在全部安然行业中，数据安然的重要性正赓续突显。
伴随数字化过程的成长，全球各地数据泄漏和数据滥用事宜频发，各国对数据安然的看重程度赓续晋升。在中国，类似的情况也时有产生??不论是此前已被验证的数据库安然市场，照样在近期获得广泛存眷的小我隐私保护趋势，都意味着数据安然的需求正在多维展开。当然，需求的旺盛增长也促进了数据安然慢慢被纳入合规市场，针对数据的安然扶植也在另一更高维度促使企业方赓续存眷。
当合规和需求的双驱动力趋于成熟，投资风潮天然涌动。
根据相干统计，2020年数据安然范畴共产生13起投资，投资笔数位居行业榜首。而再加上数据资产化的大年夜背景，数据安然在信息安然体系中的市场份额或将进一步晋升。计世资讯（CCW）早前的研究发明，2018年中国数据安然市场范围达到29.7亿元，增速29.6%，而2019年增速进一步晋升至32.7%，范围达到39.4亿元程度。同时，估计2020年市场范围将达到52.5亿元程度。总体而言，跟着趋势的进一步晴明化，信赖将来关于数据安然的投资高潮将会持续。
36氪日前接触到的一家安然企业??「安华金和」，成立于2009年，是国内专业的数据平安产品及解决筹划供给商。其于本年1月初宣布完成约两亿元的D轮融资，这也是数据安然行业在2021年官宣的第一笔融资。
当融资过程走到D轮，也意味着企业已走向成熟期。当前，全部安然行业中D轮的公司并不算多，再加上安华金和今朝已近12年的发展周期??不论是从数据安然的热度，照样企业成长经验的角度，它都是一个值得研究的行业案例。
于是，在官宣D轮融资后不久，36氪和公司CEO刘晓韬进行了一次对话，具体回想了公司成长的过程，并商量了其对数据安然甚至全部收集安然行业将来趋势的断定。
刘晓韬认为，安华金和是一家以技巧立异驱动的安然企业，其在数据安然市场的全栈性产品才能，对数据安然治理的理念践行，以及高端客户的承认都处于行业前列。而将来数据安然市场的重要性会被更多人承认，安华金和的既有优势也会进一步突显。
不过从行业格局看，热度高涨的市场必定也意味介入者的增多。在这种挑衅之下，以技巧立异为底蕴的安华金和，接下来要做的是扩大市场范围。“这也是技巧型公司最大年夜的挑衅之一。”刘晓韬直言不讳。但好在专业性营销团队的参加，再加上资金支撑，这件事的搭建已在过程中。
别的从更高维的视角，刘晓韬信赖在任何一个范畴里，以技巧立异为主的公司应当都有本身的生计的空间。
因为“对技巧立异型公司而言，往往都是当看到一块蓝海需求时，在早期就已经开端进行技巧积聚，最早的种子客户也会赞助公司进行产品的完美。假如这类公司经由过程先发优势占据很大年夜一部分高端客户群，形成自立品牌，就可以产生与平台型公司的对抗效应。假如再有资金的搀扶，又会敏捷建立起本身的营销体系，则更有可能的成功。”刘晓韬说。
在他眼中，这也是以前十余年「安华金和」的实践路途。
以下是对话部分（经36氪编辑）：
关于公司：技巧为始，市场扩大是当前关键
记者：安华金和成立于2009年，当时数据安然处于蓝海，想请问您当时为何决定进入这一市场？
刘晓韬：任何一个创业者肯定要找出一个初始的起点，这个起点经常和曾经的工作经历有关。我们本来是做数据处理的，所以我们的创业会环绕着这个偏向走。
技巧积聚，再加上当时正好我们也懂得到市场对数据安然的潜在需求，即中国人的数据放在国外的数据库里面，大年夜家照样存在对安然性的担心；那么我们说，中国人的数据可以放在外国人的数据库里，然则要用中国人本身的“锁”，这就是一个去知足需求的思路。所以我们选择了数据安然如许一个和本身以前职业经验有关，并且对社会有价值的工作。那时刻，在国外已经有从事数据安然的公司了，但在中国，这个行业还相对空白。所以，我们在从自身技巧竞争力、市场潜在需求、国际成长前景以及国内的空白度四个维度做了一些论证后，决定进入数据安然这个市场。
记者：从成立到如今，安华金和已经走过近12年的时光。前不久公司也宣布完成了2亿元的D轮融资，针对这轮融资的大年夜致情况以及投资逻辑可否做简单介绍？
刘晓韬：本年疫情对很多企业的融资进度都造成了一些影响，不过安华金和最终可以或许完成这轮融资，即由中国国有本钱风险投资基金（简称「国风投基金」）领投，上市公司彩讯股份等跟投，说来岁夜家对数据安然行业以及安华金和这家公司是相当承认的。
起首，全部收集安然市场成长的速度比来每年增长都在20%阁下。数据安然更是个中很重要的一块，并且大年夜家也广泛认为数据安然今朝还没有形成固化格局，信赖数据安然行业还能跑出很多的立异型企业，甚至新的上市公司，所以本钱方也愿意在此下注。
不过具体拆分，投资人也要根据投资轮次去请求企业。我们此次是D轮，外界大年夜都将我们定义为已具备必定客户群及必定发卖体系覆盖才能的公司，也都邑存眷公司的经营增长情况等等。投资方也对我们进行了比较周全的考察，客户调研就做了二十家阁下，我们的客户包含国度部委以及一些大年夜型银行、病院、能源企业等。仇人部客户的办事比较到位，再加上我们在全国的分支机构也根本建立起来了，是以投资方认为我们从产品到家当的转化这一步走得是比较扎实的。
记者：这一轮的领投方是「国风投基金」，您认为本轮投资方的进入，对安华金和的意义是？
刘晓韬：我们以前的投资方有计谋投资，也有完全市场化的投资机构。这一轮实际上我们能清楚感触感染到国度对这个偏向的看重。如今数据已经成为基本临盆要素，数据安然的重要性日益突显。从这个角度来讲，有国资背景的投资方能为我们扩大市场供给一些契机和助力。
记者：这轮融资之后，公司会重点推动哪些偏向？
刘晓韬：我们这笔融资的应用筹划，应当会是一个三七分的比例。个中的70%会投向市场和家当化成长，别的的30%会用于新技巧贮备和新品研发偏向。
因为从安华金和如今的情况看，公司在产品竞争力上是被承认的，在这方面不是安华的短板。然则假如放在更大年夜的市场中，安华金和还不克不及称为一个大年夜型安然公司，这是因为我们在市场上的体量、客户覆盖度、品牌等方面还有待进一步成长。所以这轮融资的重要资金也会投放到对市场发卖体系的搭建上，从而加倍快速地实现将已经形成的产品技巧优势进行市场变现等目标。
在实际运行中，我们在客岁已经实现用市场化的资金去支撑全部公司的运营，并且还有红利。但这只能说公司进入了一个治理上的良性状况，而当进入到范围化扩大的阶段，我们还必须要有优胜的资金弥补。不过，资金也只是个中一个维度。我认为今天的安然行业最缺的是人才，这个行业经由多年的成长之后，今朝的人才贮备量已知足不了快速的市场增长量。所以在有资金的情况下，最重如果人才部队的搭建，特别是营销体系的干军部队更为关键。
记者：D轮融资或许也意味着公司之后会推敲上市？
刘晓韬：我们有可能在D轮之后筹划IPO。但我认为如今过多的谈IPO还太早，没有特别大年夜的意义，当前更重要的是把营业扩大先做起来。IPO本身也只是公司整体成长过程中的一步罢了，IPO之后，公司还要推敲本身的成长偏向和增长动力，这是一个长久性的话题。从融资的成长动作上，IPO是一个必定要推敲的行动，但就今朝来看，我小我更关怀公司在本年的营业扩大。
在我看来，科创板肯定是今朝安然行业上市的一个不错选择；而创业板改为注册制后，也打开了一条比较好的通道。所以我认为国内给立异型企业上市融资的通道越来越多了，好的企业可以抓住好的通道；然则假如企业本身做得不好，上了也没有效。
关于行业：数据安然治理理念正被广泛接收
记者：如今国内数据安然厂商不少，您认为安华金和的具体竞争力和差别化优势表如今哪些处所？
刘晓韬：我们的优势在产品技巧和企业成长方面都有表现。纯真从产品技巧侧来看，安华金和对于数据库通信协定解析的精确性应当是全球最前列的。起首，我们是经历过经久实战考验的，有大年夜量成功的客户案例可以证实。安华金和这个团队就是从数据库范畴出发的，我们在做数据安然之前就已经做了很多年的国产数据库内核研发等工作。在这个维度上，我们肯定是国内最专业、最精确，以及经验最为丰富的团队之一，所以安华金和在高端用户群体的占领量比其它竞争敌手加在一路都要多。第二，我们有中国今朝数据库马脚发掘才能最强的团队，我们的安然实验室累计发掘出的国表里数据库马脚总量已达到100+，这些都是有专业平台收录和数据统计的。第三，是我们在数据加密方面的技巧研发才能，安华金和从出生之初就已经开端做数据库加密。我们在对暗码的应用，以及把暗码和数据库结合应用等范畴的才能在全国范围都占据领先地位。
安华金和不仅在单品上具备很强的竞争力。早年期对数据资产的梳理，到事中对数据拜访的控制，再到过后溯源定责等合规层面，我们已经完成了全部别系的构建，已经形成了一个自洽的产品闭环。不论是从单品照样整体出发，安华金和都是具有明显优势的。
别的，从公司的维度上，我们是国内最早做数据安然的，也是国内最早提出数据安然治理概念和体系的公司，以上各种都表现出了安华金和在计谋制订与成长筹划上的超前意识与清楚眼光。
记者：关于数据安然治理，今朝似乎已被行业广泛接收。想请问咱们在这一方面的实践情况若何？
刘晓韬：安华金和在提出数据安然治理的时刻，是基于我们当时对数据安然的懂得和认知。早期照样从产品、技巧的维度去对待这个问题。后来，我们意识到数据安然并不是一个“纯攻防”的概念，而更多是一种安然治理的概念，是安然和技巧整合的概念。这也印证了，数据安然不是一蹴而就的，治理是一个持续完美的过程。而“治理”也不是单一的产品和技巧问题，而是一个有组织、成体系、分阶段的扶植工作，也是须要由组织和机构在完成治理工作的。
除了组织机构之外，它是有治理规矩规范和行动动作的，而所有技巧性的器械都是在为这种安然策略和规范去供给支撑的，是以须要综合组织机构、规范扶植和技巧支撑，三位一体的去思虑。
我们在提出数据安然治理的时刻，有两个层次的概念。一是全部生态层面的概念，这个层面的司法律例起首是要有的；二是要有可以或许供给相干产品、技巧支撑和咨询办事的供给商，以及检测机构等合营完成一个社会化的数据安然治理行动。
而对于一个企业来说，它又是一个小型的数据安然治懂得决筹划，须要有专门负责数据安然治理的小组、机构，须要包含营业部分、数据治理团队、运维部分，甚至风控团队等诸多角色合营来完成相干工作。
记者：在这个别系化的构造里面，安华金和重要扮演的角色是？
刘晓韬：我对安华金和最引认为傲的，是我们作为中国数据安然治理理念的倡导者、教导者和践行者的身份。早在2016年，我们已在国内起首提出数据安然治理得概念和体系；2017年我们举办了第一届数据安然治理岑岭论坛；2018年，我们推出了《数据安然治理白皮书1.0》，这也是国内第一本相对成体系化介绍数据安然治理整体概念的科技读物；今朝，我们正在编著《数据安然治理白皮书3.0》，与时俱进地去把更多最新的理论研究、实践成果和技巧内容融合进去。
我们正逐渐从最初的呐喊者、倡导者，改变成一个重要的支撑方。我们会更多地介入行业标准的制订，也会更多地推出面向用户的解决筹划与平台化产品，把数据安然治理从理念到落地成体系地做大年夜、做好。
竞争格局：技巧立异型公司总有一席之地
记者：技巧立异型公司是安然行业生态中弗成或缺的角色，从以前成长看，安华是具备这一特点的公司。假如从自身成长来看，您认为安华作为技巧立异型公司的成长路径是否可以按阶段划分？
刘晓韬：我认为安华金和的成长路线可以划分成以下几个阶段。
2014年之前，是我们进行产品技巧试探的阶段。当时，我们想找到属于公司本身的产品偏向，想摸清楚用户愿意为什么买单。安华金和从数据库加密做起，然后延展到数据库漏扫，再延展到数据库防火墙、审计等等，过程中我们对多个产品进行了不合的试探，想知道到底哪一个更相符客户的需求、市场的接收度和价值更高。也是在绿盟投资之后，我们真正从对产品技巧阶段的试探，转而去做对客户和市场的试探。那时，我们可能认为本身有几个产品市场是有需求的，但公司还须要必定发卖体系的扶植才能把产品真正推向市场。到2017-2018年，公司开端进入到一个市场体系扶植的阶段。这时刻客户群已经试探完毕，但全部发卖范围还没有完全起来。是以，我们须要建立一个相对强劲的营销体系，去把产品更范围化地推向客户。
记者：您认为哪一个阶段对我们这种公司来说是挑衅最大年夜的？
刘晓韬：最难的肯定在第一个阶段和如今这个阶段。第一个阶段刚开端创业，不像如今的很多创业者一开端就有本钱加持。我们那个时刻满是自有资金，在很长一段时光还没试探清楚什么产品能成为商品，要本身筹资去度过一段艰苦期。
第二个阶段相对就会好一些，经由从产品到行业、用户的试探和摸索，已经具备了必定的本钱支撑，团队在人员和资金上也获得了弥补。
最后一个阶段，技巧型创业公司的重要难点也恰是在这一方面。当技巧型创业公司对于技巧的懂得成长到必定程度的时刻，须要经由过程营销体系的专业性去供给支撑。当须要构建一个更大年夜范围的营销体系时，就可能会碰到较大年夜挑衅。这不是纯真具备进修才能就可以解决的问题，而是要深刻分析你的客户群、产品特点和全部市场的竞争态势，因而须要由更多异常专业的人员去完成。如今我们已经具备了专业化的人员，但相干工作还处于正在构建的过程之中。
记者：从整体市场来看，数据安然近年来的受存眷度异常高，您认为就今朝整体市场状况，数据安然是否已经进入收集安然主疆场？
刘晓韬：我的感到应当说是数据安然正在进入主疆场的过程中。因为从市场整体来看，数据安然的占比可能还没有跨越20%，所以我认为并没有完全进入主疆场，而是正处于一个加快成长的过程中。与此同时，固然传统的收集安然是主疆场，但其饱和程度已经很高了，相干企业也异常的多，比拟之下像数据安然这类“新兴”范畴会有更多的成长机会。
我小我有一个断定，将来数据安然的市场范围不会小于收集安然市场，甚至存在跨越收集安然市场范围的可能性，这也是基于当前数据及数据安然重要性做出的断定。
别的再讲到市场竞争，趋势很明显了，就是行业内的大年夜型上市公司势必会涉够数据安然范畴。在这种情况下，我们的排兵布阵尤为重要，所以在这个阶段我认为最核心的工作之一就是实现企业的范围化经营。
我小我的另一个断定，就是将来的数据安然市场增长速度会很快，同时对企业的综合才能考量也会更高！公司很有可能会从单一产品的供给商向整体办事供给商的维度改变。那么一家立异型企业能不克不及快速做出范围，完成从单一产品的供给商向综合办事供给商的改变，这很可能意味着这家公司最终是会掉落队，照样成功进入到更大年夜的主疆场上去。
记者：如今的很多安然公司都在走综合型路线，也可以称之为平台路线，您认为我们如今算是平台型的公司吗？将来会不会朝这个偏向走？
刘晓韬：我认为如今的安华金和并不是一个平台型公司，而是一个专注数据安然技巧与办事的供给商，这也是安华金和将来会保持的成长偏向。
我认为安华金和不必定要朝大年夜而全的平台型公司去成长，是因为我们起重要保持技巧立异的成长理念，而不会走上一条泛安然的门路。即便在将来安华金和上市之后，应当也会如斯保持。数据安然市场足够大年夜，有很大年夜的开辟空间，我们能做的工作还有很多。
记者：如今全部安然行业的市场格局也在产生一些变更。比如二级市场闸口进一步摊开，可能会导致行业马太效应加剧。您认为在这种情况下，始创型安然公司的生计难度是不是比之前更高？
刘晓韬：我认为在任何一个范畴里，以技巧立异为主的公司应当都是有生计空间的。头部集合的这种趋势，更多会对那些走跟随型计谋的公司产生较大年夜影响，那些公司欠缺须要的技巧看法与长远视野，大年夜多是等别人先部分验证市场后才会切入进来。同时，这类公司还面对几个问题，比如：别人假如先做了市场，你再切入这进来，那么别人的资本比你多、平台比你大年夜，品牌认知度也比你更强，怎么办？而假如纯真去看技巧立异层面，这类公司又比不过真正的技巧型立异公司，又该怎么办等等。
而对技巧立异型公司来说，往往都是当看到一块需求，在这块需求还没有获得市场广泛认知的时刻就已经开端进行技巧积聚了，而早期的种子客户也会赞助推动产品的完美。如斯一来，这类公司依托先发优势，同时又占据很大年夜一部分高端客户群体，并形成自立品牌，就可以形成同平台型公司的对抗效应。与此同时，如再有本钱的搀扶，将加快建立起本身的营销体系，就更有可能成功了。安华金和一向在保持所有产品自立研发的门路，公司具备对行业的独特洞察，是一个典范的产品技巧立异型公司，这也将是我们一向逝世守的成长门路与进步偏向。
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