珀莱雅的市场嗅觉非常灵敏，它完全有机会在历史的积淀中，创造国产化妆品牌的新高度。但如果模仿和追随的思维不能扭转，那我们就只能坐等渠道、产业链中的优秀者革它的命了。
“斩男色”真的能“斩男”幺?神仙水真的可以让你变成神仙幺?逆时空胶囊真的可以让时光倒流幺?显然不可能。可在化妆品领域，这些反常识的宣传却总能掏空消费者的钱包，且屡试不爽。
化妆品行业就是把相对低成本的化学调制品，通过营销包装成美丽、奢华的幻觉兜售给用户。使用护肤品带来的细微转变远不如心理改变更立竿见影，所以对于化妆品公司而言，美丽奢华的感觉比产品本身更重要。
对于化妆品企业而言，营销手段、产品、渠道，哪一个更生死攸关?珀莱雅是典型的营销高投入的代表，近年揽获流量明星的势头甚至不输欧莱雅、雅诗兰黛，这在国内品牌中绝无仅有。
凭借出色的业绩，珀莱雅成为资本市场的宠儿，它是近几年来营收增速最快的本土化妆品企业之一。自2017年底上市以来，珀莱雅营收增速远高于上海家化(43.250, -1.54, -3.44%)和丸美，其股价涨幅超过10倍，成为中国化妆品品牌的市值之最，妥妥的大牛股。
不过外界对珀莱雅的质疑也从未停止，高品牌投入到底能不能砸出企业护城河?一直是个悬而未决的谜题。珀莱雅的品牌策略跟手机领域的OPPO、vivo非常相似，产品策略跟达利食品近似，又要比肩欧莱雅、雅诗兰黛和资生堂，珀莱雅到底该向谁看齐?
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渠道：生死攸关
1996年，温州人方玉友只身前往河北，举债开始做化妆品代理。先后成为大宝、丁家宜、小护士、羽西等23个本土品牌的河北代理商。由于彼时化妆品价格比较低，跟洗衣粉、洗发水、牙膏的销售逻辑差异不大，所以成功者无一例外都是渠道的王者。
1996-2003年正是国外化妆品牌大举进入中国的时期，国货擅长的渠道营销正是国外品牌的短板，畅销国货品牌成为外国品牌的猎物。一波跨国收购之后，被并购的国货品牌并没有获得它们想要的国际舞台，而是被弃置或者坐起冷板凳，然后只能眼睁睁看着自己辛苦铺就的销售渠道经营外资品牌。
就这样，方玉友代理的23个本土品牌最后“卖的卖、死的死”。一气之下，他在2003年孤注一掷自创品牌自产自销。为了迅速上位，方玉友在品牌名称上采取借力打法，取欧莱雅的“雅”和资生堂旗下的欧珀莱的“珀莱”，组成了珀莱雅这个名字。
以渠道起家的方玉友在构建珀莱雅的销售渠道上自然得心应手。诞生于浙江杭州的珀莱雅迅速打开市场，用珀莱雅创始人方玉友一句玩笑话来总结成功的秘诀就是：一群普通话都说不清的浙江人，全国撒一下网，便建立起了一个庞大的零售网络。
2007年珀莱雅已经成为国内首屈一指的集研发、生产、销售于一体的化妆品公司，还跟韩国、日本、法国多家研发机构展开合作，依托渠道能力拓展出护肤、日化、彩妆等9大品类，有超800个单品投放市场。珀莱雅的成长有目共睹，但后续增长乏力同样不容忽视。
2003年时，由于渠道优势，珀莱雅品牌一下子就立起来了。公司还立下一年翻一番，叁年翻叁番的销售目标。第二年，公司果然顺利实现销量翻番。但到了第叁年就很吃力了，销售只增长了20%。2006年子品牌产品在不断推出，但销量却不见增长。到了2007年，实现塬定目标都变得很困难。那些市场火热的祛痘、美白的产品，珀莱雅都有，而且质量、包装、促销活动哪个都不比别人差，可销售就是不见起色，用户也根本不买单。
屋漏偏逢连夜雨，由于旗下的“珀莱”、“泊莱美”、“珀莱雅”及“日本欧珀莱化妆品有限公司”“杭州欧珀莱化妆品有限公司”等一系列品牌，涉嫌侵犯日本资生堂旗下知名品牌——欧珀莱的注册商标专用权，构成不正当竞争，珀莱雅于2006年底被山东省法院判赔对方25万元经济补偿，并停止侵权。
内外交困的珀莱雅被堵在十字路口。
