百炼智能入选 2020 CMO训练营「Martech Top50」

VUCA时代，营销界人人都在寻求“数据驱动”的立异营销模式。

Martech作为营销数字化的“网红”技巧，近年来在营销圈引起了广泛的评论辩论。简单来说，Martech即Marketing + Technology，目标是经由过程技巧付与营销精细化操作的才能。Martech重要解决两个层面的问题，一是晋升传统营销效力，二是赞助企业构建立异型数字营销模式。

今朝，国内已经出现了一批优良的Martech办事企业。这个中，大年夜部分企业是环绕第一个层面展开营业，但近期也出现出了一些做立异型数字化营销的黑马企业。前不久，CMO练习营在第四届CMO价值营销峰会上颁布了Martech Top 50办事商，方才完成1亿元A轮融资的B2B营销主动化办事商百炼智能入选个中。百炼智能是供给营销主动化办事的Martech企业代表，企业重要环绕B2B营销场景，用数字化手段赋能主动获客，赞助企业实现敏捷营销。

百炼智能拥有极高的创业起点，由北大年夜双博士创业，持续了中国第一代通用搜刮引擎“北大年夜天网”的技巧基因，集成多家成功创业公司的贸易经验，自成立以来便扎根于B2B营销赛道。今朝，已有壳牌、美孚、BP、雀巢、宝洁、玛氏、百事食物、国度能源、巴斯夫、中国人寿、Intel等多家世界500强企业及大年夜型有名企业与百炼智能合作，用Martech开展主动获客工作。

为什么越来越多的企业选择用Martech产品主动获客？百炼智能开创人姚从磊曾在接收采访中表示：“即使如今很多营销指标可以变成数字，但传统的Inbound Marketing依然存在盲点。网站、搜刮引擎优化、SEM等手段吸引客户固然有效，但面向的客户画像难以描述，线索质量弗成控，后果很难量化。我们经常会碰到一些成立了很多年的企业，企业做数字化营销转型也比较早，但他们直到如今也不是很清楚客户是谁。而结合Martech的Outbound Marketing，可以有效解决这些问题。”

姚从磊认为，Martech产品固然供给的是技巧类办事，但不该该有太高的应用门槛。百炼智能的B2B营销主动化产品，就是赞助企业用最简单的操作，解决客户是谁，客户在哪，怎么接洽客户，以及如安在恰当的机会接洽客户等一系列营销难题。

在主动获客的冷启动期，大年夜部分企业的客户画像还不是很清楚，企业的获客工作往往很难开展。百炼智能为此专门构建了一套闭环式的客户画像模型。起首，体系根据企业的现有客户特点，抽掏出原始客户画像标签，再结合互联网大年夜数据和相干算法，将原始客户画像进一步深加工，最毕生成一套可用的客户画像标签体系。

至此，B2B营销主动化体系便可以开端正式工作了。根据客户画像，体系将结合6000万家企业信息库，为企业主动推荐合适的发卖线索。企业可根据营业须要，选择合适的发卖线索进行触达。不仅如斯，体系还根据企业的触达习惯，主动优化客户画像模型以及线索推荐模型，为企业推荐的线索也将越来越精确，最终赞助企业真正实现精准有效的主动获客。

对企业而言，只须要供给一部分客户名称，便可以开启主动化的主动获客之旅，操作成本极低。但这一办事的底层，是基于海量的互联网公开数据沉淀，由天然说话处理、图像辨认、常识图谱等AI技巧深度加工来构建的。百炼智能为此进行了历时3年多的研究，将技巧与标杆客户的行业know-how深度融合，最终实现了如许的极致后果，也逐渐在这一范畴构建起护城河。

姚从磊还表示，如今是用Martech进行主动获客的最佳机会。以前的一年，市场如火如荼，带来了大年夜量的变更和机会。而数字化的营销立异，恰是赞助企业在此时顺势而上的有力兵器。将来，百炼智能将进一步优化B2B营销主动化系列产品和办事，与企业联袂打造加倍精准有效的获客模式。