新年开年，泸州老窖即发出全面停货的通知，引起业内的无限遐想。据悉，1月27日，业内流传一份有关从1月28日起，泸州老窖旗下所有产品将在全国范围内停货，停货截止时间暂定在春节前的政策。对此，记者向泸州老窖相关负责人求证此事，对方表示基本是真的。
不过，泸州老窖春节前停货的行为也不是首次。在业内的观点看来，也是释放面对市场需求，供需关系之间的积极信号，泸州老窖也在重回高端三甲的愿望上越来越笃定。
停货不是首次行为
这也是进入2021年以来，泸州老窖第一次如此轰动的停货动作。不过，从往年泸州老窖的政策来看，此次停货不必大惊小怪。
从近年老窖的市场策略看，春节以及旺季之前停货，几乎成为了其既定的动作，只是往年多是针对的国窖1573、泸州老窖特曲等主销产品，今年的停货涉及到了所有产品，且预计停货的时间也会更长。
值得注意的是，就在两天前，国窖1573就宣布全国停货，2月计划配额取消。公司发布的通知称，鉴于2021年一季度国窖1573配额已经执行完毕，经公司研究决定，1月25日起停止接收国窖1573订单，并取消2021年二月份计划配额，有分析称此举为应对春节旺季营销战布局。
一位接近泸州老窖的业内人士对于泸州老窖的停货行为认为，春节旺季高端酒销售占比可达全年的70%以上，在这个节点停货，塑造出产品和品牌的稀缺性，当白酒品牌集中化趋势和大单品效应逐步加强，名酒头部企业将进一步掌握发言权和市场主动权。
“主要是过年处于空窗期，传递出市场的积极信号意义更大，停货会让经销商更珍惜配额。”上述业内人士对记者说。
其实，“提价、控货”一直是酒企控制产品市场流通产品价格的惯用手法。前不久，泸州老窖对国窖1573的停货政策也是如此。选择春节旺季前停止接收订单，且一季度配额提前执行完毕。一定程度上反映出国窖1573在终端市场的销售表现不错。另外，在2020年整体业绩表现良好的基础上，国窖1573在2021年第一季度动销有望走高。拉动泸州老窖整体增长。
而且，不仅仅是停货，调价也是泸州老窖的惯常行为，公开资料显示，1月4日，泸州老窖在全国市场发布国窖1573经典装价格体系通知，其中，52度国窖1573经典装团购价建议1050元/瓶，零售价建议维持1399元/瓶，38度国窖1573经典装团购价建议750元/瓶，零售价建议999元/瓶。20日，国窖1573中南联盟对52度国窖1573经典装终端结算价上调40元/瓶。
