年度目标：大年夜幅度进步发卖部分的事迹程度
KR1：发卖成交转化率增长15%
KR2：客户平均客单价增长30%
KR3：完成10家100万以上的大年夜客户
KR4：雇用50名优良的发卖精英KR5：全年累计事迹冲破至5000万
根据OKR的定义以及制订原则来看这个示例：目标是清楚的，指向一个明白的偏向；杀青目标的关键成果KR1-5也是清楚具体的，只要这五个KR可以或许杀青，意味着可以实现“大年夜幅度进步发卖部分事迹程度”的目标，这是一个有效的OKR。
但这是一个年度目标，岁尾可以或许杀青即可。那么一年的时光里，我们先做哪些工作，在做哪些工作呢？这须要我们根据这个OKR，来为接下来的工作以时光为单位肯定一下优先级。我们将上面的示例做一下分析：
KR1：发卖成交转化率增长15%，这个KR须要从发卖人员营业程度、会谈技能、价格策略等方面着手。
KR2：客户平均客单价增长30%，这个KR同样和第一个KR的着手点类似，从发卖人员的营业程度、会谈技能、价格策略等着手，也可以从客户群体、行业等着手。
KR2：完成10家100万以上的大年夜客户，这个须要从行业标杆客户着手，品牌的影响力、行业案例、营业程度等是杀青这个KR的着手点。
KR4：雇用50名优良的发卖精英，从团队扶植、团队培训方面着手。
KR5：全年累计事迹冲破至5000万，这相当于以上四个KR的总结，以时光次序来完成以上KR，最终杀青5000万的关键成果，当然它也可以自力存在，在事迹指标上衡量目标。
所以如许来看，要杀青“大年夜幅度进步发卖部分的事迹程度”须要发卖部分一年内做的工作有很多，但这些工作可以同时进行吗？显然弗成以，会分散精力。在实际的营业场景中，绝大年夜多半团队都是有筹划的推动（项目制），针对这个年度OKR示例，同样须要对接下来的工作肯定一下优先级，然后以季度OKR、月度OKR的情势展示出来，完成OKR年度-季度的分化。
经由过程团队评论辩论，一致认为一季度的工作优先级有以下几个：
1. 要对现有发卖进行营业才能晋升的练习
2. 要打造5个行业的标杆客户，每个行业至少一个
3. 要雇用至少30名优良的发卖精英，经由过程1-2个季度的培养，可以或许鄙人半年自力进行发卖工作
以第一个工作为例，来制订一个季度的OKR
季度目标：晋升发卖团队营业才能
KR1：分阶段制订发卖培训筹划，并按筹划实施
KR2：参加培训后的考察合格率达到98%以上
KR3：根据营业场景，与每一个发卖完成3次以上的Roleplay
KR4：制订发卖FAQ
以时光为单位来分化OKR，年度OKR和季度OKR出现工作的重叠是正常情况，他们的最终目标是一致的。从年度到季度的分化过程，会让团队的目标加倍清楚、加倍过细。
在分化年度OKR的时刻，可以将一年的工作优先级先梳理一下，临时履行。在实际工作中，往往会出现不测情况，是须要赓续调剂和优化的，但前提是，至少接下来一个月或者一个季度的工作优先级是明白的。
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