【在京过年?新消费图景】知识福袋、免费赠课、微博热搜 在线教育玩转网课营销

春节已至，家家户户围坐一路不雅看春晚的场景成为大年夜年节夜最温馨的画面之一，在线教导机构天然也不放过如许过亿流量的曝光机会。在本年的春晚舞台上，在线教导机构成为新晋赞助商，并用多元花样的弄法与不雅众进行互动，进行品牌植入。也就在新春之际，在线教导机构学而思网校、51Talk、瓜瓜龙等还官宣了新的代言人。2021年阴历新年方才开启，在线教导的竞争已至高潮，而经由过程常识福袋、免费赠课、微博热搜等营销情势玩转新年的行业巨擘们正在为新一年的用户争夺战打响头炮。

常识红包、打卡抽福袋

大年夜年节夜晚上8点，留在北京过年的市平易近陈密斯正筹划陪孩子不雅看春节联欢晚会，与往年不合的是，本年她还有一项“特别”的义务，那就是春晚开端后要准时在孩子上课的斑马AI课App上做成语填字开福袋的游戏，答对后会随机获得平台的新年福袋。

“我们福袋获得一份72张古诗词卡，正好给孩子的语文发蒙做预备，据说超等大年夜福袋里还有钢琴、进修桌椅套装和小米电视可以抽。”陈密斯半年前开通了斑马AI体系课，每周的固定上课打卡让她在春节时代也没有落下。

据斑马AI课负责人介绍，在本年春节时代，平台推出了语文、思维和英语各10节的免费课特辑，从2月8日到2月19日的每周一到周五上课。大年夜岁首?年代一13：00-21：00、初二初三 15：00-21：00在斑马App上还有直播活动，每20分钟就会有一次抽奖，购课还有额外赠礼的活动，促销力度极大年夜。

除了斑马AI课的常识福袋，猿指导还在春晚小品《阳台》中进行了品牌植入，演员佟大年夜为和王丽坤在小品中一路扮演了一个教师家庭，在他们家的阳台上，吊挂着一幅字母表，字母表下方就是猿指导的名称和logo。

此外，跟谁学旗下的高途教室则是抖音红包“团聚故乡年”的合作伙伴之一。而在春晚播出时，主持人也在口播中涉及到了抖音红包的相干内容，不雅众可完成义务后领取灯笼分红包，在点亮灯笼时，赞助商合作伙伴的名字就会随机出现。

代言人上热搜 青睐公平易近流量

选择亲平易近、合适的代言人，今朝也是各家机构品牌营销的偏向之一。春节时代，学而思网校宣布有名演员邓超正式成为学而思超等推荐官，邓超也将介入进学而思网校的教室互动、品牌推广等环节。无独有偶，本年的大年夜岁首?年代一，#51Talk王俊凯双语祝福#的话题占据了微博热搜榜单第三名的地位，据悉，王俊凯从2019年起开端担负51Talk代言人，今朝他的身份为51Talk的代言人及进修队长。值得留意的是，2月11日农积大年夜年三十，瓜瓜龙发蒙官方微旌旗灯号宣布消息称，章子怡成为全新品牌代言人，而在品牌宣传中，章子怡的身份被定位成了一位好妈妈。

实际上，在选择代言人时，在线教导机构会更青睐公平易近度高或是本身自带流量的明星。这些明星或是本身已经成家养娃，粉丝多集中在“80后、90后”的家长一代，也有指导家中“神兽”的需求；或是受Z时代的粉丝爱好，而这些年青人对进修的需求也相对旺盛。同时，明星流量自带的话题度可以或许赞助品牌实现更好的宣传后果。

在邓超、王俊凯此次的春节代言之外，其他的在线教导机构也早早开端在代言人方面发力。凭借脱口秀敏捷走红的网红北大年夜女孩李雪琴，曾为在线教导机构功课帮拍摄告白，在节目中念口播等等；另一位当红流量艺人王源则是有道词典笔的代言人，同时有道还上线了明星语音包，用偶像的声音来吸引更多的粉丝。

“我们粉丝真的会支撑爱豆的代言产品，特别是产品还真的有效处的话。”还在读大年夜学的瑶瑶告诉北京商报记者，她爱好王源五年了，只要王源成了某个新品牌的代言人，这个产品正好是她须要的话，她就会毫不迟疑地去购买该品牌的产品。“本身我也在读大年夜学，须要学英语，本年家里亲戚问我想要什么春节礼品，我就让家里人给我买了有道的词典笔。”瑶瑶说道。

免费课对准新用户 清除营销盲区

除了对本身的用户进行抽奖促销外，在线教导机构们也不忘持续用“免费课”一招鲜来吸引新用户。大年夜年三十，跟谁学宣布“公益拜年”行动，为1000多名沈阳困境及农村留守儿童供给免费的寒春正价网课，将“春节捐课迎牛年”的标语经由过程多个微信社群的冠名营销推广开来。

“忽然感到本身的好几个媒体群的群名称忽然被改成了高途教室渔公益，问过治理员才知道是企业的群冠名投放，会经由过程抢红包的方法让大年夜家在同伙圈转发。”据某位教导圈的垂直贸易媒体记者泄漏，如许的群冠名时有产生，然则在线教导机构们比来几回再三在春节时代投放，或与恰逢寒假的营销获客和品牌投放有关。

指明灯智库结合开创人郁苗告诉北京商报记者，今朝在线教导的行业成长近况是，行业市场空间相对较大年夜，竞争相对激烈，各家企业的增长都须要快速经由过程告白投放来获客和企业营业的增长。“在线教导企业会在2021年拼命获客，客岁教培市场K12阶段的融资额跨越以前10年的总和，且集中在头部机构。业内广泛认为，到2022年，市场上的竞争格局会初步形成，所以2021年是异常关键的一年，就是各家机构的获客竞争年。”由此可见，在线教导在新一年的花式营销还将持续。而伴跟着在线教导的持续火热，每年春节喊起“常识点亮中国年”的新营销方法有望在将来形成常态化动作。

北京商报记者 程铭? 赵博宇