华为系入局，360的手机之路或许刚刚开始!

文／赵晨希

周鸿?先生不止一次在公开或者私下场合表示欣赏华为。

11月3日下午，在毫无征兆的情况下，360手机创始人周鸿?在深圳的内部会议上，宣布祝芳浩不再担任360手机总裁一职，360手机副总裁李开新（原华为销售副总裁）升任至执行副总裁，负责日常所有运营，据记者了解目前祝芳浩去向仍为待定。

在不到两年的时间里，360手机进行了两次“换帅”调整，2015年6月底，周鸿?发出内部邮件，宣布任命原酷派常务副总裁李旺为奇酷科技总裁，负责公司整体事物；潘志勇担任CBO，负责软硬件生态链及投资；原酷派大神总裁担任CTO首席技术官，负责设计，产品和研发。12月8日，奇酷科技总裁李旺调任360担任集团副总裁，向周鸿?直接汇报工作，奇酷科技CTO祝芳浩接替李旺出任奇酷科技新总裁。

频繁的震荡，特别是在手机行业步入“黑海”，竞争剧烈，行业格局波澜不断的大环境下，让外界声音夹杂着“猜测”与“臆断”：“360要放弃手机业务了”，“360手机业务不赚钱”，“360对手机行业不了解”。

11月16日，第三届世界互联网大会上，周鸿?说：“自己都在用”“这是对手在造谣”并表示参会即是为了展示手机。

其实企业跨入一个新领域进入一项新业务无非是找到合适的人，在合适的时间，做企业自己擅长的事情。频繁的高层变动也恰恰说明了周鸿?，一方面，对手机终端这个平台的高度重视已经上升到整体企业集团战略的高度，即PC互联网让位于移动互联网，在智能化，云端化的趋势下通过终端承载连接和服务的企业愿景，另一方面，平衡互联网营销，改变手机操盘思路，此外，最重要的是周鸿?一直在为360手机寻找“调性”，为后续发展奠定市场基调。

360与华为之间曾有过短暂的“露水姻缘”，2011年10月，在时任华为技术公司副总裁朱波的牵线下，周鸿?和余承东商讨智能“特供手机”，2012年5月4日，周鸿?在微博上表示360要进手机市场。5月10日凌晨，余承东在微博中证实将与360合作推出智能手机，并称性价比超过小米。然而，事与愿违，华为内部的争议以及360与夏新，TCL，海尔等厂商的合作对象过多精力分散，导致本应该是双方合作的“结晶”闪耀手机由华为终端中国区全权负责。

可以说这次应该是360在企业文化“高调”与“低调”之中做出的妥协，也是周鸿?一直以来的一个心结和遗憾，是否“念念不忘”不得而知，可以肯定的是经过一系列后续的“坎坷”经历也让周鸿?对手机的态度从“玩票”到“认真对待”的悄悄改变。

12月5日，在以“这一次，没有套路，这一次，没有忽悠，这一次，我们聊聊接下来要走的路，当然，还要来看看老朋友”的主题发布会下，作为执行副总裁李开新与媒体首次会面的载体。

而此前祝芳浩掌舵360手机业务期间，360手机业务没有特别耀眼的成绩，同时也没有“下行态势”，也许“平淡”，“平稳”，“温和”也是祝芳浩对360手机经历一些波折后的最大贡献，同时为李开新的施展提供了良好的基础。

不管怎样，起码从目前来看，在“资本寒冬”，“手机寒流”的大势之下，周鸿?貌似找到了自己心目中的“合适人选”。

手机界的“张嘉译”：没有更多故事，只有更多细节

新任掌门人李开新亮相的一瞬间，有记者惊呼“这不是张嘉译吗？”，这是李开新在外表上给人的第一印象。

李开新作为华为的“老人”，在通信行业有着20年的经验，步入手机行业也已经3年。今年年初加入360手机，在此之前，曾经负责华为全球销售业务，担任过华为荣耀销售副总裁。6月份，360手机内部沟通会上，周鸿?曾经提及李开新等华为人的加盟。

关于李开新的报道，更多的是李开新接替华为荣耀副总裁彭锦洲的消息，毫无疑问，外界对于李开新是不了解，陌生的。

会后360手机市场总监蒋茂昌跟记者透露了关于李开新总这样几个细节，出门坐车从来自己开车门不用旁边的助理，喜欢坐后排；开会的时候不坐前排而是随便找个凳子就坐下，讲话从来不浮夸，特别实事求是，也就是所谓的“不会忽悠”，很实在，和宣传中的“低调，务实，踏实，讲义气”不谋而合。

机会与挑战并存

360手机在未来有什么机会，先要了解360手机有什么优势？

更加清晰的产品线，今年3月，之前两个品牌大神，奇酷重新整合为360手机，并确立了三个系列的产品线，即F、N、Q三大系列，明确了不同客户目标人群和用户需求。F定位舒适，是实用型系列，N主打畅快，目标人群是对产品性能极致追求的年轻人，Q代表科技，目标用户是政府企业中高端人群，对产品外观工艺和安全也有新的定义。

较好的市场口碑，今年“6.18”和“双十一”期间，360手机在京东手机累积销量进入国产手机前五名，相较于2015年“双十一”销量提升了220%。360F4在京东的好评率超过95%，N4S骁龙版好评率达到98%，Q5高端系列好评率达到96%以上，2016的推荐值较2015年提升422%。

软件积累深厚，360企业在移动安全领域拥有多年的技术积累和沉淀，360OS一直都是360企业内部引以为傲的强项，2016年7月，360发布了360OS2.0版本，从系统UI层面优化手机安全轻快省电等功能。

资金流充裕，据了解360手机业务运营现金流安全充裕，短期内没有资金压力和融资需求。

那么360手机有什么挑战？

推崇安全是一把双刃剑，安全是360的优势，同时安全是一个小众市场，在90%以上的普通用户不能深刻理解安全的含义的情况下，一味侧重于安全性能的优势，有可能为所有产品定性，同时失去大众市场的关注度。如何在“小众市场”和“大众市场”抉择应该是360需要重视的一个问题。

受限于销售渠道的影响，在品牌建设方面，360和线上的手机代表小米，荣耀相比在营销造势方面弱势一些，而与传统手机厂商OPPO，VIVO相比线下的建设又不能一蹴而就，可能今后线上作为360主战场的情况下，如何加强互联网营销仍然是360的侧重点。此外，有序的挺进高端市场也将是不小的挑战。

当然，在360涉足手机行业只有短短一年半的时间，数据显示，2016年的销售量约500万台，对于新品牌而言，“成绩相当不错，未来成长空间很大”。

李开新说：“2005年，2004年我刚刚进入手机行业的时候，谈到手机大家都在讲手机难做，竞争激烈。回过头来，现在和那个时候相比，当时生活在天堂里，说明市场竞争越累越激烈了。在这样的环境下，我认为飞的更稳，飞得更好比飞的更高更快更重要”。

或许李开新能为接下来360的手机业务拨开迷雾。