- 第一特技：活泼的摆设放光线。
- 第二特技：赓续地舆货。
- 第三特技：活用宣传品。
- 第四特技：设立三大年夜奖。
- 第五特技：搞好软终端。
- 第六特技：软终端的四个“阴招”。
- 第七特技：口碑是软终端的最高境界。
- 第八特技：找合适的人干合适事。
第一特技：活泼的摆设放光线
1、一个产品地点地位的短长直接影响到产品的注目率，视觉刺激影响购买行动；不上架的产品永远卖不出去；争夺最好的摆设点变成终端扶植重要一环。
2、摆设不力，灰头土脸，发卖难以晋升；被别人抢占的发卖机会（芳华）一去不回来。
▲争夺最好的摆设地位
超市、平价商场正对门的处所；与视线等高的货架上，顾客人流最多的通道上，人流偏向之前；必经之地；货架两端向下。
▲避免差地位
仓库、厕所进口、气味大年夜的商品边、阴郁的角落、过高或过低处、门口逝世角。
▲货架摆设
①同品集中摆放，排面越多越好。
②优先排推广品和畅销品。
③同规格程度摆设，不合规格垂直摆设。
④产品中文商标向外；摆在同类最畅销产品边。
⑤把临盆日期早的放前面。
⑥完成摆设后，拿掉落几件商品。
第二特技：赓续地舆货
1、人头要理发，卖场要理货。发卖的真谛是：促销一向，理货赓续。补货理货就等于挤竞争敌手之货，时至今日，理货仍是各企业的终端脆弱环节。
2、终端理货技能
①理货指标，鼓励考察。
②须要规范摆设的产品,应留出闲暇。
③理货常识培训。
④补货信息及行动。
⑤半年换个地位。
⑥检查制造与保质期，货架整洁有序。
第三特技：活用宣传品
1、宣传和宣传品的真谛在于真正的互动关系，没有与花费者有效沟通的宣传是浪费。
2、不克不及看别人或为宣传而宣传，花费者在终端具体购买前欲望懂得产品的所有信息。
①将终端改头换面成本身的连锁专卖店。
②终端宣传物应与花费者形成互动沟通。
第四特技：设立三大年夜奖
重赏之下，必有勇夫，嘉奖机制，激活终端。
1、补货奖：激发员工士气(内部员工)。
2、产品摆设奖：强化终端宣传形象(柜组长)。
3、终端发卖奖：进步终端质量。
第五特技：搞好软终端
1、人际关系要到位,拜访、“慰劳”是重点；同终端经理、柜长、营业员的人际沟通是根本。
2、好处：
①顺利实施铺货和回款。
②利于摆设地位和宣传地位。
③营业员、柜长成为业余倾销员。
④有效预防货畅销。
⑤及时控制市场动态，懂得竞争敌手。
第六特技：软终端的三个“阴招”
软终端扶植固然有点坏，但有人爱。
第一招：假扮顾客上门求购。
第二招：雇佣靓仔美男搞公关。
第三招：让扎实负责的“老黄牛”去搞终端宣传品安排和保护。
第七特技：口碑是软终端的最高境界
1、口碑比告白强百倍：
口碑扶植好，没有告白也能行，能红火。
2、口头宣传具有灵活性、直接性、亲切性的特点。口头宣传必须标准化。
第八特技：找合适的人干合适事
①铺货：找柜组长、店经理。
②产品摆设：找组长、理货员、促销员。
③针对不合处所、不合情况、找不合的人,采取不合的办法。
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