从20万起身到估值20亿美金，酷家乐若何用技巧撬动家装行业？
作者丨赵晓晓
编辑丨孔露娇
图源丨摄图网
唐祯（宜家设计师）已经记不清楚，这是本身在酷家乐上设计出的第几套筹划了。
唐祯一开端从事的是硬装设计，后来转行到软装办事，自入职以来，她就一向在应用酷家乐制造后果图。“比拟其他软件来说，酷家乐很轻易上手，操作起来很便利，出图效力很高。”唐祯对创业邦记者说道。
她口中的酷家乐，是一个线上家居设计平台，三位结合开创人黄晓煌、陈航、朱皓曾是校友，卒业于美国公立常春藤院校UIUC（伊利诺伊大年夜学厄巴纳-喷鼻槟分校），曾在英伟达、谷歌、亚马逊等顶尖互联网公司供职，他们身上都带着浓厚的技巧基因。
2011年，黄晓煌、陈航创建了酷家乐，后邀请朱皓参加。平台最初只做在线设计对象，随后赓续扩大年夜产品和办事体系，开端供给营销、临盆、治理、供给链等场景的解决筹划。作为家居设计软件行业的佼佼者，酷家乐颇受本钱青睐，平均每一年完成一笔融资，2019年估值跨越10亿美金，成为行业独角兽。
2020年，酷家乐再完成新一轮融资，领投方为高瓴本钱和Coatue，投后估值超20亿美金。
近日，酷家乐被披露赴美上市的筹划，并已选定摩根士丹利、摩根大年夜通作为联席主承销商，募资范围估计为5亿美元，这三位校友的创业故事及其背后的豪华投资声威也逐渐浮出水面。
酷家乐开创团队
自左至右分别为CTO朱皓、董事长黄晓煌、CEO陈航
从硅谷回国创业
酷家乐的背后，是三位校友联袂创业的故事。
2008年，两名浙大年夜计算机专业卒业生黄晓煌、陈航选择去UIUC深造，在赴美飞机上，他们碰到了同样去UIUC留学的清华计算机专业卒业生朱皓。
彼时，中国度居软件行业方才萌芽，哥伦比亚大年夜学博士陈伟昌在美国成立了爱福窝（家装互联网O2O办事商）的前身??MyHome3D公司。而在国内，成立于1994年的圆方软件（家居行业IT技巧解决筹划供给商）一向在跳“独舞”。
卒业后，黄晓煌和朱皓都留在美国做了工程师，陈航则选择了回国。此时，中国线上家装行业成长突飞大进，开端有VC留意到并愿意进行试探性的投资。这一年，在英伟达做软件工程师的黄晓煌决定回国创业，并邀请校友陈航一路参加，他们东拼西凑20万，在一间斗室子里，靠着几台二手设备，打造了酷家乐的原型。
创业不易，固然黄晓煌与陈航在UIUC进修了图形图象衬着技巧，但涉及到技巧落地，他们仍然有些力不从心。2012岁首?年代，他们给朱皓打德律风邀请其参加，当时朱皓在硅谷正值工作低潮期，于是很快回国参加。而同年，在圆方软件担负副总裁的蔡志森离职创业，与三个合股人一路在广州创办了三维家。
黄晓煌看到了家居软件技巧背后的广阔前景，想用技巧解决家居行业痛点。他们在室内设计、建筑、片子等行业进行市场测试后发明，快速衬着后果图技巧在家居行业的反馈是最好的，一些家居行企业也开端陆续来寻求合作。于是，他们瓜熟蒂落地肯定了这个偏向。
2013年11月底，酷家乐正式上线，平台为家装设计师供给海量素材，包含户型和家具的三维模型以及10秒极速衬着的SaaS设计对象。上线不到三个月，微博上就有各类帖子热烈评论辩论这个新平台，酷家乐的有名度很快传播开来。2014年4月，酷家告成为全国最活泼的家装社区。
酷家乐可以或许取得快速成长，用户量迅猛增长，必定程度上也赶上了互联网的红利。从2014开端，互联网家装行业大年夜火，周建中创办了数联中国，崔健在北京成立了打扮家，在这之前，陈伟昌从美国回国成立了爱福窝。
一时光，家居软件行业的赛道变得异常拥挤。但酷家乐凭借10秒极速衬着技巧，在激烈的竞争平分得了一杯羹。
酷家乐办公情况（图源：收集）
靠什么撑起IPO？
“技巧改变世界”，这是黄晓煌经常挂在嘴边的一句话。
从一开端，酷家乐就没有将本身定位成一个家装公司，而是一家技巧公司。无论公司开创人照样公司产品，都泄漏着浓厚的技巧气味。
创业初期，酷家乐经由过程口碑博得客户群体，选择众包的情势构建户型图图库。打开市场之后，酷家乐又做出了另一关键性的决定，选择通用化而非个性化的SaaS办事。
“作为新成立的SaaS企业，我们须要扎实数据基座和标准化的产品架构，欲望通用型功能能为更广泛的中小企业办事。”陈航曾对创业邦表示。
2014年至2016年，是互联网家装最猖狂的三年。跟着家当互联网时代光降，最初靠互联网获取新增用户建立口碑的酷家乐，对家居家当化的懂得也愈发深刻，试图在家当互联网风口下供给家居行业生态解决筹划办事。
从2017年开端，酷家乐将成长重心转移到了B端用户身上，应用AR购物、VR场景等科技手段与林氏木业、美克美家等家居品牌展开合作。2018年，酷家乐推出BIM（Building Information Modeling）技巧，测验测验跨越设计端和施工端的鸿沟；随后宣布一站式数字化解决筹划，从渠道、营销、设计到临盆、施工等环节全链路助力家居家当数字化进级。
从为设计师供给衬着对象，到为家居建材经销商供给营销对象，再到用数据、场景对家居、家装、建材等环节进行深度赋能，酷家乐始终将技巧作为尖刀，一步步切入市场，建筑本身的护城河。
如今，酷家乐在全国有三个研究中间：杭州研发中间、上海黄浦研究院和成都天府工程院，背后还有一支攻坚部队??KooLab，专注摸索计算机图形图像学、AI人工智能等全球尖端科研成果，推动大年夜家居行业变革。
“将来我们照样专注在做对象软件，不局限于家居板块，会重点存眷餐饮、零售、办公空间等公装场景，”黄晓煌曾在接收高瓴本钱采访时表示。
宜家设计师在酷家乐上的衬着图（图源：受访者）
一线VC争抢
技巧是酷家乐最稳定的肇端优势，也是吸引投资人的关键底牌。
酷家乐一路走来，今朝已完成至少8轮融资，其背后的投资声威也越滚越大年夜，包含IDG本钱、GGV纪源本钱、经纬中国、明势本钱、赫斯特本钱、云启本钱、顺为本钱、淡马锡、高瓴本钱、Coatue、线性本钱等十余家国表里一线基金。
酷家乐的融资故事，要从几位开创人与Facebook早期员工王淮开端讲起。
在2011年决定回国前，黄晓煌曾在硅谷找投资，但谈了五六十个基金都不肯投资给他。原认为回国融资会更顺利，却没想到，在投资人门口排了一天的队，获得5分钟的介绍机会，投资人却只用1分钟就拒绝了。
风雨过后终见彩虹，黄晓煌、陈航、朱皓三人迎来了起色。同为浙大年夜校友的Facebook早期员工王淮，一向想要捕获技巧驱动型的创业公司，他很快成为酷家乐的天使投资人，还帮酷家乐牵线熟悉了时任IDG本钱合股人毛丞宇（现为云启本钱开创合股人）。2013年，酷家乐获得了IDG本钱数切切元A轮投资。
酷家乐真正的转折是在IDG本钱进来之后。当时他们有两个选择偏向，一个是2B，一个是2C，酷家乐本质上是一个对象，做2B偏向是异常合适的，但毛丞宇给出的建议是做2C。随后，酷家乐依附C端积聚起来的流量，开端为B端设计师、装修公司供给SaaS办事，实现了家装设计从对象到企业办事软件的无缝连接。
模式了了后，酷家乐的融资之路也越来越顺利。除了上面的天使轮和IDG本钱的A轮投资外，2014年至2019年间，酷家乐共完成5轮融资。2019年，酷家乐完成由高瓴本钱领投，顺为本钱、GGV纪源本钱等跟投的D+轮融资后，估值超10亿美金，一举成为行业独角兽。
酷家乐的最新一轮融资是在2020年，领投方为高瓴本钱和Coatue，投后估值超20亿美金，而此次新一轮投资，Coatue初次入局。相较于2019年D+轮投后10亿美元的估值，酷家乐在短短一年内的估值再次实现翻倍。
在赓续试错的过程中，酷家乐找到了本身的盈利模式，SaaS软件发卖成为其重要收入来源，2020年营收跨越上亿美金。
今朝，酷家乐平台总注册用户超2500万，商品模型素材超4000万，日均生成衬着图超500万张，合作品牌企业超20000家，设计师遍布全球180多个国度和地区，中国度居市场整体覆盖率跨越70%。
如今，这个成立10年的家居软件独角兽即将赴美上市，显然，酷家乐已经做好了预备。
“上市的关键在于酷家乐的计谋、营业、产品能不克不及做得更好，必须将新营业拓展到必定的比例，才能托起上市后的下一波高点。”黄晓煌在接收媒体采访时说道。
