中国猫犬突破1亿只,宠物经济却没有想象中暴利

作者 | 仰山

近年来,宠物经济愈发火热。

《2020年中国宠物行业白皮书》数据显示,

2020年我国城镇宠物犬猫数量突破1亿只大关,消费市场规模也达到2065亿元。

一只宠物牙膏可以卖到上百块,宠物酒店一天可以收费数百元,一个高级的智能猫砂盆价格要几千元,宠物培训班两个月收费近万,猫猫狗狗看病钱更是轻松成千上万……

在不少外人看来,这些“高昂消费”比养孩子还要烧钱,甚至有点割韭菜的味道。那这些大手笔支出的背后,是不是藏着一个暴利的行业呢?

“四脚吞金兽”的N种碎钞方式

※ 在吃喝上,2020年上半年平台“宠物外卖”订单同比增长了135%,主要是宠物罐头、猫狗粮、宠物奶茶等等,平均一单就要花掉125元。

※在宠物清洁方面,除了常规的洗澡剪指甲等服务,还有“宠物牙膏”、滴眼液等各种宠物用品,价格在几十元到上百元不等。

※在寄养方式上还出现了宠物酒店”,宠物酒店会根据客户的需求以及宠物习性安排房间,并提供专员陪护、宠物美容、视频实时监控等服务。这样的寄养服务价格约150-500元/次。

※“宠物游泳”服务,如同人类去游泳馆游泳一样,还提供办卡服务。夏季酷热时,不少宠物游泳纳凉还需要提前预约排号,价格从几十元至数百元不等。

※宠物服饰方面,淘宝数据显示,2019年淘系“宠物汉服”的搜索量也上涨109%,价格数十元至上百元不等。曾有长沙90后女孩辞职给猫做汉服,月收入超7万。

※“宠物培训班”所训练的内容包括纠正狗狗自身所有行为问题、社会化培训,以及基础服从训练包括坐、卧、等待、有绳随行、唤回等,两个月费用近万元。除此之外,还有不少宠物主人不惜花重金为其报“减肥班”。

※“宠物殡葬”服务,主人可以向商家定制印有宠物照片的骨灰盒和墓碑,商家会提供火化服务,并举办葬礼,全套下来的价格在 几千元至几万元不等。

近年来,宠物行业百花齐放,越来越花哨的服务及越来越高昂的费用,也让不少人大开眼界。

一条“宠物经济”产业链条也逐渐显现:包括吃喝拉撒、服装、美容、培训、摄影、寄养、保险、殡葬宠物服务等。

有人说,“在一个好地段开个宠物店,简直就是躺着赚钱”。其实,

就“宠物经济”整体而言,它和许多处在高速发展中的行业一样,都没有许多人想的那么简单。

宠物行业是否还“遍地黄金”?

宠物经济又叫“它经济”,就是围绕着宠物产生的一系列生产、销售和服务等商业活动。

我们上述所例举的令人眼花缭乱的“宠物经济”,

可以产业链的角度,概括为以下三大部分:上游的宠物销售、中游的宠物商品和下游的宠物服务。

上游:宠物销售包括宠物养殖和活体交易;

中游:宠物商品主要包括宠物食品、宠物药品及宠物用品;

下游:宠物服务主要包括宠物医疗和宠物美容。

介绍完这些基本概念,我们再来从产业链角度,谈谈宠物行业现状,以及它是否真的暴利。

首先,宠物行业上游繁育市场整体还比较混乱,缺乏严格的行业标准,销售渠道较为零散,这中间会延伸出一些卫生安全问题、物流配送等问题。不过,这些今天不作为我们讨论的重点。

目前,在整个宠物产业链中,占比最大的是食品和医疗。二者目前形成了一定的规模效应,但国外产品却占据着主要市场份额。

1)在食品领域,宠物食品包含主粮、零食和营养品三大领域。

根据欧睿数据显示,宠物食品行业是宠物经济中消费占比最大的行业。宠物消费结构中,宠物食品消费占比最高,宠物诊疗占比位居第二,宠物用品消费支出占比位列第三。

从中国宠物食品市场格局来看,玛氏、雀巢、皇家等进口品牌的份额遥遥领先,由于外资品牌进入中国宠物食品市场较早,渠道、产品体系确实占据市场优势。

据媒体采访,“在标准领域,宠物食品还属于动物饲料,和猪、羊、禽类的饲料放在一起,西方国家在这方面有严格的标准,而且国内的销售渠道多了,厂家、电商、品牌商互相捆绑,难免会打‘价格战’。”

2)在医疗领域,宠物看病费用有时不输人类

,“ 3000 治不好普通感冒”、“一个猫藓看了 5 万”……网友控诉比比皆是,这也是让人吐槽宠物行业“暴利”的重要原因之一。

需要注意的是,国内宠物医院扩张速度明显,但对国外医疗产品的依赖度大,宠物疫苗、兽药、诊断等进口产品市场占有量过半。

而宠物医院到底多赚钱呢?据相关报告,有14.2%处于亏损状态,利润率在20%以下的占比约三分之一,利润率在16%-30%之间的宠物医院最多。

有分析称:宠物行业的商业逻辑和形态多变,成本毛利净利结构复杂,竞争格局分散混乱,千店千面,千人千面。整体来讲,宠物行业呈现出极其传统的一面。

“以一般社区宠物店为例的话,做到五六万的营收就能实现盈亏平衡,好一点的能做上10万,20万基本已到天花板。”

所以,宠物行业确实处在高速发展期,但如今对于众多中小经营者而言,受困于设备、技术、房租、人力、运营等各类成本问题,宠物经济并没有想象中暴利。

“它经济”未来还有哪些机会

我国的宠物市场形成于1994年,经过近30年的发展,随着我国人均可支配收入不断提高,少子化和人口老龄化的不断加剧,宠物经济蓬勃发展。

艾媒咨询调研数据显示,37.1%的受访者将宠物看成自己的朋友,超过4成把宠物当亲人,由此推动了宠物经济的发展,预计到2023年中国宠物经济市场规模将接近6000亿元。

广阔市场,大有作为。“它经济”未来还有哪些机会呢?

1、从产业链上下游情况看,宠物行业细分化是趋势。

在宠物经济的带动下,宠物用品细分领域市场已随之兴盛起来。随着企业自主设计研发能力、品牌影响力的增强,到2024年,中国宠物用品市场将达到443.7亿元,同比增长8.9%。

而且,宠物市场消费群体不断年轻化,年轻的消费者对新兴的宠物服务市场接受程度高,尤其是保险、美容、寄养等等,随着单只宠物平均消费金额逐年提升,宠物服务正在不断完善并孕育新的增长点。

2、在宠物食品方面,国内公司正以差异化竞争的策略,应对强势的海外品牌。

首先,避开主粮之争,从零食市场切入,并向全产业链拓展。另外,避开海外品牌影响较大的线下商超,转向线上电商渠道。据相关专家介绍,目前国产品牌销售规模普遍在一二十亿元左右,部分头部企业取得了5%以上的市占率,在线上的销售业绩甚至超过了部分外资品牌,布局电商或许是国产品牌未来的突围关键。

3、下沉市场增长潜力较大。

根据《2020年宠物行业白皮书》公布的数据显示,从不同城市养宠人群年龄分布特点来看,2020年我国二线城市和三线及以下城市90后年轻宠物主的占比较高,年轻群体作为宠物市场的主要消费群体,是目前和未来宠物消费市场的主力人群,由此可见下沉市场宠物消费增长潜力较大。

对许多行业来说,从群起逐利再到高速发展,再到迈向理性、标准与规范,都需要一定的时间,宠物经济也一样。而随着市场的开放和商业模式越来越多成熟,各类关于宠物行业的收费标准、行为准则必将会愈发清晰,届时,整个宠物经济的发展也将更具想象力。