智器械（"大众,"号：zhidxcom）
作者 | 李水青
编辑 | 心缘
在中国AI家当江湖中，有如许一帮玩家，他们出身草根、鲜为人知，却将AI产品及筹划铺满了商场楼宇的一家挨一家商号。
当AI独角兽亏钱的时刻，他们已赚得盆满钵满；当技巧派“拿着锤子找钉子”时，他们的筹划已经在平易近间疯涨，带去最初的人工智能发蒙。但当人脸滥用、数据隐私侵权等问题频繁出现时，他们也成了冲在最前面、最接近“红线”的群体，有的甚至以身试法。
一场3.15晚会的曝光，让我们看到了优络客、万店掌、雅量科技等如许的AI草根企业的蛮横发展，也开端存眷从传统行业里发展出来的变革力量。同时，比来爆出的部分AI企业暴雷，往日聪明城市前锋被刑拘、市值人世蒸发等突发事宜，也更让人存眷AI草根企业的真实生计状况。
▲“3.15”晚会上点名部分AI企业违规处理人脸信息
在聚光灯下的AI独角兽之外，中国有几千家AI“草根”企业，但他们的形象并不模糊。本文我们将试图从优络客、雅量科技、万店掌、汇纳科技等AI企业的个别故事中，描述中国人工智能家当化大年夜格局中的AI“草根”群像，发掘中国智能家当成长中生命力和不稳定性共存的一大年夜力量。
一、机缘偶合找到好项目，起早开端原始积聚
去喜茶买个茶，到泡泡马特抽个盲盒，再往俏江南吃个饭，你可能就会和智能摄像机产品来个深度交互??但这些摄像机很可能既不是来自海康、大年夜华如许的安防巨擘，也不来自商汤、旷视如许的当红AI独角兽。
细看摄像机上的商标，你发明打着的竟是Ulucu（优络客）、万店掌等这些“无名之辈”的Logo。
AI厂家优络客在聪明零售行业的地位，都是拿数据措辞：
1.平台上有5亿张人脸，全球领先的算法平台
2.200万+云平台摄像机接入量
3.10年+专心做一个平台
4.165.6万家累计签约门店数
5.1800+全国办事网点
6.20亿PAAS平台每个月调用量
一笔令当红AI明星企业都艳羡的原始客户和数据积聚！
“草根”优络客的绝招在于??早。早在2008年，那时刻“AI四小龙”还没有出身，创业者沈修平接到一个外资老板需求，想经由过程视频监控在美国查看中国的工厂。然而等沈忙活数月后，那老板却人世蒸发。这一遭受却让沈修平发清楚明了一个新商机??全球有2亿台摄像机正在应用，假如都接入互联网，那将形成一股巨大年夜能量。
▲优络客开创人兼CEO沈修平
于是，沈修平拉来原土豆网技巧负责人刘冬冬创建悠络客，投身企业治理变革大年夜海潮。悠络客的第一笔生意是为某食物连锁企业建立“24小时的安保中间”，而后便以“口碑”打法一发弗成整顿。
2016年优络客新三板挂牌上市，彼时“AI四小龙”之一云从科技才成立一年。而后，优络客2018年获得腾讯领投的C+轮投资，并杀青计谋合作，合营构造聪明零售。至此，这家草根AI零售企业的步子在本钱助力下，进一步迈开，在AI零售行业开出一条血路。
二、黄金时代，草根的“小聪慧”干成大年夜事
同样起步早的还有雅量科技，同是聪明零售范畴办事百万门店的“能打选手”，雅量科技门路更野。
雅量科技成立于2006年，最早是做零售标签纸、夹子起身，之后到做市廛设计，再到更高端的软件体系。今朝公司专注计算机AI智能视觉辨认、超低功耗无线射频通信等技巧，为京东、小米、壹加壹、顺客隆、金铂广场等浩瀚连锁品牌供给数字化门店解决筹划。
雅量科技开创人时仲波是一个实打实的草根创业者，且经历颇为传奇。
▲雅量科技董事长时仲波
时仲波早年在慧聪网做媒体，2006年从商场告白纸创业时，兜里只有２万元，是看见别人做商场标签纸赚钱，就去做“盗窟款”。而后市场做起来后，却被告侵犯常识产权，于是时仲波就请人家吃了顿海鲜私了，转做起标签纸夹子。最穷的时刻，时仲波全部身家只有5000元，还被黑社会拿着刀子要债。
好在，时仲波无论是做标签纸照样做夹子，都能做到全国市场前。凭借对门店变更的存眷，时仲波的雅量科技也赓续因时而变，成长起大年夜数据、智能营业。“门店怎么变更，我们就怎么变更。今天门店须要大年夜数据，我们就培养软件，来给门店供给设计和大年夜数据。”时仲波曾说。
时仲波在2017年的一次采访时率直地谈到：“人的小聪慧在那个年代照样很有效的。我一向讲98~08年是中国黄金十年，人傻钱多，赚钱相对轻易。市场稀缺，需求很大年夜。最重要的问题，那个时刻的很多老总根本上是不专业的，根本上是一些草根创业者，我们用尽了办法。”
时仲波做外贸的时刻只懂内贸，做标签纸、夹子也不懂标签纸和夹子，做大年夜数据也是因为门店客户须要做。但凭着如许一种草根创业者的“小聪明”，时仲波的数字化门店解决筹划做得风生水起。
时仲波做的工作不仅客户认，本钱也认。就在比来线下零售受疫情影响下，2021年2月，雅量科技旗下雅量贸易智能还获得巨嘉本钱、华阳信通领投的数切切元Pre-A轮融资。
弗成否定，AI家当成长须要华为、“AI四小龙”如许的技巧原创企业，攻坚克难做深度进修开源模型、前沿芯片；但你也弗成否定，行业离不开这些看似不专业却嗅觉灵敏、敢闯敢拼的草莽创业者，把AI做活、做广。
三、草根有的完全外行，有的来自“行业黄埔军校”
蛮横发展的AI草根创企中有时仲波如许的非专业者，也有万店掌开创人兼CEO周圣强如许的专业技巧派。
万店掌做AI零售解决筹划市场铺的不比优络客弱势，CEO周圣强曾是有安防行业“黄埔军校”之称的姑苏科达的监控产品线副总经理。早在2012年安博会上，周圣强就对AI抱以厚望，并立下豪言壮志，2013年本身要带团队会在底层图像处理技巧、智能应用方面开出新路。
▲万店掌开创人兼CEO周圣强
2016年9月，姑苏科达上市前夕，姑苏科达科技贸易与零售事业部“单飞”，万店掌公司正式创建。
单飞之日，就是万店掌AI零售营业起飞之时。公司定位线下零售场景智能治理和数据分析办事商，重要产品是基于视频分析的门店运营治理平台，供给聪明巡店、客流统计、会员辨认、门店直播等多种聪明零售办事。
仅仅成立一年时光，万店掌在2017年获得爆发式增长??数据显示，2017岁尾总共有500多家企业的5万家门店接入了万店掌体系，个中包含零售药店2万多家，百强连锁已经覆盖跨越6成。
同时，万店掌对软件技巧功能敏捷迭代进级，比如把客流、人脸辨认、签到、会议、培训这些连锁企业经常用到的功能模块进行了开辟进级。万店掌在AI零售范畴和优络客可以说在北方市场二雄争霸，就连监控老大年夜海康威视的存在感都被抢占。
万店掌的快速成长吸引了本钱的垂青，2017年6月，万店掌按1个亿的估值获得金沙江创投A轮1500万融资，项目由创投行业明星滴滴和饿了么的投资人、“独角兽捕手”朱啸虎评估领投。2020年，万店掌正式对外宣布，8000万人平易近币的B轮融资，由德同本钱领投，远海明华、苏高新跟投。
今朝，万店掌办事品牌跨越1000个，以最初从医药行业切入覆盖跨越60%药品零售百强，到如今万店掌已经覆盖了快消品、食操行业、家居行业多个行业。
我们看到，视觉AI圈中大年夜家常谈的三大年夜阵营无非是以商汤、旷视等AI四小龙为代表的AI明星创企，华为、BAT等为代表的通信巨擘和互联网巨擘，以及海康、大年夜华等智能安防企业，但当我们跳出这一格局，发明千行百业中的原生玩家也已经历从信息化到数字化、智能化的浸礼，在市场自下而上带来人工智能的教导和发蒙。
四、冒进者：往日聪明城市领军前锋被刑拘，引唏嘘
当人工智能风口光降，这些草根创业团队是智能家当的前锋部队，但同时，他们也面对未知的风险。敢闯敢拼的性格，让这群AI草根创业者尝到了人工智能的第一口红利，但同时人脸数据滥用、数据泄漏成为重灾区。
本年3.15晚会一顿“猛锤”人脸辨认，锤的不是技巧本身，而是部分AI厂家激进的技巧应用方法。3.15晚会点名的AI玩家还尚未造成严重后果，但一些更出格的AI企业已经尝到冒进的苦果。
2020年12月，聪明零售企业汇纳科技董事长张宏俊涉贿赂被拘，往日“聪明城市领军前锋”令人唏嘘。
汇纳科技起步就做线下零售业的客流进行数据统计。回想以前，早在2004年电商高歌大进之时，张宏俊却看中了线下商机。十几年来，公司一步步从最早小店的数据采集办事，做到购物中间的数据云平台、AI客流分析大年夜筹划，生意红红火火。
▲汇纳科技的大年夜商场客流洞察后台在315晚会后被相干法律人员检查
2017年汇纳科技顶着中国第一家线下贸易大年夜数据企业的头衔，在A股创业板挂牌上市，风头无几。
2019年，当AI独角兽们还在大年夜亏特亏时，汇纳科技2019年财报显示，公司全年营收达3.25亿，同比增长30.35%。这与AI独角兽的应收少了一倍还多，但汇纳科技已实现净利润7297万，同比增长9.60%。
在张宏俊看来，汇纳科技的将来是弗成限量的，他曾表示，汇纳科技其实就在做一件事，那就是研究线下花费者的行动，而当它具备了如许的才能，它将不会受参预合、场景的限制。
然而，时光拉到2020年，受疫情影响，汇纳科技线下零售营业大年夜幅下跌。如今贿赂案一出，加上315晚会“次生灾害”，本就脆弱的企业更是奄奄一息。仅仅四个月，汇纳科技56亿市值蒸发近3/4。
敢闯敢拼让汇纳科技如许的企业吃足风口红利，汇纳科技2019年营业外收入为744.48万、2018年510.5万、2017年224万，大年夜多来自当局资金搀扶和补贴。然则，这种“草根”性格也使得张宏俊这类创业者对很多原则性问题没那么看重。
这不禁让人想到在描述改革开放的剧目《大年夜江大年夜河》中，关于带村平易近脱贫攻坚的村委书记雷东宝犯错后的评价。
“这不是他一小我的问题，我们的改革一向是摸着石头过河，有一部分人摸着某种机会，率先冲到前面，当时看他们似乎违背了律例，然则后来轨制跟上来了，几乎可以说是帮他们免了罪，另一方面，也让东宝这些人心里，不免有了误读，认为当局可以默许他们几回再三地破坏司法律例。”
就像改革开放须要一批前锋，人工智能的成长也离不开一群“草根”前锋在基层推动。然则，人工智能成长当下也面对“摸石头过河”的阶段，须要企业和相干部分合营谋求新的机制、体系体例来解决新的问题。
结语：摸石头过河，AI草根企业须要轨制规范
当下，人工智能被称为“第四次工业革命”，我国大年夜力成长人工智能技巧，个中出现出一批敢闯敢拼的AI“草根”企业冲锋在前。也许用几家企业来描述AI草根企业的群像并不敷周全，但从他们身上，我们能看到“草根”最具特点的生命力和不稳定性。
同时，我们的人工智能成长依然是“摸石头过河”，当类似315晚会爆出的人脸数据滥用等问题出现时，我们的落脚点并非在抓AI企业的小辫子，而是敲响警钟，并寻求从机制、体系体例上促进人工智能更健康成长。
