“释放数据价值，人人都是数据分析师”，这是永洪科技的企业愿景。
九年前，何春涛与两位小伙伴一路创建了永洪科技。那时刻，大年夜数据和人工智能还远不像今天这么火，数据的价值也没有被企业充分认知，但他们已经熟悉到，中国企业须要一个好用、易用、中国人本身的数据分析产品，于是他们建立了一个如许的目标。
九年后，轻量级、动态性、易上手的可视化数据分析对象，已经成为几乎每个企业的必备，永洪科技也已经成长为这个市场的领先企业之一。如今，数字经济的崛起、信创政策的支撑、生态时代的到来，又为永洪科技创造了可贵的成长机会，赞助其实现最初的妄图。
以技巧作为核心竞争力
2012年时，市场上的主流BI产品是IBM的Cognos、Oracle的BIEE、SAP的Business Objects，他们供给的是传统的大年夜型BI；敏捷BI则方才鼓起，比如Tableau和Qlik等国外新兴厂商。
“永洪科技的开创人都是技巧背景出身，他们欲望可以或许开辟一个中国人本身研发、具有自立常识产权的敏捷BI产品”，永洪科技总裁贺新鲜介绍说。
如今，永洪科技的三位开创人仍然重要聚焦于后台的产品技巧研发，同样具有技巧背景的贺新鲜于2017年加盟永洪科技，先后负责办事和营销等前台营业。
他介绍说，在永洪科技成立的前两年，都在专注于产品的封闭开辟，直到2014年第一个产品正式宣布。这种对技巧的专注和执着，也培养了永洪科技的企业性格。
如今，技巧上的先辈性，成为永洪科技在竞争激烈的BI市场上的核心竞争优势，博得了最终客户与合作伙伴的优胜口碑，尤其是获得了大年夜型行业客户的信赖，认为其足以比肩国外的同类产品。
永洪科技总裁贺新鲜
获得头部行业用户的承认
产品上市之后，很快就获得了大年夜批客户的承认，艾瑞咨询、美的等相干行业的头部客户都开端应用永洪科技的敏捷BI产品Yonghong Z-Suite。
贺新鲜介绍说，美的以前应用的BI平台就是国外产品，后来也曾比较了多家国内厂商的产品，发明永洪产品的机能最强、易用性和客户体验更好，并且采取的是同一的BS架构，并将AI才能融入个中。最终，美的选择了永洪科技，并一向延用至今。
在随后的几年里，永洪科技的用户很快在制造、金融、能源、当局、零售、教导等各大年夜行业获得拓展。今朝，永洪科技办事了包含中国银行、工商银行、招商银行、中国人保、国泰君安、华为、中兴、国度电网、中国移动、家乐福、美的、格力、北京汽车、财务部、科技部、海关总署等全国跨越5000家客户，并成功进军海外市场。
2014-2016年，也是永洪科技高速成长的阶段。经由过程强大年夜的产品技巧优势和直销团队才能，永洪科技实现了跨越300%的年复合增长率，营销办事网点遍布北京、上海、深圳、广州、武汉、成都，并在成都设立了第二个研发中间。
转向生态伙伴模式实现持续增长
快速增长的背后，也有隐忧。
与绝大年夜多半2B企业一样，永洪科技在最初阶段也是采取直销模式，经由过程本身的发卖人员去覆盖各行各业、各个区域的客户，建立起他们的信赖。然而，直销模式成长到必定阶段，就会出现瓶颈。发卖人员的范围不克不及无穷增长，有限的直销人员难以顾及中小企业和区域市场，这使得永洪科技的事迹在2017年之后出现了增速放缓的迹象。反应到市场上，则是在博得行业头部客户口碑之后，难以对更多长尾客户形成优胜覆盖。
意识到问题地点的永洪科技，很快开端了从直销模式向渠道生态模式的改变。
改变起首从产品构造开端。
除了面向企业级客户的Yonghong Z-Suite之外，永洪科技很快还推出了面向部分级和中小企业的自助式分析套件Yonghong X-Suite，宣布了国内第一款桌面智能数据分析对象YonghongDesktop。这些产品更为轻量级，价格更低，合适长尾客户的需求。
再加上自助式报表对象Yonghong Y-Reporting、可视化大年夜屏展示对象YonghongY-Vivid Show、BI SaaS办事等，如今的永洪科技已经形成了全方位的数据分析产品矩阵，可认为不合范围的客户供给办事。
产品线的丰富，为永洪科技拓展客户群体覆盖、成长伙伴生态体系奠定了基本。
成长四类伙伴完美生态体系
永洪科技的生态扶植开端于2019年，经由近两年的成长，已经拥有了200多家合作伙伴，初步建立起了本身的生态体系。
从直销向渠道发卖的改变，在企业级IT市场是一件充斥挑衅的义务。
贺新鲜说，永洪科技向生态模式的转型是计谋性决定计划，并经由过程内部本能机能和组织架构的调剂，加以包管。除了行业头部客户由永洪科技的发卖人员与合作伙伴合营办事外，其他所有的长尾客户都将完全交给合作伙伴。
按照“开放、拥抱云、被集成”的原则，永洪科技将内部资本周全向合作伙伴开放，并为合作伙伴供给售前、售中、售后培训支撑和商机分享支撑，实现与合作伙伴的合营成长。
据懂得，除了神州数码、伟仕佳杰等分销伙伴之外，永洪科技正在重点成长四类合作伙伴，包含计谋伙伴、行业伙伴、区域伙伴、办事伙伴。
个上钩谋伙伴是指腾讯、华为这些ICT巨擘，两边之间存在深层次的计谋合作关系；行业伙伴包含OA、ERP等应用类ISV和面向垂直行业的ISV；区域伙伴则面向三四级以下市场，除了省会城市，地级市也是将来的重点；办事伙伴包含为客户供给咨询和交付办事的公司。
贺新鲜介绍说，已经有不少合作伙伴的年合作事迹跨越500万元，永洪科技欲望将来可以或许有进一步的增长，出现年转售金额跨越1000万元、甚至更大年夜范围的合作伙伴。
当然，永洪科技也很清楚，向生态的转型是一个经久工作，合作伙伴的培养须要更多的耐烦和时光。但无论若何，这一转型的成果已经开端浮现，成为推动事迹持续高速增长的基本，并以此实现更广泛的客户覆盖。
信创加快国产化替代过程
正像文章开首所说，永洪科技的开创人们最初的设法主意就是要开辟出中国本身的BI软件来，实现对国外产品的替代。显然，替代只是成果而不是目标，客户想要的是真正好用的产品，只有产品技巧跟上或者超出了国外产品，才能真正被用户所接收。
2019年开端的信创，加快了这一国产化替代过程，为包含永洪科技在内的国内企业带来了更多的市场机会。
作为信创联盟成员，永洪科技一向是信创的积极推动者，其产品已经在信创应用中开花成果，建立了很多标杆案例。
2020年，永洪科技的产品做了大年夜量的信创适配认证工作，与国内主流芯片（如龙芯）、操作体系（如麒麟、统信软件）、数据库（如武汉达梦）、中心件（如中创）等上百家产品的适配工作已经完成。
经由过程兼容性和稳定性的测实验证，永洪科技数据分析产品不仅赞助企业规避了产品国产化替代的风险，并且赞助企业充分发挥数据的价值，助力于营业成长和营业立异。
值得留意的是，在此过程中，永洪科技也进一步加强了与华为云、腾讯云等市场巨擘的计谋合作。比如，与腾讯云在“新一代敏捷型BI SaaS办事”长进行独家计谋合作，入驻华为云严选商城，打造基于华为云鲲鹏云办事的BI大年夜数据解决筹划等。
面向将来的妄图实现筹划
经由九年的快速成长，如今的永洪科技已经拥有跨越300名员工，成为国内领先的数据分析解决筹划供给商。
对于将来成长蓝图，永洪科技也已经制订了六年筹划。
贺新鲜表示，将用两年的时光建立起产品的国产化替代优势，并完成IPO；在四年内建立起与国际领先产品的竞争优势，实现百亿市值，为公司员工、合作伙伴和股东带来丰富回报；六年后在全球数据分析范畴建立整体领先优势，真正实现“释放数据价值，人人都是数据分析师”的妄图。
