很多年青人都接触过一款健身的APP，这款软件有一句很励志的slogan“自律给我自由”，说到这，很多人就知道我想说的是什么了，没错就是"Keep”。
说起这款软件，我们要先说说他的开创人王宁，他是一位很有脑筋的90后，他研发Keep的原因是因为，他本身以前是个胖子，经由过程健身减肥，体重从170直降到130，还算是比较成功的，然则他在健身的过程中，发明市情上的健身常识混乱无章，也不科学，于是他就想做一个体系的健身软件，最后大年夜家都知道了，就是Keep。
数据显示，迄今为止，Keep的累计用户冲破3亿，月活跨越3000万，用户体量这么大年夜，是什么原因让它这么受迎接呢？
归根结底是因为这款互联网产品抓准了用户的需乞降痛点，不仅可以实现用户的内容需求，并且双向输出互动的模式也大年夜大年夜加强了用户粘性，可以说是一款靠“健身+社交”两项垂直营业打造出来的口碑品牌。
那它是怎么盈利的呢？
Keep的定位是初级健身者，营业范围从线上的App、活动品牌到线下的活动空间Keepland，模式是“基本课程免费，高等课程须要付费才能解锁。”然则付费课程并不是Keep的重要收入，它的赚钱点还有其他三种方法：
1、因为平台用户体量大年夜，私家锻练如果想经由过程平台输出私教办事，就要获得Keep的官方认证和培训，Keep从私教那边收取的费用就是平台盈利点之一，当然，互惠互利，私教有了官方认证，也能从用户那边获取收益。
2、告白收费。这么大年夜范围的用户流量，告白商挤破脑袋也要在上面打告白，有流量就有潜力，流量变现瓜熟蒂落成了Keep的盈利偏向。
3、最重要的盈利来源是花费品，数据显示，Keep50%的收入来源于花费品，比如智能健身硬件、练习设备和食物等。
Keep从创建到如今，一共履行了8轮融资，融资金额达1.87亿美元，拿到D轮融资后，Keep就开端策划上市，然则无论是一级市场照样二级市场，本钱看中的都是公司和产品的获利才能，Keep本身的视频和社交功能仅仅逗留在大年夜流量层面，并不克不及直接产生收益，并且在App上发卖的产品也没有成本和竞争优势，这让本钱买单者迟疑了，后续融资迟迟不克不及到位，换句话说，Keep的成长碰到了瓶颈。
笔者认为Keep冲要破困境重要出力于两点：
第一点，付费内容复购率低。用户付费无非就是想要达到健身的目标，然则仅仅看视频健身是很不规范的健身方法，错了没有人指出来，健身完也没有人评价，还不如线下健身房，Keep在线练一年，不如健身房锻练教3个月。Keep的健身后果很难让花费者有复购欲望，所以笔者建议，Keep可否与线下的一些健身房平台展开深度合作，结合“线上+线下”双管齐下的教授教化模式，让用户真正体验到后果。固然Keep也有线下门店，然则成本太大年夜了，以至于如今陆陆续续都关门了，采取合作方法能节约成本。
第二点，弗成贪多流量，流量固然很重要，但以“流量为本”的经营理念弗成取，照样应当专注在用户本身上，”以工本钱“。流量变现多渠道，多元化，很多互联网产品不缺流量，缺的是变现的渠道和才能，流量变现并非易事，Keep就是一个很典范的例子。蔡师长教师认为，Keep可以增长与其衍生家当的合作，不是简单的卖卖产品，并且互惠互利的深度合作。
当然，Keep碰到的困局也不是一朝一夕能解决的，只有从根源上发明问题，解决问题，才有可能谈Keep的将来，每小我的不雅点和设法主意不一样，只有碰撞比武才能合营进步。假如大年夜家有什么不合看法或者更好的看法，迎接大年夜家在评论区告诉蔡师长教师。
