“郭德帆”，是陆玖财经开创人郭开森和杨帆每周的评论栏目，会对一些行业趋势进行预判，迎接广大年夜亲朋石友以及阶层仇敌，DISS！再DISS！

图片来源于陆玖财经

顺丰一季度悲凉的财报背后，真正的底层原因是什么？也许是：这个时代的主题正在走向省钱。

这段时光，几乎所有的媒体都把矛头指向了顺丰和极兔两家企业，顺丰2021年第一季度净利润吃亏9亿-11亿元，扣非净利润吃亏10亿-12亿元，而客岁同期，疫情时代，顺丰照样盈利的，达9亿元；顺丰吃亏的同时，是极兔的新一轮18亿美金的融资，背后站着博裕、高瓴、红杉，估值78亿美金。

于是乎，大年夜家把这两件工作接洽起来思虑了。

极兔代表的是一个极端，顺丰代表的是别的一个极端，两个极端中心，隐蔽的事实是什么？其实谜底很简单，陆玖财经地点的写字楼的电梯告白就有谜底，“美团APP，干啥都省钱”；“加油用团油，欠妥冤大年夜头”。

拼多多、特价版淘宝、京喜、社区电商、李佳琦、薇娅、辛巴、抖音、快手、完美日记、闲鱼、爱收受接收以及极兔……

这些风马牛不相干的企业，大年夜家的贸易主题都很聚焦：让大年夜家花更少的钱花费。省钱正在成为这个时代新的主题，那么顺丰作为一家不省钱的企业代表，今天的事迹，也就无独有偶了。

标记一：特价版横行

拼多多的崛起，倒逼着阿里和京东不得不做出反响，如今打开抖音，可以看到铺天盖地的特价版淘宝的告白，京东也一向在为京喜输送弹药，没有才能玩特价版的苏宁这一类的公司，很显然已经出现掉落队情况。

拼多多崛起之前的年代，几乎所有的电商都还在环绕着品德、急速送达做文章，大年夜家的思路都是怎么花费进级，怎么撬动更大年夜的利润，唯品会这一类型的奢侈品电商一度风靡风行，然则一切都因为拼多多的出现，彻底改变了。

一位前阿里中层在比来的一次暗里谈话中表示，拼多多和美团本质上是应用了同一个套路在改变行业，那就是高频打低频，美团的主营营业都是利润极低的，然则全部是高频花费，拼多多主打的SKU也满是高频花费品，业内早期戏称拼多多就是卫生纸经济，买个卫生纸、垃圾袋等等可有可无的器械，三五块钱还包邮。

一位前京东员工也表示，拼多多早期的模式不管是阿里，照样京东，都是不屑一顾的，因为大年夜家认为这种本质上不赚钱的营业是烧不久的，然则事实证实，大年夜家低估了中国制造业多余的情况，赚钱轻易的阿里和京东，已经不懂得供给链上游真实的生计情况了。

最终，在低价倾销的今天，形成了电商三国杀的局面，省钱时代也从此拉开序幕。

在一个省钱的时代里，也就是花费降级的时代里，小商家们更须要可以一块钱就发货的极兔，而不是动则十几元钱的顺丰，顺丰在高客单价的商品中，依然会活下去，然则高频的花费行动，必定与它无关。

标记二：低效的社区团购

社区团购是客岁最大年夜的风口，这无疑又是一个高频花费的流量进口，并且在大年夜家都欲望拿下的下沉市场。

社区团购最大年夜的特点是什么？便宜，然则慢。

而在社区团购鼓起之前，每日优鲜、盒马鲜生、美团买菜，已经在城市中开端了互联网版“菜篮子工程”掠夺战，然则大年夜家都不挣钱，谁知道半路杀出了个社区团购，舍弃了时效性之后的模式，变得更轻，网格化的仓储物流模式，让盈利变得可能性更大年夜了，经由疫情的考验之后，企业发明，用户在极致性价比面前，对时效性的请求也没有想象的那么高，尤其是在生活节拍更慢的下沉市场。

陆玖财经与一位成都美团优选的BD交换中得知，社区团购本质上是经由过程舍弃了及时送达来解决了下沉市场的运营成本问题，下沉市场的用户异常在意价格，假如社区团购的器械比菜市场贵，那么本质上大年夜家就没须要经由过程社区团购买器械，所以价格便宜是第一位要推敲的身分，那么这个时刻互联网的优势就出来了，平台可以汇集大年夜家的订单，形成一个大年夜订单，如许拿到的就是批发的价格，然后裕如的送达时光，又给物流留下时光。

所以说，在寻求极致送货时光的电商时代，社区团购正在反其道而行，这种低效的发卖模式也在告诉我们，下沉市场须要的是低价，而不是速度。

于是乎，寻求速度的顺丰，鄙人沉市场，一向存在感很弱。

标记三：全平易近都在看直播

直播带货为什么可以一向持续的火下去，因为解决了供需两端的问题，如今甚至出生了一些纯真靠着直播活着的品牌和企业，日常平凡售价很高，一到直播间就会给出惊人的扣头。

一家在广东做颈部按摩仪的厂家告诉陆玖财经，如今他们70%的销量都来自立播带货，说白了就是一个主播品牌，主播卖它就能活下去，不卖就逝世。

直播带货的本质照样一个低价倾销的过程，大年夜部分人在主播那边购物，根本上照样冲着扣头去的，直播带货到底便宜不便宜？这已经不须要再评论辩论了，就连苹果的产品都已经在罗永浩的直播间经常出现。

直播带货，正在成为新国货的一个重要流量进口，大年夜部分花费者都在这里等待薅羊毛的。

年纪稍微大年夜一些的人都邑记得，曾经在商场或者集市上，都邑有一些打着特价标语，拿着喇叭四处吆喝，招揽生意的导购，今天互联网上的主播们，其实本质上跟这些导购没有差别，大年夜家的最终目标就是为了交易，交易的来由也是亘古不变，便宜。

直播带货是不是代表了省钱经济，其实问一个问题就知道了，假如直播间的器械，不再便宜，你还会去那边浪费时光吗？

而在直播间里，很多产品的价格已经被压到极致，如许的商品，又有若干商家还会选择给花费者发顺丰呢？

标记四：省钱无处不在

美团的酒旅为什么可以快速崛起？因为抓住了低星的酒店需求；完美日记为什么可以快速上市？因为打掉落了国际大年夜牌的品牌溢价；爱收受接收为什么可以逆势提交IPO？二手市场的需求很旺盛；极兔亏成如许为啥还有人投？因为将来的快递公司，低价可能就是这个样。

省钱的主题已经无处不在，几乎每一个创业者的手机都邑经常收到各大年夜互联网公司的金融部分发来的促销短信，问你要不要借钱。

这几年，所谓的新国货崛起，大年夜部分品牌最终玩的游戏照样整合供给链，用加倍炫酷的设计，整合此前已经成熟的供给链，反复应用改革开放后代工三十年积攒起来的制造才能，然后去掉落国外品牌的溢价，用更低的价格推出功能类似的产品。

没有二次包装营销才能的工厂，大年夜部分去了拼多多，有一些营销才能的公司去了直播带货，疫情之后，To C的企业所有的贸易口头禅，都变成了，省钱。

贸易的本质是本钱加立异，然则贸易的目标永远是为了杀青交易，本年为什么抖音、美团、快手都在往传统电商这个范畴里面冲？因为无论是赚告白费的抖音，照样赚外卖钱的美团，大年夜家都明白，交易的终局，就是卖货。

平台是一个聚合展示对象，供给链和花费者是供需两侧，向顺丰如许的快递公司在电商这个生意中，就是一个中心的承销商，如今平台本身鄙人场做快递的话，顺丰这种完全自力的第三方物流就会越来越难。

也许，将来快递就会变成今天的共享单车，对于平台来说就是一个赋能的流量来源，在如许的一个时代里，顺丰在电商这个世界里，存在的价值会是什么一个状况，不可思议。

陆玖评论：低利润时代正在到来

前几年，看过一篇文章，说中国的高净值人群正在逐渐摈弃奢侈品，开端回归优衣库，还有回归卡西欧，高等小区的二三十万的电动汽车越来越多，奔驰宝马数量越来越少。

也就是说，其实伴跟着快速成长的三十年之后，我国的花费者，越来越理性，无脑花费越来越少。

互联网正在让这个时代变得越来越透明，贸易在上一个时代也许就是从东卖到西，大年夜家中心挣个差价，而如今这个差价越来越难挣，甚至是直接从工厂到花费者。

在如许的一个时代里，什么样的企业在快速扩大？低利润的美团，吃亏的拼多多，全平易近都在环绕着这些平台薅羊毛，而赚的盆满钵满的阿里、京东则只能苦苦戍守。

顺丰的财报暴雷后，其实一点都不消吃惊，有人把顺丰的吃亏算在了电子单子这一块，这几乎是无稽之谈。顺丰吃亏的本质，照样因为顺丰的模式加倍沉重，这份重量是当下低毛利率电商无法遭受的，3块钱包邮的货色，顺丰无论若何也无法完成配送，然则极兔可以，三通一达也可以。

顺丰所强调的急速和安然，在大年夜部分在意价格的花费者那边，并不是很重要。也许只有发很名贵的物品时，大年夜家才会推敲到顺丰，那么一年之中，大年夜家又能寄出若干名贵物品呢？

这又是一个高频与低频的生意之争。

在省钱变为主题的时代里，无论是顺丰，照样已经逐渐不景气的奢侈操行业，都邑逐渐成为主流人群的边沿存在，这是经济大年夜情况造成的成果，有多大年夜屁股穿多大年夜裤衩，当下就是要低价，慢一些，无所谓。

拥抱省钱时代，是当下所有公司都应当推敲的一个问题。