蜂巢，一座十分周详的建筑，大年夜天然的神奇之一：每一面蜂蜡隔墙厚度不到0.1毫米，误差只有0.002毫米。且6面隔墙宽度完全雷同，墙之间夹角120度，由此形成一个完美的几何构造。
之所以称其完美，是因为蜂巢不仅坚固，并且用起码的材料创造出尽可能宽敞的空间。如许完美的构造，源于蜂群中工蜂之间的默契协同。
也恰是经由过程协同、生态化的分工，蜜蜂成为一种在繁衍1.3亿年之后基因仍变更不大年夜的古老动物。
生态、协同，也恰是数字化转型下，ICT厂商纷纷扶植的重点。2019年，致远互联推出“蜂巢筹划1.0”；2020年，蜂巢筹划进级到2.0；3月26日，致远互联2021春季伙伴大年夜会上，蜂巢筹划再进化到3.0。
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从点到面的生态进化
“蜂巢是最稳定的构造，也是高效协同的典范。这恰是致远和所有生态伙伴价值共融的内涵。” 对于蜂巢筹划，致远互联副总裁、营销体系总经理马文并没有将其局限在营销体系中。“这是致远公司级的计谋，是致远生态进阶的全新代码。”
也是以，从1.0 到3.0 ，蜂巢筹划的每一次宣布、进阶，都与致远互联的计谋演变互相干注。2019年，致远互联正处于从产品公司向平台公司演变的节点。 蜂巢筹划1 .0顺势提出，目标聚焦新的贸易合作形态，C AP+营业应用，就是抓手。
“我们欲望经由过程这种模式吸引一批具备营业构建才能的伙伴一路推动CAP+的模式，如许的伙伴可所以经销商、供给商，也可所以办事商、咨询商，亦或者交付商。”
致远互联副总裁、协同生态与分销BG总经理夏志龙泄漏，“蜂巢筹划1.0从3月15日在重庆推出到4月25日，短短40天时光便吸引了45家伙伴入驻致远的商城和平台，供给了65个营业应用。”
2020年，疫情改变了所有企业的筹划。对伙伴的支撑，成为致远以前一年的生态主线，也是蜂巢筹划2 .0的核心。如在C AP的才能基本上，致远推出了春雷行动、战“疫”行动，并拿出亿元赞助伙伴度过疫情，为客户供给试用和免费的C AP+应用。
致远对伙伴的义务感，在疫情减弱后也获得了响应的回报。“人都是有情感的，也愿意为好器械买单。在免费之后，我们的伙伴转化出很多项目，一个青海的伙伴后面还签了180万的大年夜单。” 夏志龙说。
2021年，致远向平台及生态公司进阶。马文认为，蜂巢筹划1 .0和2 .0固然取得了必定成就，但照样不敷体系。为伙伴赋能、与伙伴深度融合、改变伙伴的经营治理模式，则是致远走向平台及生态公司的必经之路。“蜂巢筹划3 .0”由此而生，而“生态经营计谋投资筹划”就是其核心。
02
筑巢、融品、淬坚
切实其实，无论是十四五筹划的政策红利、企业对一体化解决筹划的需求，照样致远依托协同运营中台COP（Collaborative Operation Platform）果断做新基建基石的决心，企业办事早已拜别了单兵作战阶段。伙伴与平台商、生态主的深度融合、协同才是数字时代的主旋律。
这一点，在伙伴身上表现得加倍明显。“传统伙伴在代理商品时，更多属于被动类型。但每个伙伴都有一个产品梦、品牌梦。” 夏志龙认为，数字时代，伙伴们纷纷渴求冲破，欲望去做能表现核心竞争力的产品，做更大年夜的市场。欲望与平台商、生态主进一步合作是伙伴的自驱力。
“面向数字化新机会，致远欲望经由过程‘蜂巢筹划3.0’，经由过程‘生态经营计谋投资筹划’，与伙伴们一路投资将来、投资成长、投资价值。” 马文宣布，“致远将经由过程筑巢、融品、淬坚以及蜂巢基金四个方面推动‘蜂巢筹划3.0’。”具体来看“蜂巢筹划3.0”的筑巢、融品以及淬坚。
筑巢：即在伙伴生态模式上的冲破，在传统授权经销伙伴、办事伙伴以及计谋合作伙伴基本上，重点发力产品合作伙伴以及新型经销伙伴，即城市专营公司和控股子公司；
融品：即与伙伴在产品供给侧立异共融，包含增值产品整合、应用产品结合开辟以及新产品的引入；
淬坚：即对伙伴进行体系化专业赋能，包含对伙伴的专业才能、经营治理以及协同云营业经营的三方赋能。
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圆伙伴的产品梦、事业梦
不难看出，比拟蜂巢筹划2.0 ，3.0的蜂巢筹划完成的不仅仅是进级，而是三个维度的周全进化： 起首是蜂巢（协同）的覆盖广度。经由过程城市专营和控股子公司，致远相当于在重点城市建立了分部或者子公司，这既有利于致远与客户将协同价值在广度上放大年夜，同时可赞助客户实现其产品梦、事业梦。
“在做城市专营时，致远会给伙伴商誉应用权，伙伴在本地能乃至远的名义展开工作。他们不是在给致远做嫁衣，而是为本身的事业斗争。”夏志龙说。
其次是蜂巢（协同）的深度。经由过程与伙伴整合更多的增值产品、结合开辟产品以及引入新产品等情势，伙伴与致远加倍融为一体，再加上城市专营等情势的生态模式冲破，蜂巢将越筑越大年夜，协同生态融合愈发广阔。
最后则是蜂巢（协同）的温度。能看到，蜂巢筹划3.0，除了在生态合作模式以及产品共融方面的冲破进级，更是引入了对伙伴的专业性、经营以及治理方面的赋能。这使得伙伴们与致远之间的合作，不再只是冷冰冰的产品和金钱，而是融入了人文关怀，使得协同生态更具温度。
正如马文所言，假如是纯好处关系，伙伴们随时可以改换一家生态主，这种关系不持久也不果断。只有真正做到文化的认同和价值不雅的互相吸引，这种合作才能更持久、更稳定。
确切，“蜂巢筹划3.0”的推出，不仅使伙伴能经由过程各类方法获得更多的物质收益，也让他们感触感染到了归属感：本身和致远，真正成为了一家人。
04
蜂巢的源动力
马文泄漏，2021年，“蜂巢筹划3.0”制订了三个明白目标：引入100家城市专营伙伴、100家产品及解决筹划伙伴以及30家行业专营伙伴。
为了推动这一目标的实现以及全部蜂巢筹划3.0的落地，致远可谓“下了血本”，共推出2亿成长基金专项支撑保障筹划。个中，1亿用于渠道成长基金，面向协同专营团队、城市专营公司、联营子公司、行业合作公司以及平台公司，包含市场支撑、品牌合作、商誉授权、参股、控股和全资情势。
别的1亿用于产品成长基金，包含增值产品整合、应用产品结合开辟以及新产品的引入，面向OEM、投资合作、产品公司的成立、合伙、并购、开辟成本分担、利润分成以及通路合作。
二是五大年夜支撑保障。除了2亿的基金支撑，致远也为“蜂巢筹划3.0”供给政策支撑、产品支撑、人才支撑以及机制支撑。如在产品支撑上，供给产品裂变、产品上架及通路合作。
而这一切，均基于协同运营中台COP的底座才能。如致远互联董事长徐石所说：“ COP不仅是企业实现高效运营、营业立异、计谋管控、企业级整合的基石，照样伙伴高价值经营的底座，将来将经由过程跨体系、跨平台、跨生态，实现家当链整合。基于COP，我们欲望与伙伴共创协同经营新生态 。”
