九龄童成人气最高Youtuber之一 收入主要来自产品而非广告 这意味着什么？

瑞安?卡吉(Ryan Kaji)是全球人气最高的YouTube博主之一，他的重要频道吸引了2900万名订阅者，人们饶有兴趣地不雅看这个9岁男孩开封新玩具、锤炼身材或者做手工。这些不雅众为瑞安和他的家人带来每年数百万美元的告白收入，而告白收入也是YouTube网红的传统收入情势。

瑞安的父母施恩?卡吉(Shion Kaji)和洛恩?卡吉(Loann Kaji)还与沃尔玛(Walmart)和Target杀青了赞助和商品化协定，并签约参加电视频道Nickelodeon和亚马逊(Amazon)的电视秀。卡吉一家本年计算添加一个与斯凯奇(Skechers USA Inc.)合作的鞋品系列。克里斯?威廉斯(Chris Williams)的公司PocketWatch Inc.为卡吉一家处理除YouTube以外的授权营业，威廉斯表示，冠有“瑞安的世界”(Ryan’s World)这一品牌的产品2020年总共产生逾2.5亿美元发卖额。卡吉一家获得的发卖分成占他们3000万美元年收入的60%至70%??2020年这一年，他们的授权营业收入初次跨越YouTube告白收入。

据《福布斯》(Forbes)估计，瑞安已经持续三年位居YouTube博主收入排行榜榜首。卡吉一家运营的八个自力频道以及响应的商品化营业为其他人建立了典范，同时注解对最成功的YouTube业态而言，告白收入在整体营业中所占比例逐渐降低。

近几年来，越来越多的YouTube网红试水商品化。早期的先行者包含Michelle Phan的Ipsy美妆办事和PewDiePie的帽衫类、帽子类和溜溜球类商品。一本行业杂志称，就在以前几个月里，视频博主埃玛?张伯伦(Emma Chamberlain)创建了冷萃咖啡公司Chamberlain Coffee，特技演员MrBeast则创建了汉堡包快闪店BeastBurger，使之成为“美国最重要的连锁餐馆”。网红洛根?保罗(Logan Paul)比来表示，他的Maverick系列时装上市第一年便取得3000万美元收入。

瑞安3岁时第一次在YouTube上露面，当时他在非正式的家庭视频中拆开玩具包装并进行点评。他在屏幕上展示的魅力和令人捉摸不透的YouTube推荐逻辑让这些视频的不雅看量达到数十亿次。在必定程度上由瑞安开创的玩具开箱视频成为YouTube上一类专门的视频体裁。

瑞安的节目跟随YouTube赓续变更的潮流，并合营他本身随年纪增长而改变的兴趣。瑞安说：“我很小的时刻爱好玩玩具，所以我们会拍很多玩具视频，但如今我爱好拍游戏视频，还有科学、艺术、手工和活动视频。”瑞安的父母为确保儿子不必全天做YouTube博主，环绕他创造了一系列人物，把这个起先叫作“瑞安的玩具测评”(Ryan’s Toys Review)的频道改成了“瑞安的世界”。如今，这一频道的动画人物包含Combo Panda和Gus the Gummy Gator??这两小我物均拥有逾100万订阅者。分析公司Tubular Labs的数据显示，在瑞安的主频道上，不雅众不雅看视频的时光接近天天100万小时。

卡吉一家2017年与威廉斯新创建的媒体公司PocketWatch签约。他们赞成把PocketWatch作为瑞安以及Combo Panda和Gus这两个动画人物的视频的经久专属合作伙伴，并入股PocketWatch。PocketWatch的其他投资者包含United Talent Agency、维亚康姆(ViacomCBS) Inc.和小罗伯特?唐尼(Robert Downey Jr.)。

威廉斯在YouTube早期的多频道收集Maker Studios浸淫多年，他制订了一项特许筹划，计算把“瑞安的世界”打造成像“冰雪奇缘”(Frozen)、“海绵宝宝”(SpongeBob Squarepants)那样的儿童用品授权巨擘。海绵宝宝曾为Nickelodeon带来一年逾80亿美元的收入。他与数十家潜在授权合作伙伴和零售商进行过接触。当时YouTube频道并没有发卖玩具或服装的经验，大年夜多半公司都不肯签约。

沃尔玛愿意在瑞安身上测验测验一把。那年夏天，在瑞安的团队推出第一批产品之际，瑞安在阿肯色州本顿维尔一家沃尔玛商号内初次参加粉丝会晤会，推介新的品牌玩具系列。一家人并没有为此次活动做什么宣传，也没有料到会有很多人参预。但瑞安四周挤满年幼的不雅众。会晤会的录像显示，瑞安在一辆购物车内冲粉丝挥手，他的父母和保安把购物车推下过道。施恩说：“作为父母，我们有点重要。我们认为瑞安敷衍不了这么多。”

一家人此后没有再做店内推介，但品牌玩具火起来了。卡吉一家和PocketWatch如今把动画人物授权给逾100家不合的合作方。

但创业之路也并不满是坦途。2019年，告白真实性组织(Truth in Advertising)向美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission)投诉称，卡吉一家的重要频道未能披露推广性内容。该组织称：“这类欺骗性告白宣传在‘瑞安的玩具测评’频道异常跋扈獗，天天欺骗数百万名小童。”卡吉一家不肯就该投诉置评，联邦贸易委员会也没有答复记者的置评请求。

YouTube博主，特别是面向儿童营销的博主所面对的司法问题越来越常见。社交媒体视频分析公司TuTube Labs的数据显示，美国不雅看量位居前20位的YouTube频道中，儿童节目频道占折半以上。YouTube平台上有一些6岁孩子天天吸引的不雅众比有名时事评论员塔克?卡尔森(Tucker Carlson)的粉丝还要多。针对儿童的告白往往也更有利可图。但2020岁首?年代YouTube与当局就隐私权相干事宜杀青和解之后，赞成付出1.7亿美元罚金并禁止在视频中播放针对儿童的定向告白。产生这一变更之后，卡吉一家的告白发卖额与很多其他YouTube网红一样，也削减了逾50%。

很多其他YouTube博主计算以卡吉一家为样板，将收入来源扩大到玩具系列和其他商品。全部YouTube平台不雅看量最多的频道Cocomelon 2020年9月推出一个玩具系列，并将动画片授权给流媒体办事平台Netflix Inc.，这些动画片很快跻身Netflix全美最受迎接的前十大年夜节目之列。PocketWatch的另一项资产Love Diana短短几个月就进行了近50项授权。将戴安娜(Diana)塑造成风行歌星、大夫和丽人鱼的玩具已经开端在Target售卖。

威廉斯说：“我们开创了一种全新的类型。在‘瑞安的世界’出现之前，并不存在环绕YouTube IP的全球儿童品牌授权这种类型。”这种转化方法可能很快就会势弗成挡。

来源：彭博贸易周刊 / 撰文：Lucas Shaw and Mark Bergen / 翻译：牛小婧