一直以来，我个人对于性价比这个词实在都没有什么大的兴趣，因为个人的消费观更偏向“一分钱一分货”而非“物超所值”。不过今年11月中旬，在写过vivo Z系列的故事之后，在与厂商小伙伴的交流中，都有意无意地提及到了这个现象??一直以来偏向线下渠道的厂商，玩起线上渠道来，居然一开始就下“猛药”。而随着沟通的对象越来越多，我不禁抖胆，用一半总结、一半预测的思路，聊聊2019年智能手机市场的一个小趋势吧。
公认的困局
其实从智能手机的全面屏之战开始，我就已经嗅到了一丝熟悉的味道：这与此前PC领域的多模笔记本形态争夺战何其相似？几年前，笔记本电脑在经过2008年前后的高速发展期之后，在面对智能手机的巨大挑战时，上下游厂商最先想到的，就是如何设计出更有趣的变形类产品，能在使用感和用户习惯上，尽可能去迎合消费者的使用喜好。不过后来的事情我们也都看到了，变形类的多模笔记本电脑并没有真正赢得用户的心。而以传统笔记本为核心，向各个垂直领域进行产品特性优化反倒杀出一条血路。
同样的问题放在智能手机上也一样。之所以所有手机厂商一古脑儿地去提升那百分之零点几的屏占比参数，起因也差不多：当智能手机本身的形态已经没有大的变化，越来越大的屏占比对消费者眼球带来的冲击，自然就成了让他们买新不买旧的最大驱动力。于是乎，为了最大限度的提升屏占比，刘海、水滴、屏下、甚至机械式结构八仙过海，到了2018年末，因为挖孔屏下方案慢慢被采用，本来已经成为非主流的背部实体指纹方案居然又回来了！单从这个方面，也已经看出智能手机形态之争其实已经到了尽头，厂商越来越累，但依旧无法改变消费者感知越来越弱的效应。
另一方面，2019年5G的到来，将会造成多形态的设备瓜分智能手机的入口地位，与其挖空心思去做那些事倍功办的事情，倒不如在多形态与软硬件生态上下功夫，毕竟新事物的出现，也意味着新的机会，比如现在方兴未艾的智能门锁就是最好的例子??“水浑才好摸鱼”，这是某智能门锁老板对我亲口说的话。相比之下，智能手机市场份额已然被几家寡头瓜分，水清见底，这鱼自然也就没那么好摸了。
现在，换机市场的红利已经消失了，新的市场空间在哪里呢？我在之前的文章虽其实已经说过，高端市场，苹果已呈力竭之势，那么往上走一步，抢苹果的空间，与华为在高端市场争利是一条路，与此同时，玩高端市场的同时，也可以借机提升品牌，顺便把提升“逼格”的事儿也做了。
而另一条路，就是1500~2500元，过去互联网手机品牌的主力区间。这个区间近一年多也出现了荣耀一家独大的局面，小米一方面大力推动线下市场是近两年的主要策略，而且也进入了产品战略调整期，天晓得调整完了它会怎么玩（其实我已经知道一个大概，但不能说）。在这样的局面下，以互联网手机品牌惯用的手法，去2000元左右档位去玩“高性价比”。要说现在华为OV，哪家品牌都不弱，在这个领域玩起来，先决条件都是已经完全具备的。
越看越有趣的vivo Z系列
在之前聊到vivo全新的互联网产品Z系列的时候，我已经说过不少关于这款产品背后的故事，但差不多两个月过去了，随着销量的继续推进，更多的结果让这个系列的故事变得越来越有趣。
首先是受众。在这段时间，我差不多推荐出去4、5台Z3，这其中有年轻人，有和我年纪差不多的中年人，也有我家的亲戚，在拿到机器之后给我的反馈都是非常满意。而推出之初那些“槽点”，比如没有Type-C接口，背部材质非金属这些，都被“忽略”了。没有Type-C接口，但是在同价格，能找到Z3同等的22.5W低压快充的机器，几乎没有，而背部的非金属材质，因为优秀的表现处理工艺，以及用户戴壳的使用习惯，也都几乎无从感知。
然后是配置。在我的推荐中，无一例外推出去的都是6GB RAM+骁龙710的版本，存储空间则是64GB和128GB都有。后置拍照OK，前置拍照更是vivo的祖传技能。而且还有与X系列一致的水滴屏，适应能力更强的前置红外面部识别等功能的加持，可以说vivo Z3在不省的地方是一点也没省。而这样的产品功能定义方式，也能看出vivo产品经理的老道。
更有意思的是，在Z3上市以来的销售期间，线上平台的优惠可谓隔三差五就来一个，最实用的就是满减，比如我在写这篇文章的时候，6GB+128GB的版本京东最终价格为1898元，6GB+64GB的版本最终价格为1598元，先不说这种价格本身的吸引力，就是这一波波优惠脉冲对于用户消费冲动的撩拨，就已经非常吸引人了不是？个人感觉，元旦节到春节这个中国传统的消费旺季期间，Z3应该还会有更有力度的优惠推出，不管是自用还是送礼，都可以考虑。
总体来看，vivo这个品牌虽然一直恪守“本分”，但是在新技术与产品方面却是与众不同的激进，比如屏幕指纹技术，到最新的NEX双屏版，已经进化到了第五代，体验当然也是最好的??屏幕指纹分为vivo和其他，没错，这话就是我说的。而且到了现在，vivo是屏幕指纹技术的第一品牌，基本已经实现了X20 Plus UD和X21开始定下的目标。率先采用超广角镜头的X23，在这方面的拍摄能力上，甚至还摆了华为2018年度旗舰Mate 20 一道，因为先入为主了。所以，vivo Z系列上所体现出来的前瞻性非常不错，再加上此前我得到的一些芯片渠道的消息，到了2019年，vivo Z系列的产品应该还会给出我们更多的惊喜。
所以，个人认为在2019年，智能手机市场的重心会出现明显的两极分化：第一，伴随着5G来临的节奏，以5G之名推行旗舰吸引高端用户，占领更多高端市场，因此在2019年，我们应该能看到各家在旗舰领域的发力，包括那些过往在旗舰领域比较谨慎的品牌；第二，就是前边说到的2000元左右的“高性价比”档位，互联网品牌的班，必须要有人接不是。在2018年，以vivo Z系列为代表的电商渠道新锐，已经算是崭露头角，步入2019年，这个区间必定会更加热闹了？至于已经红火了好几年的2500~3500这个档位，也并不是说就荒废了，毕竟在线下，这是一个量能与利润都非常平衡的传统区间，维持是必须的，况且线上信息往线下传递是有一定滞后效应的，理论上这也会是机会所在。
写在最后
2019年是公认的5G元年，但是不能因为这个，就把推新品占领市场这样的本职工作给忘了。个人相信，2019年，虽然大环境不是太理想，但是智能手机市场的热点，势必会出现在本文提到的两个领域，甚至为了更好的占领市场，一些中高端产品上的技术，还会下放，进一步提升vivo Z3这个级别产品的“性价比”。没办法，为了能在不太景气的市场下赢得更多的消费者，厂商不得不用更多的东西来换取用户，而对于消费者来说，这也算是“福气”。
