欲三分天下有其一，OPPO高端战略的时机与底气在哪？

“假如只是堆料那就不叫高端，大年夜家都可以做。高端要有差别化与核心点！”

3月11日在OPPO Find X3高端旗舰系列手机宣布前夕，OPPO副总裁、中国区总裁刘波接收了包含集微网在内的多家媒体采访。

刘波谈到，从第一代Find开端，OPPO 已经在这个系列上深耕投入了10年。在如许的积聚与蓄势下，给了OPPO高端市场冲破的底气。从Find X3 开端 OPPO 会用几代产品在高端市场杀青三者有其一的目标。

而在早时之前，OPPO 开创人、CEO 陈明永在本岁首?年代的新年致辞中初次提到：“欲望以Find X3旗舰产品宣布为契机，实现高端破局。”这是OPPO第一次对外明白将“高端计谋”作为年度义务与目标。

高端冲破“破局之作”OPPO Find X3系列

虽说设备高并不代表高端，但顶级设备必定是高端的基本。此次OPPO Find X3系列也不例外：

6.7英寸的屏幕，分辨率为3216*1440，PPI高达525，支撑120Hz刷新率；高通骁龙 888 移动平台、最大年夜16GB RAM+512GB ROM的存储组合；拥有闪充全家桶，4500mAh的大年夜容量电池搭配65W超等闪充（10分钟可以充至40%）、30W 无线闪充（80分钟充至100%）……

而刘波所说的高端差别化的核心点，于Find X3 系列上表如今“色彩影像”方面。据悉，Find X3由旗舰四摄构成，包含了10亿色双主摄，这是行业首款超广角和广角传感器规格完全一致的影像体系，两颗传感器均采取OPPO与索尼结合开辟的旗舰级IMX766，具备 1/1.56英寸感光面积。以及60倍显微镜头，可以或许出现出肉眼无法看到的微不雅世界，如鲜花的纹理或用户的皮肤状况等。

值得留意的是，Find X3双主摄均支撑10bit RAW，可以或许捕获更多的色彩信息，不仅能实现加倍优良的照片色彩表示，还可以带来更大年夜的后期调色空间。同时，Find X3系列搭载了首个全链路10bit色彩引擎，初次将10bit贯穿拍摄、编码、存储、解码、显示各个环节，实现了真正的10亿色的完全体验，带来64倍于传统手机的色彩表示力，为用户记录最细腻的色彩并且做到最精准的还原显示。

对于聚焦于“色彩影像”赛道，刘波表示：“手机摄影是异常重要的情感表达方法，承载着对以前、如今的回想，所以我们在色彩上做足了文章。当然这个赛道我们会一向保持下去。”

踏准高端市场机会，OPPO谋求三分市场有其一

看完手机，回到市场层面有两个问题成为了大年夜家合营的疑问：

第一、为何OPPO 此时开启“高端冲破”计谋？

第二、OPPO凭什么站稳高端市场？

起首针对第一问题，刘波给出了三个关键点：

1. Find 系列十年磨一剑，几代积聚形成品牌势能机会。

在刘波看来，起首是积聚的时光到了。他分享了OPPO 全球营销总裁刘列说过的一句话，如今看第一代Find研发上既没有胆量也没有灵性。后面开端摸索推出Find 3引领手机交互新体验、Finder开启全球最轻薄机身、Find 5浑然一体息屏美学、Find7独创VOOC闪充技巧。此后固然系列产品停止宣布，然则Find 研发却一向都在进行，直到Find X 立异双轨潜望摄像头的惊艳推出，客岁宣布X2，本年X3。一路下来，积聚整整10年，这种蓄积和保持成为高端品牌核心助力。

另一方面，Find 系列有必定的品牌资产，在以前就获得过很多花费者的承认。在7-8年前，Find 5和Find 7都订价3000档，且在当时取得市场成功，销量超100万。这足以说清楚明了Find 系列品牌势能的强大年夜。

2.OPPO 体系进级演变机会。

以前几年OPPO 全部别系都在产生巨大年夜的演变，特别是在研发上，这也极大年夜支撑了OPPO 在高端上的硬核冲破。刘波举例，如此次Find X3 夜拍算法来自日本研究所、屏幕与三星合作结合研发等。

别的，今朝OPPO的产品线更为清楚，Reno 、K 、A系列都已经占据很稳的市场份额，特别是Reno5系列，打破了几代R系列的首销周记载，成为名副其实的新爆款，巩固了中高端市场后，高端发力也成为了新的冲破口。

3.高端市场格局之变机会。

在刘波看来，今朝国内高端市场真正只有2个玩家，这对于市场和花费者来说都是不敷了。当前，供给链格局变更的下，应当有3个品牌，而 OPPO 欲望成为个中之一。

固然刘波没有点名，然则按照今朝销量数据看，国内600美元以上的高端市场仅有苹果和华为。而当前供给链巨变下，包含在渠道商在内都欲望能有更多的高端产品带动市场。

不过，刘波同时还强调要具备“做长远的工作”的思维。他表示，我们从进入高端到站稳高端，也许须要几代产品才能杀青，对于OPPO来说最重要的是“一切以用户体验为核心”。

对于Find X3 销量，刘波泄漏，有信念成为迄今Find系列汗青销量最高的产品。

高端计谋背后：OPPO 纵横体系势能进级

机会有了，都想做高端，然则谁能做成？

其实高端市场的冲破考验的是企业整体的综合才能，包含研发、供给链、发卖渠道、软件、办事，甚至更重的品牌影响力。OPPO是否具备？

事实上，从以前几年OPPO 的变更看，这些才能他们确切在敏捷积聚与拥有。

1.研发体系与供给链体系才能

研发是拿下高端市场的基本。高端产品的立异素来是前无前人，没有参考系。这就对研发，主如果开辟性的前沿研发提出更高请求。而以前几年，OPPO 从单一工程研发，拓展到全范畴、高低游的研发体系。

据悉，今朝OPPO在全球有6个研究所，专注摸索前沿科技；5个研发中间，专注技巧贸易化。这些包含影像、算法、材料等前沿核心范畴。以前几年OPPO的研发员工数量也从几千人，敏捷增长到跨越万人的范围。

此前OPPO 颁布了科技跃迁计谋：3+N+X。3即硬件基本技巧、软件基本技巧、办事基本技巧；而N则涵盖人工智能、安然隐私、多媒体、互联互通等多项技巧；X是系列差别化技巧，例如VOOC闪充技巧。

在体系化的研发才能支撑下，客岁OPPO对外展示了卷轴屏概念手机。而此次Find X3在影像色彩上大年夜作文章也是得益于对影像的深刻研究。

别的，在供给链上，OPPO 也从纯真的采买模式，逐渐变为结合研发模式。刘波表示，这种模式下OPPO 不仅要打通不合厂商之间的技巧壁垒，还要结合大年夜家一路霸占某项技巧，甚至合营立异出新的技巧。

研发的横纵交错体系与供给链的结合模式，包管了高端手机差别化的立异点，成为打开高端的基本。

2. 软硬件办事体系才能

高端手机的“高端”更表如今软件与办事上。对于OPPO 来说，早已经摒弃了只卖出硬件手机获利的单一模式。而是将办事延长到用户应用手机的全生命周期傍边。

例如，在软件体系上，OPPO 依托ColorOS 构建出了一整套的从底层算法到应用界面的交互优化。在办事上，打通了应用生态、内容生态、办事生态。经由过程持续的技巧摸索和生态赋能，为开辟者和内容创作者供给市场解决筹划。

更值得留意的是，OPPO IoT 生态已经进一步完全，包含电视、耳机、手表等在内形成了与手机互动。这些进一步加强了手机联动性与体验性！

今朝，在全球，ColorOS用户范围接近4亿。而OPPO 互联网事业部也成为了OPPO最大年夜部分之一。购买OPPO手机后，也将无时无刻的获得持续赓续的办事！

3.渠道模式立异与冲破才能

这几年，渠道变革其实也是OPPO 自我立异与冲破的重点。夫妻小店、沿街模式等，逐渐进级为区域品牌店、商圈卖场店，同时还有加强了电商渠道扶植。

同时，刘波还泄漏，近一年多OPPO与核心渠道商结合操盘。针对高端用户，将更为聚焦一二线中间城市、Shopping mall、电商等渠道，这个变更上可以说是变革性的。

“这种模式目标很简单，就是让核心渠道商更慎密地跟总部环绕在一路，齐心合力合营打高端市场！”刘波说道。

4.品牌积聚与释放

在品牌层面上，OPPO 的变更更为明显。从几年前的产品营销、纯流量模式营销。慢慢改变为多元化的立体营销模式。

例如，本次Find X3根据其定位，邀请到姜文成为影像摸索官，为产品站台。这让很多人面前一亮，笔者同伙圈也被刷屏。

同时，近两年 OPPO 也开端善于讲本身的品牌故事。陈明永持续两年表态 OPPO 科技展，从他的亲自经历和身边故事，提出了OPPO 的商道、品牌崇奉。

OPPO 的担当与格局

智妙手机几乎已经成为人身材器官的延深。特别是高端市场，手机品牌气质和人文情怀也直接影响者高端用户购买欲望。

刘波表示，欲望Find X3一些设计理念和功能，传递出一些人文情怀在里面。

刘波将企业品牌比方成社会格局，分为三个阶段：

成功叙事的阶段：这时变得更大年夜更强，地位更稳。会传递一些表实际力的器械。

关系叙事阶段：这阶段存眷生活、关怀家人和同伙。有个性化的需求。

义务叙事阶段：存眷社会价值，比如环保、社会公共价值保护等。

在刘波看来，从品牌上Find X3 已经进入了关系叙事阶段和义务叙事阶段。

刘波表示，Find X3色彩影像记录生活，记录家人、同伙。强调“一切以用户体验为核心”。同时，Find X3此次也有一些社会公共价值保护。如个中一共功能，可以赞助色弱人群看到不一样的视觉后果。

而在大年夜的格局上，刘波再次强调OPPO的企业愿景：“成为更健康长久的企业。”OPPO 并不寻求一时的目标杀青，而是选择一些经由过程积聚才能杀青的工作做。

“很轻易杀青，也意味着没有壁垒，而经由过程积聚才能达到，这是OPPO善于的。”刘波说道。

（校订/范蓉）