比来因为做新兴科技产品的全球营销，须要在中美两国市场都推敲收集推广的问题，是以和同事们、供给商收集评论辩论了两个国度的头部网红费用，以便于更好的制订预算筹划，成果又回到了我之前也很困惑的一个问题：为什么中国网红的费用比美国网红贵很多？同类型的网红，微博微信为代表的活泼平台上，网红的费用比美国的脸书推特上做推广的成本，大年夜约要贵5-7倍不等。而要向美国同事解释这个问题，就更考验在两种文化之间传播沟通的技能了。
固然科技和航空业的蓬勃，缩短了器械两国的物理距离和增长了沟通的频率、会晤的机会，然则实际上两个社会的文化构成依然基本不合，也展示出了截然不合的收集文化。要评论辩论费用高低的问题，起重要评论辩论两种收集文化的情况和背景的不合。国内的网红泥土，从博客微博时代认证的大年夜V到今日更为草根阶层中出现出来的带货达人，解构的前提是贸易文化支撑了网红的存在和成长。特别是直播带来的发卖量红利，它解决了告白营销公关人的千古难题，即任何一项传播活动转化成发卖成果的投入产出比的量化问题。告白始创时代，名言是“我知道我有一半的告白费是浪费的，但我不知道的是哪一半”。
多年前我在宝洁工作时和花费者洞察部分以及外部咨询师专门做一个项目，想要证实公关活动的报道量也是可以量化的，固然我们可以根据版面和播放量计算告白价值，然则当须要证实这些内容毕竟对实际的发卖杀青产生了何种量化影响时，就力所不及了。而美国的收集文化泥土里直播一向没有形成势弗成挡的风潮，固然脸书和Instagram都一向在做直播测验测验，Ins也有类似的发卖促进平台，然则那种即时花费的冲动感没有被鼓动起来，美国没有李佳琦式“买它买它”的风行语，同样的，他们也惊诧于五分钟卖出一万五千支口红的收集事迹。传播过程中，任何内容离发卖转换更近了，就更有贸易价值，也就形成了奇货可居的订价模式。
其次，在传统文化向收集文化转型的过程中，美国的社会文化解构不如中国来的彻底。举例来说，美国的传统主流媒体固然受到前所未有的冲击，但大年夜多半都已经在历练中形成了优胜的多媒体收集平台，同时建构起了异常有粘性的“付费墙”模式，反倒是最早的收集消息集成器雅虎，美国在线等等日渐式微。而国内的收集消息平台从早年的门户网站新浪到网易到今天的的腾讯消息今日头条，却愈演愈烈。在贸易范畴，美国绝大年夜部分中高端甚至大年夜众品牌的官方网站，在其国内市场都打造的出色纷呈，Ins上的带货图片和视频，导流到的实现最终一键购买的花费平台依然是品牌官网。
可是中国的网红直播带货，实现的倒是即时在电子商务平台上的花费转换，这种急速的折现率和低周转周期，表现了中国网红的投入产出比很高，实际给网红买单的花费者人数和付费金额都远高于美国同类人群。于是，国内的社交媒体平台和企业一路打造了有名网红这种产品，并且此产品出现金字塔一般的市场排面，导致了流量都集中在少数几个顶端的有名达人处，是以就水涨船高地推高了此类合作的费用。
最后，亚洲市场对收集年青花费者的深刻研究和懂得程度，以及流水线造星的才能，也高于美国市场。因为美国事一个多文化的移平易近国度，是以每种亚文化的崇拜对象和明星分层分隔都很明显，网平易近基数像总人口数量一样远低于中国，导致了每个大年夜众文化中的明星号令力和公平易近程度都偏弱。别的，固然两个国度都存在不合程度的机械人和AI算法 模仿的虚假流量问题，然则美国的违规成本过高，袭击数据造假的力度也相对较高，所以导致了从流量数据看，两个国度的收集明星影响力也完全不在一个数量级上。由此，网红代理公司流水化的造星工程的最后一步，就是推高流量带来的身价。然后在甲方就应运而生了各类做数据甄其余对象和人工辨别工作。
我曾经在纽约参加过WPP和阿里巴巴组织的电子商务评论辩论会，有美国小众手袋品牌的开创人讲述他们经由过程淘宝的平台和中国代理伙伴合作，经由过程直播带货，成功将始创品牌做成潮流尖端品牌的故事。这个中变更莫测的淘宝首页流量和留意力转换，让人目眩纷乱、叹为不雅止。这莳花费文化下孕育出来的“双十一狂欢节”，也培养了远跨越美国黑五加收集礼拜一等各大年夜平台花费总量的发卖事业了。而只要这莳花费的狂欢依然是主流，那么带货网红的费用，就只会屡攀新高，而不会好景不常了。
来源：FT中文网 / 撰文：赵莹
