的品牌、用户、大年夜数据等经久性资产并不克不及留存；经久来看扶贫最好照样打造或创造出优势家当，让扶贫对象群享受家当分红权及临盆经营的介入权是更佳选择。
4. 直播行业PR公关模式
直播行业的公关模式是指直播基地、团队经由过程公关办法分享当局、大年夜型企业宣传营业，从而获得宣传费用的一种模式。
我直接考察过的一个直播基地就是经由过程美男资本公关大年夜型企业，一个直播间的打造费用约为300万，发卖分成另算。我认为此模式抓住了市场和人道，大年夜型企业本来宣传费就多，大年夜家都还爱好美男，宣传费反正都要花，给谁做不是做呢？
5. 直播行业抱大年夜腿模式
比来部分直播团队日子不好过，开端卖力与传统家当相结合，欲望认卖力真帮传统行业带货；不过请求是有大年夜腿可以或许给其团队发工资，并按照发卖利润进行分红。
此模式下传统临盆企业一般不会干，他们深信传统临盆厂家做的就是批发，不管你是不是互联网是不是直播和我没有关系，要货就拿钱来。一些没有项目标小我/公司投资者有必定愿意接收这种方法。
6. 直播行业头部模型分析
其实上述五种直播行业的模式都是直播行业蛮横发展下产品，但似乎都不太长远。然后用常识就分析一下那些已经上市做得很大年夜或者持续经营几十年的公司会发明一个及其简单的现象，选对行业似乎才是最重要的。
那些但凡还带货可以的头部主播，之所以成功无不是选对了行业和产品，至于若何做短视频和直播，只不过是卖得多与少的问题。
小结：选对行业和产品，即直播不是一个行业而是一个家当营销环节，其市场范围就大年夜N倍，成功率也更高，做得还轻松。
03
服装直播家当优势分析
1. 服装市场巨巨巨大年夜且高度分散
①市场范围2.2-2.3万亿
我看了一下关于中国服装市场范围的分析文章，多半不雅点认为中国服装市场在2.2-2.3万亿阁下。其实我小我认为这个市场范围更大年夜，因为很多多少服假装坊是没有纳入统计的，因为中国纺织市场范围大年夜约在7000-8000亿程度，加上临盆和物流成本及利润后才2.2-2.3万亿，确切被低估了不少。
②前十大年夜品牌市场份额不到10%
因为服装市场整体范围巨大年夜，市场竞争异常充分，即就是前10品牌都加在一路的市场份额也没有到10%；且A股服装行业市值最高的雅戈尔也才350亿元不到。所以，中小型服装创业机会照样有很大年夜空间的，一在设计和品牌，一在数字化营销方面。
2. 花费者对服装产品无认知障碍
花费者对产品的认知和熟悉程度决定了一个产品的发卖难易程度，比如我曾在XX创业加快器工作任职，刚开端别人问“你是做什么的呀？”
我说“我是XX加快器的，公司供给创业加快办事”，正常别人应当持续问“你们供给哪些创业加快办事呢？”
然后几乎所有人都恍然大年夜悟道：“本来你们是做游戏加快器的呀”……后来对外称“XX本钱”，别人刹时秒懂。
我可以100%肯定，假如我说本身是做直播的，我的亲朋圈前些时刻绝对会认为我不务正业成天搞游戏直播、唱歌跳舞直播或者SQ直播，因为在他们心里直播就是就是做这些无聊工作的。
所以，我们得告诉亲朋顾客“我们是卖羽绒服的”或者“我们是卖品牌羽绒服的”，前者肯定让人秒懂我们做什么工作，后者肯定让人秒懂羽绒服可能有点贵。
比拟于直播、数字营销、大年夜数据营销、电商、新制造、新零售这些高大年夜上的概念，直接告诉亲朋顾客“我们是卖羽绒服的”，直接说品类不要说概念，刹时秒懂，生意就好做得多。
3. 服装家当B端需求强烈痛点8级+
①工厂利润低
在微笑曲线中，临盆、加工、制造环节本来就处于中心区域，附加值不仅低并且是极低的，所以工厂及工人都须要更高的工价。
②贸易环节急需优质供给链
服装既然作为花费者认知和熟悉度极高的商品品类，群众基本好，那么想做服装生意的基本也就好，除了奶茶店，女生创业首选行业应当就是服装了。
无须去懂得，介入服装贸易环节创业无不须要一个优质供给链，格式、质量、价格、账期、交货速度、退还、物流等等都关乎成败。
假如把B端商家在供给链上需求分为10级，其苦楚程度至少在8级以上（对小白而言）。
小结：服装行业整体供给是多余的，C端市场是痒点，B端市场是绝对的痛点。
04
服装直播家当加快器模型
1. 目标：晋升服装家当资本设备程度，让服装+直播创业更简单
服装直播家当加快器的目标（任务）就是在宏不雅情况和行业资本设备基本上，让服装+直播创业更简单。
这个主题可所以当局家当促进部分、就业保障部分或贸易投资企业来主导实施，建议当局家当促进部分、就业保障部分给点处所和创业API接口，贸易投资企业成立专业化团队进交运营。
2. 义务：为服装+直播创业快速破局，供给关键赋能：
①种子投资，让直播创业团队快速开端工作的基本资金；
②供给链，协助直播创业团队建立品牌，并根据品牌定位快速对接服装供给链，包含但不限成品OEM、ODM、面料、辅料、物流等供给商资本、深度会谈及SOP治理；
③直播流量资本接洽、集中会谈、数据分析等。
3. 加快器与创业团队关系：投资+孵化+赋能三位一体
①加快器对项目公司实施直接股权投资，占股10-20%；
②集中采购或供给基本创业办事；
③供给项目破局（从0到1）赋能办事，即种子投资、供给链和直播平台流量及数据分析；
④供给项目扩大（从1-100）赋能办事，即告白资本、存货预备金、后续股权融资、高等人才等办事。
4. 模式：加快器轻资产可持续盈利成长模式
①招商推广：与直播培训机构建立高低游合作关系；
②盈利模式：供给链办事费、孵化办事费、告白营销费、当局补贴。
解释：本筹划是贸易筹划筹划，家当加快器模型是自负盈亏的贸易模型，不是公益类的。
5. 生态：服装直播家当加快器生态架构
①家当加快器招商20-30个服装细分品类，每个品类3-5个创业团队，直播创业团队解决品牌与发卖问题；
②家当加快器多维度扶植服装家当供给链，包含但不限于面辅料、加工厂、设计师、买手、物流、金融、各阶段人才等（首年成品临盆才能100万件、扩大性人才贮备2000人、高等治理人才贮备500人）；
③其它非核心环节引入配套办事商，包含但不限于品牌设计、品牌推广、泛流量推广、垂直流量运营、垂直社群运营、工商财税、政策咨询、常识产权、软件开辟、数据处理、云计算等。
6. 团队：加快器最小可用团队设备
家当加快器最小团队设备为5人，分工如下：
①总负责1人：职务为履行董事或总经理，负责家当加快器计谋、运营资金及公共关系；
②运营策划1人：职务为COO或运营总监，负责家当加快器的整体运营及直播创业团队运营赋能；
③招商1人：职务招商总监或事业办事总监，负责前期整体招商的履行；招商完成负责入驻团队的办事与保护；
④供给链1人：职务为供给链总监或者采购总监，负责供给链开辟和保护；
⑤财务：负责家当加快器的管帐核算、税务申报，直播创业团队的快进核算、税务申报，财税筹划与管帐体系、规范由外部参谋支撑；
小结：本家当加快器模型是一个体系的家当投资、孵化、加快创业平台，以运营为驱动的、轻资产的、能自负盈亏的经济模型，实用于XX空间、XX基地、XX楼宇家当园、XX数字家当园等业态。
05
服装直播家当加快器效益预估
1. 目标
①直播创业团队招商100个；
②带货发卖10000件/团队/月；
③平均客单价300元。
2. 产值预估
年产值36亿元人平易近币。
3. 就业预估
①一个成熟直播创业团队10-15人，100个团队约1500人；
②一个成熟直播创业团队平均对应70人代工团队，100个团队对应7000人；
③直播创业团队+代工团队平均对应15人相干办事，100个团队对应1500人；
合计：10000人
4. 家当加快器收入预估
①假设办事费率5%；
②收入预估：36 x 5%=1.8亿
06
几个疑问
1. 直播风口还有多久，红利消掉了怎么办？
答：直播今朝是发卖带货速度最猛的对象和方法，直播创业团队从0到1阶段须建立本身的细分范畴/场景品牌并广泛种草。
当产生第一次交易关系后及时经由过程社群办事转化为私域流量；无论直播风口停止与否，创业团队可以自立选择下一个风口。
2. 直播卖衣服客单价可否保持在300元以上？
答：假如仅是在直播间做低价特卖，确切很难做到300元客单价；做细分/场景品牌的内涵是一部分直播创业团队在计谋上选择知足4.5亿中产及2.8亿准中产对美好生活的神往。
即渠道会下沉但品牌不会；我熟悉两师姐在淘宝做细分范畴女装，从不做告白，客单价是800-1200元，所以说价格靠品牌定位支撑，品牌定位经由过程品类细分去发明。
3. 直播卖衣服的月销量真能轻松做到上万件？
答：我前段时光去浙江考察，直播团队真实数据是1～2天就可以发卖上万件羽绒服。
除去本年特别冷的原因，因为30天做到10000件是有很多发掘空间的：
包含格式矩阵、比如抖音、微信、淘宝、小红书、微博多种渠道矩阵，二次复购，流量交换等。
4.家当加快器模型可否迁徙至其他行业？
答：完全可以。
家当加快器的基本模型，包含目标、义务、关系、团队、贸易模式等都是通用的。
家当加快器模型是新型家当立异者应用数字化手段重塑品牌和客户关系，向市场供给新的供给，和去库存的性质是不一样的这个懂得就可以了。
简而言之，没什么是生成的，数字化时代一切优势和成果都是经由过程运营出来的。
结语：一套高治理程度的立异机制+服装大年夜市场+数字化对象，将赓续促进行业高质量又好又快成长。
假如您是市场治理/监督/促进引导、加快器/孵化器/家当基地或者家当投资人士/机构，迎接一路来商量和交换，有缘者赐与落地版全套策划及履行筹划。
作者：摩登贸易/陈军师
介绍：项目策划、数字营销筹划策划参谋。
