“用户在哪里，营销就在哪里”这句话是任何市场营销理论所阐述的基本逻辑。
在互联网时代，这句话则改变为“流量在哪里，营销就在哪里”。
近年来，娱乐碎片化的趋势带动下，短视频出现出爆发性的高速增长。短视频已经被证实是中国互联网在以前几年最大年夜的风口，今朝该家当仍处于红利期，无论是在用户数量，照样用户时长方面，短视频逐渐成为互联网行业的基本应用的特点已经愈创造显。
短视频营销是一个“好赛道”，为行业内领先企业带来持续的增长推动力
据艾瑞咨询的申报指出，中国拥有全世界最多的短视频用户，预期中国短视频平台DAU 2025年将达到9亿，每位日活泼用户在平台日均花费时长也估计增至2025年的110.2分钟。
基于优质内容的敏捷发酵与广泛传播，以及宏大年夜流量聚焦，行业红利期、行业格局进入稳按期等多个有利身分，短视频平台不只日渐成为了品牌营销的最佳宣传阵地，也给短视频营销办事这一新兴家当的细分赛道带来巨大年夜的商机。
（图片来源：云想科技的招股书）
短视频营销有各类情势的网上告白，包含短视频信息流营销、活动营销及产品植入营销，为全部在线营销市场的重要构成部分，从成长速度来看，近几年成为推动全部在线营销市场增长的重要驱动力。艾瑞咨询猜测，2020-2024年短视频营销市场范围的年复合增长率估计高达35.6%，而短视频营销在全部在线营销市场中的收入占比则有机会从2019年的15.9%进一步预期增长至 2024年的34.5%。
赛道所拥有的巨大年夜增长潜力，同样为行业内领先企业带来持续的增长推动力。
“短视频营销第一股”云想科技，细数首份“成就单”的亮点
3月31日，在港股市场里被称为“短视频营销第一股”的云想科技，宣布了上市之后的首份全年财报事迹。
整体上看，该公司在疫情产生的2020年仍能保持正常的稳健增长，根本面持续加强，成功上市之后，公司除了募集了一大年夜笔的资金作为经久成长支撑，使得资金充裕之外，公司的资产负债率也获得快速降低，抗风险才能大年夜大年夜晋升。
据通知布告所示，云想科技在2020年录得营收25.77亿元人平易近币（单位下同），同比增长11.41%；毛利2.03亿，同比增长27.22%；年内利润1.04亿，同比增长42.07%；扣除重要的上市支出后的经调剂净利润1.46亿，同比增长66.08%。在2020年，云想科技营收、毛利、利润增长出现出逐级加强的特点。
（图片来源：公司通知布告）
个中，毛利率从2019年的6.89%进一步晋升至2020年的7.86%，按归因分析来看，毛利率的晋升对公司毛利增长的供献度要高于其营收增长所带来的供献。此外，公司的年内净利润/经调剂净利润增速相符市场预期，2017-2020年公司净利润的年复合增长速度保持在40%以上，是以，公司2020年的净利润增速，实际上是根本与其汗青高增长保持一致的“姿势”。而重要剔除上市支出之后的经调剂净利润增速，更清楚显示出盈利加快的“苗头”，这一新出现的“小趋势”可进一步在2021的财报事迹中持续验证。
进一步翻开云想科技的资产负债表可知，公司所持的现金及现金等价物，再加上受限制现金的总范围约10.21亿元，较2019年增幅高达2830%（重要原因为上市募资），占公司净资产的比例约为67.84%。公司资产负债比率从2019年的56%大年夜幅降至2020年的26%，其他财务指标方面，流动比率约3.74倍，较2019年大年夜幅改良123%。以上情况综合反应出，云想科技的资产负债表在2020年进一步获得了坚实和巩固，使得其抗风险和穿越周期的才能大年夜幅加强。
在经营方面，若把收入按照垂直行业进行划分（如下图），可发明2020年的最大年夜变更点在于公司的收入来源变得加倍均衡，个中，于收集游戏行业录得的收入从2019年的60%占比降低至30.5%，而电子商务、告白、文化和媒体等三个垂直行业的收入占比则晋升至2020年的20.1%、16.2%、7.0%，清楚的看到电子商务、告白的占比晋升幅度最大年夜。
整体看，2020年收入来源构造获得了进一步优化，降低对单一行业的依附性，也就降低了经营风险，在电子商务、告白、文化和媒体等三个垂直行业收入占比快速晋升，可反应出公司所经营或深耕行业在侧重点方面的改变，解释其以流量把控与后果主导才能为核心的底层才能亦获得了聚焦和加强，这些核心竞争力的强化，或许恰是云想科技在2020年盈利才能持续晋升的内涵原因。
（图片来源：公司通知布告）
别的，可以从公司的重要经营数据中进一步感触感染公司以流量把控与后果主导才能为核心的底层核心才能晋升的趋势。点阅量占比，从2019年的2.50%晋升至2020年的3.02%，改良幅度约为21%，期内获得累计点赞量同比增幅亦约22%，可充分反应出其为客户办事的后果获得持续加强。
（图片来源：公司通知布告）
视频内容与大年夜数据的双轮驱动模式清楚
云想科技的治理层首份事迹通知布告中提到其深刻熟悉到公司短视频贸易化营业是一个双擎驱 动的工作。若以才能来划分，一把抓手是短视频范围化临盆的才能，另一把抓手是整合数据、人群分析和精准定位的才能。
环绕这两把抓手，云想科技分别创建了两大年夜平台，其一是公司的合拍视频交易平台，该平台除了有公司的120名全人员工构成的视频制造团队之外，还外加有跨越200家视频制造商入驻，合拍视频交易平台给公司及合作伙伴供给了大年夜量的制造优良、以数据驱动且符重要短视频平台投放请求的原创视频。而别的一个平台体系则是云想科技的法度榜样化告白交易平台??连山体系，以法度榜样化及时竞价的方法，透过重要的短视频平台涌如今精准用户群体的 移动设备上。当前，连山法度榜样化交易和视频内容交易体系已经成为云想科技的核心体系。这意味着，云想科技的视频内容与大年夜数据的双轮驱动成长路径已经愈发清楚的涌如今投资者面前。
期内，云想科技进一步把其运营的视频内容交易平台??合拍视频交易平台，成功与其连山法度榜样化交易平台实现了体系对接、互相打通，换言之，合拍视频交易平台上的视频供给商在线交付的短视频广告成片，可急速经由过程连山法度榜样化交易体系得以敏捷涌如今公司平台连通的短视频平台用户面前，并且实现了与视频供给商的法度榜样化进行快速结算的功能。
两大年夜核心体系平台的连通，标记住云想科技成功率先在业内构建起了短视频的全家当链全周期办事模式，打造出有核心竞争力、高效力的、即时的且能实现科技赋能的短视频营销SaaS办事生态平台。
护城河加深，相符“好赛道，好公司”的标准
总的来说，云想科技所交出的首份“成就单”再次印证了上市前笔者所提出的一个断定，就是公司的“护城河”始终在赓续加深，若从首份财报出发，至少能以三个不合的角度来反应如许一个情况。
起首，云想科技是一个以研发驱动成长且能实现科技赋能的公司。
据通知布告所示，2020年公司的研发支出同比增长了约34%，研发支出的增速要远高于公司营收增速，证清楚明了公司对技巧领先的请求与技巧打磨的看重程度，要优先于纯真的营收范围扩大，可见云想科技加倍寻求的是有质的增长。
正如上述内容所说起的，云想科技已经成功打通其内部两大年夜核心体系平台??一个是视频内容交易平台，另一个是连山法度榜样化交易平台。除了构建起了短视频的全家当链全周期办事模式，也打造出环球无双的短视频营销SaaS办事生态平台，今朝公司清楚切实其实立视频内容与大年夜数据的双轮驱动的成长路径。众所周知，要想在大年夜数据方面持续取得领先优势，势必离不开AI技巧，公司所打造的生态平台要想实现科技赋能，就必须以“大年夜数据+ AI”两条腿走路，是以，公司进一步强化其AI技巧或才能应当是“势在必行”的。
据通知布告所示，云想科技与国内领先的AI技巧公司商汤科技在进行慎密的AI技巧的工程化研发合作，并已有部分AI视频处理技巧，如视频字幕主动生成和编辑对象、视频绿幕调换技巧等投入了原创视频内容的临盆环节，大年夜幅度晋升临盆效能。
此外，在初步构建生态平台的基本上，云想科技还提出了经由过程并购来实现核心才能的拓宽与融合，公司将来平台化的科技赋能的才能和效用存在赓续加强的趋势。
其次，公司拥有宏大年夜客户群体和领先行业地位。
据通知布告所示，云想科技直接客户由2019年的669名增至2020年的861名，年增长率为28.70%。截至2020年12月31日止，云想科技已为垂直行业188个细分行业逾4660名告白主直接或间接供给办事。公司所拥有的客户范围宏大年夜，跨行业办事经验丰富，这个支撑其持续构建多元化、多行业办事体系的基本，宏大年夜客户数据和汗青经验，为其大年夜数据和法度榜样化体系供给了海量的进修和分析机会，从而使公司的技巧优势和赋能优势在与同业竞争中更轻易脱颖而出，这是公司行业地位赓续获得巩固和加快的背后逻辑。
根据艾瑞咨询，于2019年，按短视频告白所产生的总账单计算，云想科技已跻身于中国前三，成为国内领先的线上营销解决筹划供给商。
我们知道，当前短视频营销市场的行业集中度不高，仍处于较为分散的格局，竞争激烈。在如许的背景之下，如云想科技这类拥有领先的行业地位的头部选手，可持续受益于该行业成长迅猛且集中度持续晋升的过程。
再者，公司的“才能圈”和“生态圈”也在赓续扩大。
我们从这份财报通知布告傍边的一些细节，也捕获到了公司“才能圈”和“生态圈”持续扩大的轨迹。
比如说，在才能圈方面，在进修才能与根本周全覆盖市场上重要短视频平台的支撑下，云想科技表示正切入直播办事范畴，从短视频到直播办事，云想科技清醒的把握住主流短视频平台内头部流量和头部变现方法的“集中地”，因为，纯真从效力比较，直播电商会比短视频带货的变现效力的更高，直播电商对告白商及产品供给商的吸引力亦要明显高于短视频带货模式，且从今朝趋势来看，两者的界线愈发模糊，融合程度也越来越高，可以预感的是，云想科技在短视频所累积的优势或能顺利“迁徙”到直播办事范畴，而反过来说，公司切入的直播办事范畴，也能使得公司的“大年夜数据+AI”才能进一步进级和迭代。
就今朝而言，公司已经由过程赞助一些国际、国内的有名品牌实现直播发卖收入及实现了自身收入。云想科技在短视频和直播范畴担负品牌运营及办事商角色的成长之路上已经慢慢开端形成本身风格，且越走越宽，越走越稳了，将来公司营业的国际化的成长逻辑或思路也会慢慢被验明。
值得一提，在生态圈的构建方面，云想科技筹划将公司的法度榜样化交易平台向公有化偏向转型及安排，这意味着公司将慢慢向其生态圈内合作伙伴，包含代理商、办事商开放平台办事，这一筹划将加快公司从一间技巧和创意办事商向生态平台办事商进级转型，最终实现对合作伙伴进行科技赋能。
总结来说，云想科技经由过程一系列加深“护城河”的举措及构造，最终使得其价值创造才能在加强，这或赞助公司在优势赛道的长跑中拥有了重围的机会，不得不说，这完全相符了“好赛道，好公司”的评判标准。
最后，公司潜在的品牌运营和整体营销解决筹划的才能也在慢慢明白，视频内容与大年夜数据（及AI）的双轮驱动模式被确立，可以或许实现科技赋能的生态圈平台的雏形初现，无论从角色定位，再到才能扶植，照样最终实现科技赋能所需的平台化趋势，以上无不明示着云想科技的弘远年夜前程以及星辰大年夜海，才方才处于起步阶段，高潮迭起的出色部分远未到来，让我们拭目以待。
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