记者 | 林森
工业三维视觉检测是什么？乍一听似乎很陌生，但其实它应用于我们生活的每一处。
“像花费电子、汽车、半导体、轨道交通、传统制造等行业，均须要借助三维视觉，检测产品尺寸和缺点，以进步产量，优化质量，降低成本。”
程恒恒此前任职于全球最大年夜的工业视觉检测产品供给商??日本基恩士。从通俗人员做到了三维视觉产品的中国区负责人。
“三维视觉的核心硬件、软件几乎由外资企业垄断，这相当于企业命根子把握在别人手中。”程恒恒和同伙发清楚明了这一行业痛点。2018年他和几位同伙一路成立板石智能。
经由一年多的调研、设计和开辟，一款工业三维视觉检测通用型软件产品在2019年面世，公司首年就实现盈利。
固然2020年受疫情影响，团队4月才开工，然则公司年营收依旧达到了切切元级别。
2021年2月，板石智能获得数切切元的天使轮融资，由国宏嘉信本钱领投，分享本钱跟投。
注：文中内容由板石智能开创人陈述，铅笔道作客不雅真实记录，已备份速记灌音。
冲破垄断的妄图
一通德律风毕，两天后，程恒恒的两位老同伙就分别从旧金山和深圳抵达武汉。一夜长谈后，他们就决定一路创业，做工业三维视觉检测体系。
此前，程恒恒就职于基恩士（中国）。基恩士是日本仅次于丰田的第二大年夜上市公司，也是全球最大年夜的工业视觉检测产品供给商。在2010年入职后，他一向负责市场工作，后来成为日本基恩士三维显微视觉中国区负责人。
在行业的几年里，程恒恒亲目击证了基恩士（中国）的快速成长。“从2010年到2018年，基恩士在中国的发卖额大年夜约增长了十倍，达到百亿级别。”
为什么基恩士的三维视觉检测产品卖得这么好？程恒恒认为，这是因为中国制造业的进级趋势迅猛。制造的产品越来越优良，比如手机产品，越来越纤薄、小巧。本来用的二维视觉检测技巧已经无法知足客户的检测需求，三维视觉检测应用将成为必定。
同时，当局也在大年夜力支撑和鼓励智能制造的成长，并出台了响应的政策，加快了制造业进级的过程，催生了大年夜量的需求。然则，国内的三维视觉检测产品却严重依附国外进口。
“三维视觉检测产品分硬件和软件两部分，这两部分的核心产品国内是没有的。国内的企业照样以项目集成为主，这相当于让命根子把握在别人手中。”
程恒恒在和几个同伙逐渐有了创业的设法主意，他们欲望可以或许让三维视觉检测产品国产化。创造出三维视觉检测产品很难，然则，在他们看来，并没有难到弗成霸占的程度。
2017年事尾，他们开端创业，成立了板石智能。“以前，听过一位师长教师讲课，他把市场和产品比作钉子和锤子。我们在行业内浸淫良久，对全部行业的成长情况很懂得，清楚地知道钉子在哪里。”
市场在哪里，客户就在哪里。找到了钉子，才能精确地落下锤子。国内三维视觉检测市场范围的快速增长，让“钉子”加倍清楚地展如今板石智能的面前。“看到如许一个事业的时刻，我们就下决心要做这件事。”
漫长的调研
公司成立之初，板石智能团队认为重要义务不是做产品，而是肯定办事什么行业。
三维视觉检测的应用范围异常广泛，比如像服装行业、花费电子行业、汽车行业、半导体行业、轨道交通等。对一家新公司而言，要做出能办事所有行业的产品不实际，人手和精力也不敷。最后，板石智能团队决定聚焦花费电子和半导体行业。
板石智能团队选择行业重要推敲了三点。第一，以他们如今的技巧手段，能不克不及知足行业客户的需求。第二，行业客户的预算能不克不及支撑项目标落地。第三，这是否是一个旭日行业，有没有极大年夜的增长空间。
在他们看来，花费电子和半导体行业正好相符这几点。此外，电子类产品更新迭代异常快，临盆企业的检测需求很大年夜。
偏向肯定后，团队开端着手研发三维视觉检测产品。软件是最难的部分，也是国外企业垄断最严重的。他们决定以此为开端，做一款工业三维视觉在线检测通用型软件。
通用型软件是标准化产品，它须要同时知足很多终端用户，但每个用户的需求都不是完全雷同的。若何让所有效户都知足，是一个伤脑筋的事。这就须要团队花大年夜量时光调研用户需求，做软件设计。
“我们须要深刻客户的临盆现场，去懂得他们的工艺流程、内部运作方法甚至商务流程，才能够做出合格的产品。而不是主不雅造出一个软件，然后大年夜范围推广。”
这些都得益于程恒恒此前的职业经历。“基恩士是工业范畴很罕有的直销企业，他们的发卖人员会第一时光懂得客户的需求，然后反馈给研发。这种调研办法我们有经验。”
从2018年开端，板石智能团队花了一年的时光，调研了近千家企业，赓续改进软件设计。到2019岁首?年代，他们才认为软件设计已知足请求，开端正式用代码创造出一个完全的软件。
产品推出即盈利
软件的应用载体肯定是硬件，工业视觉检测硬件根据检测精度来区分，有的精度只有几微米十几微米，有的却可以或许达到几纳米。板石智能团队一开端就选择了最难的一个偏向，针对精度纳米级其余硬件开辟三维视觉软件。
“当时在全球看来，也就两三个品牌在做这种难度的产品。”团队认为，挑最难的下手霸占，今后再去拓展其余部分，就会游刃有余。
软件在逐渐完美的过程中，还有一个问题让团队很纠结，那就是功能的弃取。一位客户想要这个功能，另一位想要那个功能。但作为一款标准软件，弗成能把所有功能放上去，不然就会影响软件稳定性。
他们最后选择保存加倍普适的功能，比如一些能知足60%-70%客户需求的功能。此外，他们也会从行业角度去断定，保存那些将来对用户有赞助的功能。
“有的潜在需求，客户他们本身都不清楚，然则我们能看到。”程恒恒解释。
软件设计花了团队70%的时光，编程相对没那么难，开辟时光仅占30%。2019年上半年停止前，板石智能的软件已经开端投入市场应用。
产品上市后，板石智能团队在收入上取得了冲破。2019年，公司首年就实现盈利。固然2020年受疫情影响，团队4月才开工，然则年营收依旧达到切切元级别。
“我们2021年的目标是营收数切切，2022年可以或许上亿。因为我们的软件在赓续迭代，变得加倍模块化，稳定性会加倍好。”同时，在调研过市场后，他们认为中国的工业三维视觉检测市场将来会翻3倍。
“3D工业视觉可预期的市场范围将为百亿甚至千亿级别，市场空间较大年夜，高精度3D工业视觉今朝仍是蓝海市场。”投资方弥补道。
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