文 | 新眸，作者｜斯琦，编辑｜栖木
2021岁首?年代，微信读书宣布与文石公司合作推出墨水屏浏览器，经由过程软件与硬件互相索引、延长，微信读书显然已经对准了百亿级其余数字浏览市场。
客岁12月26日，阅文集团初次公开的微信读书数据：累计注册用户已达2.1亿，个中纯出版类用户的日活泼量已跨越200万。背靠宏大年夜的流量池，宣布出浏览器是一次试水，也是顺水推舟。
作为对市场的一次试探，微信读书第一批浏览器仅限量500台，在所有预约者中随机抽取。虽说微信读书的浏览器是用户等待已久的产品，然而1499元的售价却令人咂舌。
比拟Kindle的浩瀚产品线以及掌阅、小米、墨案等国产浏览器品牌，微信读书似乎并不具竞争力：不克不及下载其它浏览APP、没有浏览器、甚至不克不及应用USB连接电脑，这款浏览器的独一卖点可以说只有微信读书的资本。
别的一点，也是轻易被大年夜众忽视的一点，即“在线浏览辅之以浏览器”其实是一个小众市场。
当我们提起浏览器时，亚马逊是一个绕不过的话题。比拟微信读书，亚马逊已经在数字浏览和浏览器硬件产品方面摸索出了较为成熟的市场策略。
在硬件方面，Kindle的售价只能勉强覆盖其成本，亚马逊开创人贝索斯曾表示，“发卖Kindle并不赚钱，我们的目标是要和客户建立一个持续性的关系，如许他们就会购买我们的内容产品”。
简而言之，Kindle走的是内容盈利的打法。
从这个角度来思虑微信读书浏览器的宣布，谜底或许就变得豁然开朗。在现阶段微信读书的产品体系中，硬件产品的空白局面，使得其全部生态缺乏了一环。所以经由过程硬件与用户建立经久接洽，并慢慢养成付费习惯，或许才是微信读书推出这一硬件的真正目标地点。
问题的关键是，如斯贸然的高价试水策略是否合适？
01 微信读书的弄法
假如说没有砍价就没有拼多多，那没有无穷卡可能就没有今天的微信读书。
微信读书借力其优胜的生态圈和社交属性完成了用户的裂变与留存，在一片红海中站稳了脚跟。尽管现如今的微信读书仍出缺点，但就数字浏览这个范畴，多看、豆瓣浏览、网易蜗牛读书、iBooks等已很难与它进行争夺，微信读书悄然终结了一个时代。
回想微信读书的成长之路，它于 2015 年正式上线，基于微信关系链，其宣传语是“让浏览不再孤单”，对立于“读书一件私密的事”的固有认知，却正好诠释了微信读书的产品定位??“社交+浏览”。产品设计表示为简洁商务的 UI 设计，产品凸起更高端的书本推送，大年夜约 80%是已出版的实体书，以译文和原版类书本为主，跟着用户延展，功能也在向漫画、听书拓宽。
2018年8月，微信读书正式推出无穷浏览卡体验活动，指用无穷卡可以随便看任何书本，不须要另行付费，锁定每周长时光浏览的读者。后续增长“好书分享免费领”活动，即老用户向新用户分享优质书本，进而经由过程免费的优质书本吸引新用户参加到微信读书中，从而达到对新用户的触达和导入。
与此同时，小型促销活动也在微信读书"大众,"号上频繁推出，例如微信读书锦鲤等社会热点促销活动以及微信读书"大众,"号平台日常性送福利促销活动等。
在进步用户留存方面，微信读书采取了浏览时长鼓励轨制，“浏览??获得书币??买书”，形成了良性的正向轮回。与此同时，在“分享/互动”等社走活动中设立用户成长体系，显示已读书本、浏览时长和石友浏览排行，促进用户的成就感杀青并抓住了石友间的攀比心理。
社交裂变则在熟人与陌生人世双线并行，一边是熟人内部应用微信自有渠道的分享与推荐，另一边是陌生人社交时可看到书本浏览页面的在读人数、浏览进度以及笔记数量，在浏览过程中，书里一句话的划线点评有时就可以达到数百人的互动评论。
花样层出不穷的弄法赞助微信浏览快速积聚起用户，可是我们要知道，用户可以在薅羊毛的过程中认为获利，但本钱绝对不会吃亏。拉新、留存、促活、曝光、裂变、转化，我们在完成福利场义务的过程中早已被微信读书以各类方法套牢，不知不觉替运营团队完成了产品成长的义务。
02 数字浏览市场洗牌者
2020年5月4日，阅文新团队宣布决定下线微信读书针对阅文版权内容的限时免费运营活动，自此微信浏览的产品免费期落下帷幕。
不应时代的产品有着不合的任务，但毫无疑问它们最终的目标都是走向盈利。放眼市场，今朝国内数字浏览行业的重要介入者分为四类：
第一类为电信运营商，代表为中国移动的咪咕浏览、中国电信的天翼浏览和中国联通的沃浏览；
第二类为互联网巨擘，经由过程收购互联网文学网站获取内容、自研或收购浏览 APP 产品获得平台，并应用其自身的流量优势实现内容分发和流量变现，典范代表为腾讯旗下的阅文集团；
第三类为自力运营的数字浏览企业，经由过程开辟自有浏览平台、获取内容和用户流量，实现产品的平台价值，典范代表为掌阅科技、追书神器等；
第四类为电商企业，经由过程传统纸质图书发卖向数字化转型介入数字浏览行业，典范代表为京东浏览、当当浏览等。
在如许的介入者状况下，免费与付费模式出现出融合成长的态势。根据付费比例的不合，移动浏览APP又形成全部作品免费浏览、部分作品免费浏览、VIP会员免费浏览部分作品、全部作品付费浏览此四类混淆收费模式。
业内分析师认为，数字浏览公司的核心竞争力或竞争壁垒重要表如今内容与渠道两大年夜层面：
1）内容层面的核心竞争力指版权内容资本及其获取才能。今朝数字浏览平台获取版权才能重要取决于：资金投入、作家培养与绑定才能、用户范围的吸引力。资金实力雄厚的阅文集团、用户数已陈范围的阅文集团、掌阅科技旗下的数字平台的版权内容获取才能较强。
2）渠道层面的竞争力指用户资本及其背后的渠道运营才能。今朝数字浏览平台获取用户的方法包含：手机预装、应用市廛下载、经由过程其他平台引流、电子书浏览器。是以，大年夜力投入手机预装的掌阅 iReader、QQ 浏览，能经由过程微信/QQ、手机百度等超等App引流的互联网巨擘系浏览产品的用户资本与渠道运营才能较强。手机预装、其他平台引流两种方法都须要高投入且渠道资本具有必定稀缺性和先发优势，而互联网巨擘在用户资本上已建立起深挚壁垒，其他竞争敌手很难进行超出。
于是乎，浏览行业现有竞争格局成长至今逐渐出现清楚的状况，互联网平台系凭借内容与渠道优势明显胜出。
腾讯系、字节系两大年夜阵营下，阅文集团、掌阅科技并立。数字浏览行业内容由单一贯多元化、载体由 PC 端向移动端成长，家当链向下流赓续跨界延长、形成现阶段免费与付费共存，版权运营赓续强大年夜的贸易模式。
阅文集团具备全家当链构造与版权运营的才能，内容贮备量占据行业第一，流量获取背靠腾讯系产品矩阵，收购头部制造公司新丽传媒后促进了下流制造才能进一步强化。如许一来，微信读书作为阅文集团的分发平台便得天独厚的拥有了优势。
是以，我们不妨说微信读书的出生是在给市场洗牌，微信读书的团队产品迭代速度十分敏捷，更新内容涵盖问题修复、浏览体验、社交方法、会员权益，但推敲到用户的浏览体验，其贸易化程度的释放历经5年仍未找到有力的抓手。
03 微信读书的贸易化困境
跟着微信读书逐渐成为一款公平易近级浏览产品，对微信读书的称赞与批驳从内容、模式、运营、收费等方面澎湃而来。
我们要知道，互联网巨擘构造数字浏览内容赛道，意在获取数字浏览内容承载的用户与内容价值。数字浏览内容结合互联网平台，实则是看中平台流量及变现对象属性。
微信读书此类移动浏览APP贸易化的成长，不合于其他线上内容的贸易模式，用户付费一向以来都是数字浏览基本性的贸易模式。
2011年网文市场的付费模式就已根本成熟，经由一准时光的市场培养，我国数字浏览用户的付费意愿赓续晋升至较高程度，个中以一线城市的付费意愿最高，达 88.7%，平均月花费 43.3 元。
在如许的背景下，微信读书面对着深刻贸易化的节点，如安在贸易化和产品体验、品牌调性之间找到均衡点成为了最关键也是今朝最难的问题。
在这方面，微信读书采取的方法是付费+免费的融合贸易模式。免费浏览针对轻度，付费意愿较低的用户，应用告白实现贸易变现。同时应用鼓励机制，用户打卡，浏览小说，不雅看告白视频等精准定位付费意愿较低的用户，充分吸引留存。付费浏览供给源源赓续的优质内容情节，成为知足用户需求的基本。
经由过程互补的差别化竞争状况，为变现方法供给了动力引擎。
问题是，如许的动力引擎却并非永念头，因为前期大年夜量的优惠活动，会员付费率很难做到敏捷晋升。
微信读书团队同样留意到了这一点，将软件内读书分享的“设法主意”进口变为“故事”，再到今天“在看”，试图将产品进行改版与微信内容生态进一步融合。信息流与推荐机制获得了完美，然而微信读书的产品特点却损掉了。用户称：“就似乎把微信看一看搬到了微信读书里。”
微信读书以告白与会员收入为主，此举意在扩大告白收入的信息流潜力。锚点由高学历、高收入的专业浏览者转向了应用微信的12亿用户。微信读书贸易化的原有基本为消辛苦强以及拥有读书习惯的优质客群，当付费用户生态持续稳定并深化，它本有很大年夜可能性成为一个新的优质流量平台。
如今量与质产生的抵触一边袭击了花费者的热忱，一边也破坏了产品最初的幻想均衡。
所以从今朝看来，我们可以得出一个结论：无论是产品特点照样贸易方法，微信读书都正在摸着石头过河。于此之下，我们不禁反思，如今推出售价为1499元的硬件浏览器，真的是一个好机会吗？
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