女性意识崛起,长安万科的女神节营销太亮眼了

《你好,李焕英》的破50亿,脱口秀演员杨笠的出圈,乘风破浪姐姐的成团,无疑可以看出,大众愈加关注女性形象,不止停留于外表,更多聚焦于女性独立、勇敢、刚强、自信下的内在魅力。

这都指向一个共同点,中国女性的独立、自我意识越来越强,她们有自己的工作和收入,更可以为自己的选择买单。据某证券行数据显示,目前内地女性消费市场总值超过2万亿元人民币,更有望在5年内翻倍,显然女性消费将是未来消费增长的主力军。

而在3.7女神节这一女性专属节日,各类商场都在绞尽脑汁,想要占领女性消费心智。反观长安万科广场(下简称“长安万科”)的女神节品牌营销活动,不得不令人感慨,俘获女性消费欲望,美食美景美肤美妆都不可辜负,女性每一面都可美出新一面。

活动现场图

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唯美食和美丽不可辜负

让女神吃好玩好尽情美

不得不承认,女为悦己者容的时代已经过去,现如今女性不用取悦任何人除了自己。在这个充满仪式感的节日里,为了让自己开心,尽情却又实惠的买自己所爱,实在是所有女性最迫切的愿望。

长安万科精准洞悉女性悦己的心理,积极探索女性需求,对美妆、餐饮、服饰等业态大力扶持,制定了形式多样的优惠套餐,让每一位女神在自己的专属节日里,可以尽情享受美食美妆服务。

譬如商场推出 “女神新妆,最低5折”、“美妆100元团200元”的专属优惠,致力于给精致女孩一个自在选购的无忧之旅。商场设置多种品牌的多项优惠活动,可多点位多层次的触动消费者的消费神经,充分焕发他们的消费欲望,不仅带来客流,还可将客流转化为实际的消费流。长安万科此次活动销售额突破947万+,同比增长190%。

 

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营造梦幻互动打卡点

让消费者好看好玩好拍照

对于女性而言,不管什么年龄,其实都有一颗少女心。长安万科紧紧抓住这一女性心理,在女神节活动期间打造了一系列梦幻女神打卡点,让各位女神们发掘自我,活出精彩每一面。

梦幻旋转木马,本就童话感满满,加上马卡龙配色,浪漫度分分钟爆表。

梦幻旋转木马

淡蓝色的长椅搭配少女系粉色调的浪漫风车花房,一进入秒变小公主,星星点点的灯光设计,blingbling闪闪发光惹人爱。加之风车电话亭的装置,简直是拍照打卡凹造型必不可少的好拍档。

浪漫花房风车

无疑这些极具空间体验感的装置艺术,增添了消费者停留商场的可能性,为后续的消费创造了更多时间和可能性。

3月7日当天,为了带动消费者热情,商场特举办了超盛大的女王巡游,瞬间将整个商场的气氛烘到顶点。女王巡游途中,还可以跟顾客一起拍照互动,增添了消费者的购物乐趣。

女王巡游途中和顾客互动

而在7日晚8:00,一楼中庭更是迎来了一阵浪漫女神樱花雨,落英缤纷,散发着浪漫与美好。伴随着花瓣雨缓缓落下的,还有海量优惠券,享受春日美好樱花之旅之余,还可以随手捡到“大便宜”,真正实现有玩有惊喜。

浪漫樱花雨

当享受完这一切,想要留下一些记忆时,还可以参与拾光女神DIY活动,送自己一朵永生花,永远铭记这一浪漫瞬间,甚至充做日常工作外的甜美慰藉。

一系列有温度有热度,有互动有乐趣的营销活动,逐步将商场节日氛围烘托开来,实现人流如织,成为东莞商业界精准营销,成功吸引人流的营销样本,活动期间客流破16.7万+,同比增长170%。

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3支暖心短视频

呈现女性“美”一面

无论什么职业,婚否,有无小孩。除却这些附加,女性只是一个纯粹个体,或独立,或脆弱,有自己的精神追求和审美趣味。作为商场,如果想俘获这一波消费动力,需要为女性群体创造更多寻找共鸣、挖掘自我的场景和机会。

长安万科借助时下盛行的短视频平台,精准把握女性心理,推出三支短视频,从穿上防护服的护士、舞台上的舞蹈老师、暖心服务的客服三个视角,暖心揭秘她们在工作岗位上尽职职责,但回归自己的生活,有一面为自己而留,不过每一面都是真实且美丽的自己,真实呈现女性“美”一面。

三个女性角色,浓缩着万千女性的日常生活、工作、家庭的剪影,三支短视频的制作传播,在女性群体中形成了强烈的共鸣,媒体曝光量突破200万,足以见商场营销策划的抓心和用心。

通过长安万科女神节的一系列亮眼操作,我们发现,这里不仅可以提供吃喝玩乐一站式的服务体验,更可以为消费者带来情感的共鸣,不可谓不人性化十足,传达出长安万科不仅是购物的商场,更是属于人的商场。