2021年空调行业终于迎来重要拐点,在铜等原材料持续上涨、消费需求提升及品牌方主动出击的多方利好驱动下,空调行业大步迈出了一波独立行情。触底反弹终于到来?这是2020年给空调行业留下的疑问,如今答案正在被揭晓。
空调市场“触底反弹”,市场多重手段谋变局
据AVC数据显示,截止到3月14日,国内空调行业线下市场规模同比上升81.47%;截止到3月7日,国内空调行业线上市场规模同比上升68.31%,且创造了近几年同时段最大涨幅。
今年这波“强势反弹”主要受几个方面影响,首先是大宗原材料价格持续上涨,迫使品牌方终结价格战;其次,消费市场在经历2020年的市场教育后,对于健康除菌、自清洁、新风、智能等功能的需求程度大幅提升;最后,则是来自品牌方的战略变化,正加速拉近与用户之间的距离。
去年的“黑天鹅”让市场有了寻找“逆势增长突破口和新引擎”的动力,玩家纷纷看碟下菜。这段时间正值新品发布季,有玩家根据市场分级,进一步强化多品牌策略,开启圈层化深耕;有的则是借助“产品结构多元化”背景下的换机潮,继续深入用户试图完成从价格到服务的试探;还有的玩家则是瞄准精准人群,围绕“智能”、“健康”等关键点进行布局。
这些改变或许意味着空调行业即将迎来一个新的起点。
聚焦产品,需要从“细节”出发
空调行业存量时代的竞争回归到产品本身,读懂用户成为品牌方的一门必修课。
1、创意生活,白电也要年轻化
对比这两年爆火的小家电可以发现,满足现代人特别是年轻人多场景、创意化、便捷化的使用体验,能走出一条不一样的路子。
如在去年通过发力年轻市场,Leader空调逆势增长16%,强势跻身家电品牌头部阵营。2021开年Leader线上增长规模更是达到了55%,远超平均值。
那么年轻消费人群该如何获取?从品牌动作来看提升颜值、联名、贴科技标签等方式都是方向。
比如,Leader此前在AWE上发布的新品类空调“Leader旋翼耳机空调”,外观成为重要突破口,风翼部分参考了法拉利P4/5尾部格栅设计,彰显个性;而机身则借鉴了美国BEATS耳机的3D纹理,通过耳机的媒介拉近产品与年轻人的距离。
得年轻人得天下,品牌加速向年轻人靠拢,已然成为空调产品突围一个不可或缺的重点。
2、场景智能,立足用户拼体验
为什么年轻消费者能打破市场平衡?关键在于,他们消费模式与心态与以往消费者形成了明显差异,例如价格就不再是他们关注的唯一要点,而良好的“使用体验”成为最大诉求。
为了与消费市场更加贴合,去年单一的空调属性已经逐渐由健康、除菌、新风、舒适等复合类需求转变,场景化、智能化的替代已经开始。
像前不久TCL发布的新品空调,主打就是“智慧新风”;海信2月发布的新品同样聚焦新风、健康,主打“净化”功能;Leader旋翼耳机空调,在满足“健康”的前提下,“智能”也是一大亮点。
据了解,此次Leader旋翼耳机空调升级为无风、送风、变风3合一,技术核心就是根治传统空调硬风直吹的“顽疾”,根据不同场景获得定制化出风方案。如0°蝶翼匀风,能多吸引15%自然风;40°定制无感风实现清凉无风感;180°静音舒感风无噪音,满足工作、睡眠静音需求。
并且,创新加入了NFC智控模块,成为行业首款NFC智能云贴唤醒空调,通过手机实现0.3秒开机,随需DIY实现任意场景的无缝切换,活力SPORT、老人颐养、儿童呵护、自然清新、酣然入梦、干爽元气等6+N种智能场景满足不同体验。
用户体验现已替代价格等因素成为空调行业不折不扣的“压舱石”,而产品能力则成为市场选择的“总开关”。
总结
市场更迭本是产业发展的常态,如何在洼地将产品推上市场的高地,一直在考验着品牌们的“智慧”,今年品牌方都在上交自己的答卷。
