来源|多知网
文|姚逸婧
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说起县城教导，或许第一个让人想到的就是“县中模式”教导，即紧抓应试教导，以高考佳绩为独一目标。但随国度家长们教导不雅念的改变，县城内的本质教导也获得飞速成长，这个中不乏机械人/编程类的课程。
江西某县城，人口近40万，本地从业者提到：“近年来明显认为机械人品牌增多，本县近10家。”可以说数量异常之多。
某头部机械人编程教导公司运营总监Susan在接收多知网采访时也直言，今朝该机械人编程品牌也已有不少的县城级加盟店，其自身也有着下沉三四线城市的推敲，如今品牌已经拥有OMO课程模式和纯在线课程，这也为其进入下沉市场，辐射县城加盟商带来前提。
机械人/编程走进县城的案例并非少数，可以说，这是一股走进县城的新兴教培力量。
01
加盟获得技巧教研支撑，自身摸索运营门路
不难发明，县城里的机械人/编程类机构多半是以加盟为主。
从机械人编程教导品牌加盟地点可以看出，一线城市重要为品牌直营校区，加盟店根本上集中在二三线城市以及一线城市的郊区，例如北京的通州区、顺义区和燕郊等，但也不乏县城的加盟校区。据多知网懂得，就在近日，机械人编程品牌乐博乐博新加盟了河北廊坊市文安县、山东德州齐河县、新疆塔城市赫敏县等县级校区。
一位江西省某县城的机械人品牌的教研校长陈师长教师告诉多知网，在开业之前，她曾和另一位开创人考察了十几个机械人品牌，最终选择加盟南京一家机械人品牌。
而另一位湖南省某县城的机械人品牌教研校长邢师长教师也告诉多知网，如今本身创办的机械人教导机构也是在多地考察后加盟的一家上海品牌。
在机械人/编程这一类偏技巧的课程上，县城里很少有人有实力直接开创。对此Susan在采访时告诉多知，鄙人沉市场，或许加盟更具优势，她解释道，“其实县城更多的是乐高大年夜颗粒或机械人如许的硬件，软件编程对于县城来说比较艰苦。而加盟则有了一个集团化的运营思路，拥有教研和教授教化团队支撑，在整体的加盟运营偏向上也会有一个支撑加盟校区事迹杀青的流程。”
但在具体的运营上，县城加盟商须要结合本地的行情去进行自我摸索。
陈师长教师告诉多知网，在教研磨课和招生细节上，都是本身去想办法，个中最重要的一点就是在引入总部的课程之后，根据本地教导情况做了很多本地化的改进，再从新去做教授教化研发，例如将课程尽可能和日常平凡的学科尽结合起来，如许也会在课程推广上更轻易让广大年夜家长接收。他们也是在本地独一一家采取全职师长教师的机械人机构，其他部分机构采取的则是都是兼职师长教师。正因为按期做教研、磨课的品牌，所以口碑也逐渐晋升。
对此陈师长教师坦言，一开端他们也采取的是兼职师长教师，师资重要来自幼儿园。但她发明，兼职师长教师晦气于治理和教研，加上近两年的成长势头比较好。就在一年前，她开端应用全职师长教师。据懂得，这家机械人品牌的师长教师薪酬在3500-4500元之间，在县城里收入程度相对不错，所以有不少幼儿园师长教师告退做全职师长教师。
在招生上，各个县城固然也会根据本地市场或自身作出响应的对策，不合于大年夜多品牌地推的招生模式，基于县城内本身存在的人口少，生源较少的情况，以及家长还未对人工智能教导有一个清楚的熟悉，机械人编程在县城内从C端切入教导市场则显得尤为吃力。
因为机械人编程是一个重视着手和练习思维的课程，在还未形成群体熟悉和承认的县城，在推广上寻肄业校推广和运营似乎成为一个须要选择。
邢师长教师告诉多知网，最初本身作为本地一名公办黉舍的信息技巧师长教师时，访问了省内多家名校，看到湖南省内其他重点黉舍订机械人编程的看重后，加上自身专业与兴趣，加之该县城在教导上对科技立异的欠缺，他第一次将机械人教室带进了县城内的校园，由该校学生构成了第一支机械人比赛部队。但其影响力始终只局限在该黉舍，这在邢师长教师看来还远远不敷。
基于此，他在2020年正式将机械人编程从该黉舍零丁分别出来，也是在2020年9月，他加盟的这所机械人活动中间，开端面向全县招生，并开端一一到各个黉舍去做推广，去到各个黉舍免费给其上公开课，据邢师长教师介绍，已经有两所黉舍表示出浓厚兴趣，也表示将在黉舍去开设如许一个特点课程。
02
课程内容综合度晋升，软硬结合课程或是首选
近年来的人工智能可谓备受追捧，AI教授教化走进人们视野，无数从红海中离开的投资者投入到创客机械人编程这一新蓝海。这一行业的课程根本上包含乐高、机械人创客、少儿编程。而在机械人创客课程上，无论是欧美品牌如VEX或国内的ARDUINO以及韩系品牌乐博乐博，最初都存在的一个问题：课程比较单一，但跟着市场需求以及自身成长，其课程体系大年夜都跟着时光推移走向完美。
譬如在2020年12月，机械人编程品牌乐博乐博VIPCODE签订了计谋合作协定，欲望打破软件编程与硬件编程的界线，强化体验式进修场景，合力打造软硬件相结合的教导产品。如今的乐博乐博已经完成了全新的3.0版本进级，涵盖纯软硬件以及软硬结合课程。
在深刻懂得到县城内机械人编程的课程设置时多知网发明，这些机构内的课程设置重要为线下的着手课程，固然软件编程课相对较少，但课程设置也避开了单一的软硬件。这在产品选择上无疑也展示出县城的独特点。对此Susan也说道，“因为县城内的学生和一线城市的学生在教导资本上有所差别，一线城市的孩子接触的奥数或STEM教导更多，县城的学生则加倍重视学科基本教导，相对来说开辟才能弱一些，而直接的软件编程课程对其来说难度也较大年夜，对此软硬相结合的课程对于县城的学生来说可能更为合适。”
课程内容的是家长推敲的一个维度，另一个家长所推敲的则是课程考验机制。在家长进行课程咨询的时刻，也总会听到一个声音“我们拥有完美的考级和赛事轨制，我们的赛事具有威望性...”事实上，县城的多半父母固然对这一教导范畴还不敷懂得，但因为对应试教导的存眷，也懂得到浩瀚重点高中和高校订科技立异类特长生的招生政策，孩子进修后可以或许参加各类市级或省级类的比赛也称为吸引家长的一大年夜维度。
邢师长教师告诉多知网，从本身第一次将机械人教室带进县城的校园，不久便成立了该县城第一支机械人比赛部队，2019年10月，这些校内学生构成的部队代表本县参加了市级机械人大年夜赛;在2020年零丁成立机械人教导机构后，在10月更是代表该县教导机械人参加了省、市机械人大年夜赛。
他还介绍道，教导机械兼具教导学，科学和工程学科三重特点，改变了今朝在应试教导上只听不动的被动教授教化模式，以义务情景驱动学生自立进修，而比赛则供给了一个特别的场景，学生必须去解决该场景中的实际问题。赛事不仅是一个展示所学的出口，也是对教授教化后果进行量化。
03
各县城成长程度不尽雷同，机械编程教导成为刚需仍需时光
县城作为乡镇的上级单位，因为交通、经济或文化成长程度，以及本地的教导政策，各地在教导机械人这一块上的成熟度差别性较大年夜。
陈师长教师向多知网介绍说道，“感到从2018年开端，家长对机械人教导的需求开端更清楚了。家长来了都知道这是干什么的，不须要过多解释。”他还表示，在这2-3年中，可以明显感到到机械人培训品牌越来越多。今朝，全部县城已有近10家机械人品牌。可见该县城内家长对机械人教导的普及度有了质的晋升，也吸引了浩瀚机械人品牌的纷纷入驻。
但在湖南的这座县城情况却似乎不见如斯晴明。从第一家机械人教导在2018年走进该县城校园，到2020年该县城第一家机械人教导培训机构成立，前后不过才两年时光，因为机械人教导在该县城面向全县学生较晚，家长的认知度也不太高，对于招生与经营，邢师长教师坦言，今朝的推广阶段生源人数较少，固然是小班讲课，但开设的班数并不算太多，邢师长教师甚至笑言：“其实一向处于吃亏的阶段”。
“我们的收费价格实际很合理，教师的培训资金投入，技巧的加盟、教具的需求，这些都是避免不了的开支，但县城内家长的不合认知，参差不齐的工资程度，很多家长仍然认为这不是一笔花在刀刃上的开销。”邢师长教师如是说道。
固然教导部也推出多项与人工智能、编程相干的政策，鼓励和支撑黉舍将信息技巧纳入日常课程，又如在浙江省在新高考改革实施筹划中，还将技巧(含信息技巧和通用技巧)列为了七门选考科目之一。但家长的认知，以及由县城整体经济程度所决定的产品订价也成为下沉市场的两大年夜痛点。在价格上，Susan坦言，因为今朝品牌已拥有了完全在线课程，在做下沉时刻也可能会是以对价格作出响应调剂。
在谈及公司去做下沉市场的契机时，Susan告诉多知网，“并非因为县城的体量已经足够好，而是源于从从客岁开端，品牌在做地推+，如在线资本、渠道资本、和线上合作的一些推广时，在其过程中发明有1/3的资本今朝直营和加盟店都未辐射到，从这些数据上可以懂得到，一些三四线城市或校区辐射不到地区的客户家长，已经开端存眷编程和机械人教导。”
总体而言，跟着本质教导的倡导，国度对steam教导的利好政策推动，越来越多的县城用户开端存眷机械人编程教导。
至于机械人编程这一课程可否成为刚需，这些位于县城的从业者们也给出了本身的谜底。“如今来说还不一个刚需市场，家长的差别化照样很大年夜”，“这须要一个过程，应试教导的不雅念照样一时难以改变......”
“可否成为刚需取决于两个身分。一是国度教导政策的赓续推动，这会逐渐让家长晋升刚需的意识；二是互联网+教导加倍植入人心，三四线城市的家长如同一二线城市的家长一般懂得互联网以及将来的趋势。所以完全刚需可能须要时光，或许三到五年。”业内人士Susan如是总结。
04
小结
不难发明，在机械人教导培训范畴，除少数个别新区外，绝大年夜多半一二线城市已经趋于饱和，个别三四五线城市仍有小小机会，县城固然已经开端，但多半小县城仍处于不雅望状况，部分地级县市或已竞争昏暗。
线上结合线下教授教化的闭环模式对其会更有竞争力，政策加持下，城乡教导均衡成长的机会或成为一个可能的冲破口。相较于一二线城市竞争力已经转为存眷办事和教授教化，多半的三四五线城市或县城或仍逗留在营销层面。家长的不雅念还逗留在是否课程值得报、价格、远近等未成熟的花费理念阶段。
纯真依附加盟盈利或难形成完全优势，自身摸索合适县城本地的运营模式，实现共赢才会是一场持久战。鄙人沉市场，机械人培训教导将来的路仍然任重而道远。(多知网 姚逸婧)
