【CSDN 编者按】你用过 Dropbox 吗？应用感若何？ 关于它的开创人 DrewHouston，你又知道若干？他背后的故事你都清楚么？
编译 | 弯月 责编 | 张文
出品 | CSDN（ID：CSDNnews）
DrewHouston，生于美国麻塞诸塞州艾统，卒业于麻省理工学院计算机科学系，收集企业家，Dropbox 的结合开创人。
2008 年，DrewHouston 在网上宣布了 Dropbox 的产品演示截图。14 个月后，史蒂夫?乔布斯向他提出了 9 位数的 offer，但他拒绝了。
Drew 说本身爱好玩扑克，上大年夜学的时刻，他还创建了一个扑克机械人。与此同时，在大年夜学时代，Drew 看到本身的同伙接踵成功地创建了本身公司。他的室友 Adam Smith，在搬到加利福尼亚州三个月后获得了 500 万美元投资。另一位麻省理工学院的学生 Justin Kan 创建了一个及时流媒体网站，最终成为了Twitch。
于是，Drew 也开端卖力地思虑本身的创业筹划，并为本身的下一次创业设定了三个标准：
“必须与技巧相干。因为在心坎深处，技巧才是我的最爱。无论创建如何的公司，只要技巧是其核心竞争优势的源泉，我就会很高兴。”
“我欲望可以或许在酒吧或咖啡店向通俗人介绍我的产品。很多软件元素，尤其是企业软件，都可以清除在外。”
“必须具有有效的贸易模式。”
Dropbox 的出生
关于 Dropbox 的出生，有两个版本的故事。
个中之一是说，有一天 Drew Houston 在等公共汽车时想到了这个主意。他应邀前去纽约与一位同伙共度周末，但在这之前他须要完成很多工作。
他的筹划是，在乘坐公共汽车的 4 个小时里完成工作。然则，打开电脑，他才发明本身忘了带 USB 硬盘。于是，一个设法主意在他脑海中闪过： 经由过程基于云的文件共享解决筹划，将所有文件无缝同步到后台的所有设备。
固然这个版本的故事没有错，但并不完全。
多年来，麻省理工学院是很多立异科技的出生地，包含 GPS、传真机和万维网本身。然则，麻省理工学院低效的文件同步体系，致使 Drew 萌生了这个价值数十亿美元的设法主意。
“我们有一个名为 Athena 的体系，可以与校园内的数千台计算机共享文件，你只要打开任何一台计算机，就可以拿到所有文件。……然而，在校园之外，我们还没有如许的产品。”
像所有巨大年夜的创造一样，Dropbox 也是一个借鉴而来的设法主意。然而，同样像大年夜多半巨大年夜的创造一样，它也很难解释。
艰苦的起步
在 2007 年，文件存储并不是一个新话题。你可以随身携带移动硬盘，也有虚拟硬盘办事可以用来上传文件。有些法度榜样可以让两者协同工作。
Drew 的这个解决筹划既优雅又令人困惑。桌面上有一堆文件夹，个中搀杂着一个特别的文件夹：Dropbox。将文件放入 Dropbox 文件夹后，就会急速同步到其他计算机上的 Dropbox 文件夹中。
为了考验本身的设法主意，Drew 投放了一个告白，向试用这款产品的人付出 30 美元的待遇。成果震动了 Drew：最初的 5 个用户中，没有一小我知道若何共享 Dropbox 文件夹。
“我们看到很多人固然注册了 Dropbox，然则并没有应用这款产品。……我们记录下了用户试用产品的情况。安装 Dropbox 后，你只会获得一个空文件夹。独一的互动方法是点击屏幕角落的图标。然而，人们根本没有留意到这个图标。”
这类反馈极大年夜地推动了 Dropbox 朝实在用和简单成长。
然则，你若何宣传一款前所未有的产品呢？你无法花钱购买一个根本不存在的告白宣传词。
后来，Drew 的一个演示视频赞助他打开下场面。这条视频在 Digg 和 Hackernews 上广为传播，并为 Dropbox 带来了 7.5 万的订阅用户。然而，这种营销策略并不具备可持续性。
趁热打铁
如今，我们拥有大年夜量的可用数据，是以受众群体可以定义得异常精确。有关产品宣布的各个方面都稀有据和案例研究。
然而，在 2007 年，我们没有这些资本。Dropbox 太过于简单，以至于人们都不太明白应用的办法。Drew 须要找到一种办法，将这种新的存储方法介绍给最早的一批用户。
Dropbox 曾采取的一项至关重要的营销策略是他们的推荐筹划。凡是介绍同伙参加 Dropbox 的用户，都可以获得免费的存储空间。
“假如我把 Dropbox 介绍给你，那么你就可以获得一些额外的空间，而我也会获得一些额外的空间。我们都可以受益。每小我做推荐都是为了本身，即便他们并没有应用这些额外的空间。”
还有一个很了不得的设法主意是共享文件夹。除了 Dropbox 的私有即时同步功能外，共享文件夹照样异常坚固的营销元素，因为假如你想与或人共享 Dropbox 文件夹，则他们也必须应用该应用法度榜样。
到 2011 年 4 月，Dropbox 的用户数量达到了 2500 万。
Dropbox 带给我们的启发
4.1 危机是创业的最佳机会
Dropbox 成立于 2007 年 6 月 1 日。在此之前的一个月，各大年夜报纸报道了次贷危机激发的最大年夜的破产案。有的公司解雇了 3200 人，人人自危。
然而，这并没有阻碍 Drew 构建产品，也没有阻拦 Dropbox 的指数级增长。当然，在危机时代，人们在非必须品（例如虚拟文件存储）上的支出会削减。然则，尽管经济形势不佳，但某些需求（例如有关可以或许拜访所有设备上的文件的需求）并没有改变。
Drew 花了很多时光开辟这款产品，在面对资金缺乏的时刻，他经由过程免费存储吸引到了用户。比及经济恢复正常今后，Dropbox 已拥有成千上万忠诚的用户，他们都愿意付出费用。
4.2 不关键怕竞争
Box 的出生比 Dropbox 早两年。在 Dropbox 创建两个月后，微软推出了免费在线存储办事（也就是后来的 OneDrive）。2012 年，iCloud 和 Google 云硬盘陆续上市。
然而，Dropbox 保持住了近乎指数级的速度增长，在 2018 年初次公开募股前夕，其估值为 92 亿美元，拥有 1,270 万付费用户。
如安在夹缝中求生计？谜底就是：尽力做好本身的工作。
Box 的目标是办事企业，是以与 Dropbox 的重要用户群体没有直接性的竞争。iCloud 不过是备份 iPhone 照片的处所。至于 Google 云硬盘，或多或少地应用了 Dropbox 创造的技巧，再加上自身的尽力，获得了很好的增长。
Dropbox 的实力始终在于无缝结合的功能，这是其开创人对于工程的专注与专业常识结合的成果。苹果高管曾亲口问 Drew，若何才能在 Mac 设备实现 Dropbox 的无缝操作。
4.3 勇气是强大年夜的力量
回想起这一路的成长，似乎 Drew 的很多决定都是合理的。然而，他的干事方法也有不睬智的时刻。例如，昔时 Drew 未经邀请便直接走进了 YCombinator 的办公室，找 Paul Graham 咨询关于结合开创人的事宜，最后遭到了拒绝。
后来，麻省理工学院的一位工程师 Arash Ferdowsi 看了 Drew 的演示视频后，参加 Dropbox，成为了却合开创人。
4.4 “不”是这个世界上最美的字
Dropbox 不是 Drew 向 YCombinator 申请的第一个项目。之前他就曾测验测验过 SAT 测验培训创业项目，但遭到了拒绝。假如 Drew 的第一次测验测验就被 YC 接收，他是否还会建立起 92 亿美元的公司呢？
在第二次测验测验中，Drew 飞往旧金山，欲望靠本身的力量说服 YCombinator 的结合开创人 Paul Graham，然则被赶了出来。假如他的倾销成功，他还会制造 Dropbox 的演示视频吗？
2009 年，史蒂夫?乔布斯提出了 9 位数的收购筹划，Drew 拒绝了。假如收下了这笔钱，他是否还会有动力永远地改变我们存储文件的方法吗？
没有人知道这些问题的谜底，恰是这一路上的拒绝和被拒绝才成就了 Drew Houston 和 Dropbox。这一系列事宜的合营点就是，我们都害怕听到的那个字：“不”。
4.5 优良的开创人都有超强的进修才能
Drew 是一名工程师。他的父亲是工程师。他身边的同伙是工程师。他知道若何分析问题并建立解决筹划。然则他对开公司一窍不通。
为了克服工程师与开创人之间的鸿沟，Drew 做了很多的尽力。他很早就意识到本身着手创业的价值。在法度榜样员的练习时代，他曾与多位技巧开创人评论辩论创建公司的话题。此外，Drew 照样一位异常酷爱进修的人，他自创了一套办法来进修贸易常识，弥补本身的工程脑筋。
参考链接：https://entrepreneurshandbook.co/intern-developer-built-a-8-82-billion-software-empire-despite-an-economic-meltdown-55f49336af6d
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