站外引流，如何读懂谷歌广告的展示份额？

很多谷歌的告白客户会与竞争敌手比较告白后果，但比较的到底是告白表示、曝光度，照样信息传送呢？最典范的比较是展示份额（impression share），即告白的展示次数占可用的总展示次数的百分比。例如，告白展示了50次，可用的总展示次数为100，则展示份额为50%。

谷歌的展示份额算法相对公开透明。谷歌的赞助页面列出了目标设置（targeting settings）、审批状况（approval statuses）和质量（quality）等变量。展示份额是一个有效的指标，但须要根据时光段广泛地对待。例如，假如第一周的展示份额是31%，第二周是45%，第三周52%，这证实对告白的优化是有成效的。

假如想查看与竞争敌手的展示份额比较，可以打开谷歌Ads面板左侧的“Auction insights”，上面有活动、告白组、关键词和产品组等级的指标，可以选择想要查看的日期范围。(展示量趋势内容详见“View Over Time”。)

如下图，我的告白展示份额为39.33%，Nespresso的数值是我的两倍，为74.59%，亚马逊(28.72%)和target(10.18%)的比例则更低。竞争敌手由谷歌主动选择，告白商不克不及自立选择。

“Auction insights”中包含多个竞争敌手指标：

• 重叠率（Overlap rate）：竞争敌手的告白和你的告白在同一竞价中获得展示量的频率。例如，竞争敌手A与你的告白重叠率有10%的时光重叠。
• 高位率（Position-above rate）：在同一竞价中，竞争敌手的告白涌如今你告白上方的频率。高位率为30%意味着10次搜刮中，有3次竞争敌手的告白排在你的告白前面。
• 页首率（Top of page rate）：你或竞争敌手的告白涌如今页面顶部的频率。
• 绝对页首率（Absolute top-of-page rate）：你或竞争敌手的告白在有机搜刮成果中排在首位的频率。
• 排名胜出份额（Outranking share）：你的告白涌如今竞争敌手告白上方的频率。份额跨越60%意味着你的告白在10次搜刮中，有6次高于某个竞争敌手。

谷歌供给了很多查看展示份额数据的选项。在谷歌告白界面的顶部导航中，点击Reports，再点击Predefined reports (Dimensions)，进入Auction insights页面。

选择“Search”或“Shopping”，然后筛选告白（如告白A或名称中带有“ABC”的告白组）。点击“Table”选项，并选择“Time Series”，以查看某个时光段的数据，如每日、每周、每月、每季度或每年。

下图是我的账户在2021年3月与竞争敌手的展示份额图表。与竞争敌手亚马逊、Homedepot、Overstock、Target和Wayfair比拟，我的展示份额（图中底部的蓝线）相对较低。

图表还显示了以下信息：

• Overstock在3月下半月的展示份额增长了，可能是因为追加了预算。
• 我的展示份额在本月有所降低。一个可能的原因是，我们在三月前两周为了有更多曝光而推出了一个促销活动。
• 亚马逊在月初和月末的展示份额大年夜致雷同，中心有所降低。

这些趋势为我供给了背景信息。例如，亚马逊、Overstock和Wayfair下半月的展示份额上升了，而我的展示份额则有所降低。也许这些告白商增长了预算或更新了竞价策略，或者两者兼而有之。

告白商可以按期查看这些申报和其他的指标，如每日查看与竞争敌手的页首率。简而言之，Auction insights能赞助你懂得告白的表示。

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